澤亞幫助伏羲氏從粗放式管理過(guò)渡到流程管理

• 企業(yè)名稱：深圳市伏羲氏科技有限公司
• 變革年份：2013年-2014年
• 變革需求：1?建立生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管控體系，提升產(chǎn)量、品質(zhì)合格率；2?提升執(zhí)行力，打造責(zé)任文化；3?從粗放的領(lǐng)導(dǎo)管理過(guò)渡到流程管理；4?打破大鍋飯模式，實(shí)現(xiàn)多勞多得
• 變革前現(xiàn)狀：作坊式管理：粗放、憑經(jīng)驗(yàn)，靠感覺(jué)；欠缺流程、數(shù)據(jù)，管理基礎(chǔ)薄弱、領(lǐng)導(dǎo)常處于救火狀態(tài)
• 變革動(dòng)作：建立生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管控體系；建立稽核控制體系；建立標(biāo)準(zhǔn)化、流程控制體系；建立薪酬績(jī)效管理體系
• 變革效果：1、產(chǎn)量、品質(zhì)得到有效控制；2、提升了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力；3、使人治過(guò)渡到了法治；4、實(shí)現(xiàn)了多勞多得

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在澤亞管理咨詢的輔導(dǎo)下，裕華從經(jīng)驗(yàn)型管理轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)范化管理

• 企業(yè)名稱：山東濱州裕華化工廠有限公司
• 變革年份：2016年
• 變革需求：組織變革、制度建設(shè)
• 變革前現(xiàn)狀：公司架構(gòu)混亂、兼職/空缺崗位情況嚴(yán)重、基層管理人員匱乏；工藝流程更新落后、管理制度缺乏，經(jīng)驗(yàn)型管理，缺乏規(guī)范
• 變革動(dòng)作：集團(tuán)管控架構(gòu)建立、明確崗位職責(zé)權(quán)限、建立分級(jí)審批管理；修訂更新作業(yè)流程、建立管理制度、實(shí)施流程制度稽核
• 變革效果：審批權(quán)限明確至人，審批周期縮短；管理人數(shù)未增加的前提下，沒(méi)有兼職/空缺崗位；完成所有職能工作流程、管理制度建立運(yùn)行

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通過(guò)澤亞，祥興產(chǎn)品質(zhì)量大幅提升

• 企業(yè)名稱：汕頭市祥興機(jī)械有限公司
• 變革年份：2016年—2017年
• 變革需求：組織再造、生產(chǎn)效率、倉(cāng)庫(kù)規(guī)范管理
• 變革前現(xiàn)狀：團(tuán)隊(duì)分工不明，職責(zé)不清，目標(biāo)缺失，訓(xùn)練缺失；訂單管理混亂、倉(cāng)庫(kù)管理混亂、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)混亂；倉(cāng)庫(kù)無(wú)管理
• 變革動(dòng)作：優(yōu)化組織架構(gòu)、導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)構(gòu)建力體系內(nèi)容；組建PMC部，導(dǎo)入“生管六大組合拳”和備料制，推行產(chǎn)能攻關(guān)活動(dòng)；推行橫向制質(zhì)量控制
• 變革效果：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確，職責(zé)清晰，權(quán)力，能力與責(zé)任相互匹配；產(chǎn)量大幅度提升；產(chǎn)品質(zhì)量大幅度提升

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在澤亞的輔導(dǎo)下，御采堂管理規(guī)范化且生產(chǎn)持續(xù)處于良性循環(huán)

• 企業(yè)名稱：廣州御采堂化妝品有限公司
• 變革年份：2015年
• 變革需求：流程再造、生產(chǎn)效率
• 變革前現(xiàn)狀：分工不明、職責(zé)不清、做事不暢；訂單管理混亂、倉(cāng)庫(kù)管理混亂、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)混亂
• 變革動(dòng)作：架構(gòu)調(diào)整、明確部門和崗位職責(zé)、梳理和完善流程；PMC訂單清單導(dǎo)入計(jì)劃模式、倉(cāng)庫(kù)整理整頓、車間6S攻關(guān)
• 變革效果：強(qiáng)化了各職能部門功能，改變了以往權(quán)責(zé)不清、責(zé)任不明等管理混亂的現(xiàn)象；生產(chǎn)持續(xù)處于良性循環(huán)

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澤亞幫助華鴻導(dǎo)入股權(quán)激勵(lì)

• 企業(yè)名稱：廣州市華鴻油品有限公司
• 變革年份：2015年
• 變革需求：股權(quán)激勵(lì)
• 變革動(dòng)作：針對(duì)高層和核心人員進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)
• 變革效果：1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確，職責(zé)清晰，權(quán)力；2、對(duì)高層團(tuán)隊(duì)和核心人員進(jìn)行責(zé)權(quán)利的設(shè)計(jì)

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在澤亞的輔導(dǎo)下，激發(fā)了華東各事業(yè)部的積極性

• 企業(yè)名稱：江陰華東水處理有限公司
• 變革年份：2015年—2016年
• 變革需求：事業(yè)部模式、激勵(lì)體系
• 變革前現(xiàn)狀：銷售停滯不前；薪酬無(wú)激勵(lì)
• 變革動(dòng)作：成立2個(gè)銷售事業(yè)部，生產(chǎn)獨(dú)立核算；薪酬績(jī)效方案、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)分析
• 變革效果：對(duì)銷售和生產(chǎn)進(jìn)行獨(dú)立核算，激發(fā)了各事業(yè)部的積極性；推行新的薪酬模式，實(shí)行多勞多得、不勞不行

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通過(guò)澤亞的輔導(dǎo)，天沅的生產(chǎn)效率明顯提升

• 企業(yè)名稱：湖南天沅化工有限責(zé)任公司
• 變革年份：2014年
• 變革需求：團(tuán)隊(duì)打造、生產(chǎn)效率
• 變革前現(xiàn)狀：團(tuán)隊(duì)分工不明，職責(zé)不清，目標(biāo)缺失，訓(xùn)練缺失；現(xiàn)場(chǎng)管理混亂，無(wú)生產(chǎn)統(tǒng)籌
• 變革動(dòng)作：導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)構(gòu)建力體系內(nèi)容；導(dǎo)入"滾動(dòng)排查，前推后拉"模式
• 變革效果：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確，職責(zé)清晰，權(quán)力，能力與責(zé)任相互匹配；生產(chǎn)我效率有明顯的提升，生產(chǎn)異常處理速度加快，團(tuán)隊(duì)凝聚力有所增強(qiáng)。

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通過(guò)澤亞的輔導(dǎo)，卡克特思實(shí)現(xiàn)了從管理粗放到規(guī)范化管理的飛躍

• 企業(yè)名稱：廣州卡克特思汽車用品有限公司
• 變革年份：2013年
• 變革需求：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、激勵(lì)體系、基礎(chǔ)管理
• 變革前現(xiàn)狀：未編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；提成工資無(wú)激勵(lì)性；無(wú)管理，靠員工個(gè)人的責(zé)任心、自覺(jué)性
• 變革動(dòng)作：組織學(xué)習(xí)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃研討、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制PK、匯編定稿；業(yè)務(wù)人員劃分職等職級(jí)，導(dǎo)入階梯提成模式；導(dǎo)入了周、月工作計(jì)劃與總結(jié)，數(shù)據(jù)戰(zhàn)報(bào)，出差管理辦法，銷售月會(huì)等
• 變革效果：匯編了公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，清晰了目標(biāo)及策略，為后續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)；分別制定了終端、直營(yíng)、銷售后勤等人員的激勵(lì)方案，與年度銷售目標(biāo)掛鉤，銷售業(yè)績(jī)有提升；管理有章可循，有據(jù)可依，加強(qiáng)了工作的計(jì)劃性，減少了隨意性

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在澤亞的幫助下，勁邁龍實(shí)現(xiàn)了從人治向法治的轉(zhuǎn)變

• 企業(yè)名稱：佛山市南海區(qū)勁邁龍汽車用品有限公司
• 變革年份：2014年
• 變革需求：倉(cāng)庫(kù)管理、流程管理
• 變革前現(xiàn)狀：倉(cāng)庫(kù)管理混亂；無(wú)基礎(chǔ)流程、制度，靠領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展
• 變革動(dòng)作：對(duì)成品倉(cāng)進(jìn)行了新的區(qū)域規(guī)劃，貨品重新分類擺放，重新建賬、卡，并實(shí)施日循環(huán)盤點(diǎn)；編制了新的主運(yùn)作流程圖，找出失控點(diǎn)并建立新的控制點(diǎn)
• 變革效果：帳物相符率由變革前的無(wú)數(shù)據(jù)到變革后的95%以上；輔導(dǎo)企業(yè)建立了10余個(gè)關(guān)鍵流程制度，流程執(zhí)行率達(dá)到了85%以上,實(shí)現(xiàn)了從人治向法治的轉(zhuǎn)變

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在澤亞的輔助下，新科陽(yáng)光生產(chǎn)管理能力大大提升

• 企業(yè)名稱：北京新科陽(yáng)光金屬噴涂有限公司
• 變革年份：2014年
• 變革需求：倉(cāng)庫(kù)管理、效益提升
• 變革前現(xiàn)狀：帳物相符率55%,倉(cāng)儲(chǔ)管理混亂,5S差；客戶單一，受客戶影響，銷售下降1/3
• 變革動(dòng)作：倉(cāng)庫(kù)整理整頓攻關(guān)、帳物相符率提升攻關(guān)；舉行專題《開源節(jié)流》會(huì)議，共制訂32條計(jì)劃
• 變革效果：6月份為94%，較變革前提升了39%；建立倉(cāng)位，實(shí)施定點(diǎn)、定位，便于物料歸類、集中化管理，共整理物料2253種；通過(guò)開發(fā)新客戶，內(nèi)部降本提效各個(gè)項(xiàng)目的開展，公司訂單持續(xù)回升，經(jīng)營(yíng)效益大為改觀

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澤亞幫助宏億打造了一支優(yōu)秀高效的管理團(tuán)隊(duì)

• 企業(yè)名稱：景德鎮(zhèn)宏億電子有限公司
• 變革年份：2015年
• 變革需求：企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)打造
• 變革前現(xiàn)狀：企業(yè)愿景、使命、價(jià)值觀模糊，無(wú)具體的文化載體；團(tuán)隊(duì)未形成協(xié)同作戰(zhàn)，基層團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，后備力量、高層團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)能力弱
• 變革動(dòng)作：企業(yè)文化調(diào)研、基因梳理分析；文化體系提煉；文化落地體系設(shè)計(jì)；文化共識(shí)、輔導(dǎo)；導(dǎo)入目標(biāo)體系，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部高度統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
• 變革效果：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確，職責(zé)清晰；內(nèi)部形成良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍；團(tuán)隊(duì)分工明確，內(nèi)部溝通更加順暢；團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)氛圍提升；團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力提升

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通過(guò)澤亞的輔導(dǎo)，中成品質(zhì)與生產(chǎn)效率都大大提高

• 企業(yè)名稱：廣東中成不銹鋼制品有限公司
• 變革年份：2015年
• 變革需求：品質(zhì)改善、生產(chǎn)效率
• 變革前現(xiàn)狀：生產(chǎn)一次交付合格率僅為86.44%；機(jī)臺(tái)稼動(dòng)率為78.4%，產(chǎn)量2700噸/月
• 變革動(dòng)作：1、梳理品質(zhì)體系并完善品質(zhì)體系；2、進(jìn)行品質(zhì)數(shù)據(jù)分析，推行品質(zhì)項(xiàng)目管理；3、品質(zhì)培訓(xùn)體系，明確崗位培訓(xùn)需求，提升品質(zhì)人員專業(yè)技能及品質(zhì)意識(shí)；4、優(yōu)化薪酬績(jī)效，將質(zhì)量指標(biāo)列入薪酬分配
• 變革效果：生產(chǎn)一次交付合格率由變革前的86.44%提升到93.82%，直接減少返工成本平均約28000元/月

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在澤亞管理咨詢的輔導(dǎo)下，高美福整體盈利效益大幅提升

• 企業(yè)名稱：深圳高美福電子有限公司
• 變革年份：2015年
• 變革需求：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、薪酬體系
• 變革前現(xiàn)狀：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有計(jì)劃，做到哪里算哪里；指標(biāo)的分解和分配憑經(jīng)驗(yàn)、拍腦袋、感性隨意
• 變革動(dòng)作：1、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃培訓(xùn)；2、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃擬訂；3、圍繞年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃展開預(yù)算；4、運(yùn)用3P1M模型進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
• 變革效果：形成一套可操作、落地的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，公司的年度目標(biāo)與各個(gè)部門緊密關(guān)聯(lián)，并進(jìn)行每月小結(jié)，調(diào)整策略與方法，使各部門的工作有據(jù)可依，清晰明了

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通過(guò)澤亞與晟麒的共同努力，管理變革取得階段性成果

• 企業(yè)名稱：廣東晟麒展覽展示用品有限公司
• 變革年份：2016年
• 變革需求：流程再造、生產(chǎn)效率、質(zhì)量提升
• 變革前現(xiàn)狀：分工不明，職責(zé)不清，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化流程缺失，依靠人治、經(jīng)驗(yàn)型管理；訂單準(zhǔn)交率為53%、倉(cāng)庫(kù)賬物相符率28%
• 變革動(dòng)作：1、組織優(yōu)化，增設(shè)PMC部和稽核部；2、完善、優(yōu)化流程制度；3、導(dǎo)入生管組合拳和備料制模式；4、開展攻關(guān)和PK活動(dòng)
• 變革效果：1、訂單準(zhǔn)交率由變革前的53%上升到變革后的89%；2、倉(cāng)庫(kù)賬物相符率提升到95%；3、退貨率下降至2.7%；4、退貨金額下降至15萬(wàn)/月平均

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通過(guò)澤亞，四維經(jīng)營(yíng)效益明顯提升

• 企業(yè)名稱： 廣東四維塑業(yè)股份有限公司
• 變革年份：2011—2012年年
• 變革需求：生產(chǎn)效率、人效提升、質(zhì)量、成本 、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)管理、績(jī)效管理
• 變革前現(xiàn)狀：效率提升、人員過(guò)多、質(zhì)量改善、成本降低、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃導(dǎo)入、樣板車間打造、績(jī)效管理優(yōu)化
• 變革動(dòng)作：產(chǎn)量提升攻關(guān)方案、定編優(yōu)化方案、質(zhì)量體系建設(shè)、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、PPR管材樣板車間打造方案、績(jī)效管理方案
• 變革效果：1、產(chǎn)量從4車/天提升到了5-6車/天，提升了30%多；2、通過(guò)1人多機(jī)、集中打包等方案，公司員工己從330人優(yōu)化到現(xiàn)在的300人左右，精簡(jiǎn)了約30人；3、客戶投訴從2011年10.3件/月，下降到2012年4件/月，下降了60%；4、成本降低約14.5萬(wàn)元/月

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在澤亞的帶領(lǐng)下，華雷從粗放式管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)變

• 企業(yè)名稱：佛山市順德區(qū)華雷金屬制品有限公司
• 變革年份：2010年
• 變革需求：質(zhì)量
• 變革前現(xiàn)狀：退貨率高、產(chǎn)值與沖壓巡檢合格率低
• 變革動(dòng)作：制程質(zhì)量提升攻關(guān)方案
• 變革效果：1、產(chǎn)值增加了23%；2、多進(jìn)倉(cāng)件數(shù)呈直線下降；3、試裝不良率下降了3.57%；4、沖壓巡檢合格率提升了38.38%

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澤亞管理咨詢團(tuán)隊(duì)的進(jìn)駐，對(duì)完成楨英公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)起到了巨大的推動(dòng)作用

• 企業(yè)名稱：佛山市南海區(qū)西樵楨英木業(yè)有限公司
• 變革年份：2011年
• 變革需求：生產(chǎn)效率、流程再造
• 變革前現(xiàn)狀：1交期長(zhǎng)、庫(kù)存成本高；2、缺流程或有流程不執(zhí)行
• 變革動(dòng)作：1、組建PMC部，導(dǎo)入“生管六大組合拳”和備料制，推行產(chǎn)能攻關(guān)活動(dòng)；2、優(yōu)化流程、組建稽核部，嚴(yán)抓執(zhí)行
• 變革效果：1、產(chǎn)量大幅度提升，增至月產(chǎn)量13萬(wàn)張；2、各部門各車間有序開展工作，小激發(fā)員工工作積極性和主觀能動(dòng)性

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在澤亞管理咨詢團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，英派實(shí)施股權(quán)改革，夯實(shí)了高層團(tuán)隊(duì)力量

• 企業(yè)名稱：廣州英派木業(yè)有限公司
• 變革年份：2015年
• 變革需求：組織再造、團(tuán)隊(duì)建設(shè)；生產(chǎn)效率提升
• 變革前現(xiàn)狀：1、設(shè)計(jì)不合理，重生產(chǎn)輕研發(fā)、無(wú)銷售；2、高層責(zé)權(quán)利不清；3、訂單管理混亂、倉(cāng)庫(kù)管理混亂、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)混亂
• 變革動(dòng)作：1、進(jìn)行公司戰(zhàn)略梳理及架構(gòu)調(diào)整；2、進(jìn)行股權(quán)改革，明確高層的責(zé)權(quán)利；3、PMC訂單清單導(dǎo)入計(jì)劃模式、倉(cāng)庫(kù)整理整頓、車間6S攻關(guān)
• 變革效果：1、2014年1-8月接單金額，提升22.6%；2、經(jīng)營(yíng)策略清晰化、團(tuán)隊(duì)凝聚力明顯增強(qiáng)；3、實(shí)施股權(quán)改革，夯實(shí)高層團(tuán)隊(duì)力量；4、生產(chǎn)持續(xù)處于良性循環(huán)

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在澤亞的輔導(dǎo)下，通達(dá)產(chǎn)能大幅度提升

• 企業(yè)名稱：佛山市經(jīng)典通達(dá)酒店家具有限公司
• 變革年份：2010年—2011年
• 變革需求：產(chǎn)能、質(zhì)量、成本、薪酬績(jī)效、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
• 變革前現(xiàn)狀：產(chǎn)能低，效率低下
• 變革動(dòng)作：“亮劍行動(dòng)”提產(chǎn)能活動(dòng)方案；物料成本控制方案
• 變革效果：1、月產(chǎn)量提升了30%以上；2、油漆每月降低10多萬(wàn)元、僅天拿水每月就降低2萬(wàn)元

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通過(guò)澤亞的輔導(dǎo)，杰森克斯建立營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)效率也大大提高

• 企業(yè)名稱：廣州杰森克期電子配件有限公司
• 變革年份：2013年
• 變革需求：營(yíng)銷模式、生產(chǎn)效率、薪酬績(jī)效
• 變革前現(xiàn)狀：1、銷售停滯不前；2、生產(chǎn)效率低，成本高；3、人員流失率大
• 變革動(dòng)作：1、架構(gòu)調(diào)整、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；2、三大文化建設(shè)（學(xué)校文化、軍事文化、家庭文化）；3、激勵(lì)體系
• 變革效果：1、營(yíng)銷中心線上、線下、內(nèi)銷、外銷、批發(fā)、零售銷售模式梳理、建立了團(tuán)隊(duì)并有效運(yùn)作；2、系統(tǒng)地規(guī)劃年度工作；3、訂單準(zhǔn)交率由50%提升到95%，庫(kù)存金額下降30%以上；4、企業(yè)人員流失率降低50%.

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