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澤亞

駐企落地咨詢先行者
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薪酬管理

許多企業(yè)的薪酬體系還普遍停留在“固定工資”階段——老板說了算、干好干差一個(gè)樣。
拿多少憑感覺、靠關(guān)系、熬資歷,薪酬不做管理,沒有起到激勵(lì)員工創(chuàng)造價(jià)值的正面引導(dǎo)作用。結(jié)果是,人工成本越來越高,企業(yè)效益卻越來越差,員工滿意度越來越低。怎么辦?
澤亞咨詢?yōu)槠髽I(yè)“量身定制”薪酬管理體系,建立“小步快跑、自動(dòng)加薪、價(jià)值交換、梯級浮動(dòng)”的薪酬管理機(jī)制,已在幾百家客戶實(shí)踐中取得了良好成效。

 

一、薪酬管理現(xiàn)狀——收入與價(jià)值不匹配

問題

薪酬策略不明確,缺乏與企業(yè)戰(zhàn)略匹配的整體薪酬戰(zhàn)略

薪酬結(jié)構(gòu)欠缺多樣化、市場化設(shè)計(jì),競爭力不足,難以引人、留人

薪酬總額無預(yù)算,不控制,盲目加人加薪

年年普調(diào),“皆大歡喜”

固定工資,同崗?fù)?,能力好壞一個(gè)樣,劣幣驅(qū)逐良幣

收入“大鍋飯”,無浮動(dòng)薪酬, 干好干差一個(gè)樣

定薪無標(biāo)準(zhǔn),憑感覺,看要價(jià),隨意性大

加薪無依據(jù),離職才考慮

定薪加薪不透明,大家相互攀比

福利項(xiàng)目不系統(tǒng),想到一出是一出

失控后果:工資支出越來越高、效益卻越來越差

原因

薪酬無明確思路及定位,欠缺整體薪酬戰(zhàn)略定位

薪酬管理不夠?qū)I(yè)系統(tǒng),薪酬管理碎片化

未做薪酬預(yù)算,欠缺薪酬總額控制及分配機(jī)制的有效方法

薪酬結(jié)構(gòu)太單一,收入過于穩(wěn)定,沒有激勵(lì)性

欠缺崗位價(jià)值評估方法,未做人崗匹配度測評,定薪不公平合理

欠缺加薪降薪標(biāo)準(zhǔn),不能量化衡量員工價(jià)值,內(nèi)部缺乏活力

解決方案

建立薪酬系統(tǒng)化管理模式,確定薪酬策略

實(shí)施薪酬預(yù)算管理,明確收入分配機(jī)制

打破大鍋飯模式,建立以業(yè)績貢獻(xiàn)為依據(jù)的多元化浮動(dòng)薪酬結(jié)構(gòu)

導(dǎo)入崗位價(jià)值評估,建立職等職級薪酬模式,依據(jù)崗位“責(zé)、權(quán)、能、利”制定崗位合理薪酬

實(shí)施人崗匹配度測評,定薪加薪標(biāo)準(zhǔn)化透明化

建立長、中、短期相結(jié)合的薪酬激勵(lì)體系

系統(tǒng)方案:澤亞咨詢薪酬管理系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)提薪提效

1、企業(yè)薪酬管理主要痛點(diǎn)分析

薪酬體系設(shè)計(jì)

薪酬體系設(shè)計(jì)

2、澤亞咨詢對中小企業(yè)薪酬管理診斷分析:

薪酬體系設(shè)計(jì)

3、激勵(lì)體系評價(jià)(以某企業(yè)為例):

激勵(lì)體系評價(jià)

、薪酬管理設(shè)計(jì)方案 

1、薪酬管理的功能與作用

薪酬體系設(shè)計(jì)

2、薪酬的組成及基本形式


薪酬體系設(shè)計(jì)

3、薪酬管理的4性目標(biāo)

薪酬體系設(shè)計(jì)

4、薪酬管理咨詢推進(jìn)內(nèi)容

序號 內(nèi)容 輸出成果
1

組建薪酬績效管理委員會,明確職責(zé)

1、 薪酬福利管理手冊;

2、 部門薪酬方案;

3、職等職級薪酬結(jié)構(gòu)表;

4、職級工資及級差標(biāo)準(zhǔn);

5、股權(quán)激勵(lì)方案及相關(guān)協(xié)議;

6、項(xiàng)目管理辦法。

第2-4個(gè)月:完成方案編制

第4-5個(gè)月:方案運(yùn)行


2

薪酬管理調(diào)研診斷

3

薪酬戰(zhàn)略確定及策略設(shè)計(jì)

4

優(yōu)化《部門職能、崗位說明書》

5

組建崗位價(jià)值評估小組,進(jìn)行崗位價(jià)值評估方法培訓(xùn)

6

崗位分類,職等與崗位序列劃分

7

崗位價(jià)值評估

8

薪酬水平調(diào)查(行業(yè)、地區(qū)、對標(biāo)企業(yè))

9

設(shè)計(jì)企業(yè)《職等職級薪酬結(jié)構(gòu)表》

10

薪酬分析,并確定職級工資及級差標(biāo)準(zhǔn)

11

確定薪資晉升與降級標(biāo)準(zhǔn)

12

確定公司普惠福利標(biāo)準(zhǔn)及專項(xiàng)福利標(biāo)準(zhǔn)

13

薪酬模式設(shè)計(jì)思路研討(年薪制、計(jì)時(shí)制、項(xiàng)目制等薪酬模式,物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)的結(jié)合等)

14

確定各類薪酬模式的薪酬結(jié)構(gòu)構(gòu)成模塊

15

設(shè)計(jì)精神激勵(lì)機(jī)制(優(yōu)秀員工、合理化建議、項(xiàng)目獎(jiǎng)、工作表現(xiàn)獎(jiǎng)等)

16

設(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)機(jī)制(超目標(biāo)分紅、在職分紅、期權(quán)、注冊股、事業(yè)合伙人、事業(yè)部機(jī)制等)

17

設(shè)計(jì)項(xiàng)目價(jià)值激勵(lì)機(jī)制

18

編制、宣貫、學(xué)習(xí)《薪酬福利管理手冊》

5、薪酬戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及策略選擇

薪酬戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及策略選擇

6、薪酬管理總體規(guī)劃

薪酬管理總體規(guī)劃

7、薪酬設(shè)計(jì)程序圖

薪酬設(shè)計(jì)程序圖

8、薪酬管理三要素

薪酬管理三要素

9、薪酬體系構(gòu)成模型圖

薪酬體系設(shè)計(jì)

10、薪酬管理模型圖

薪酬結(jié)構(gòu)模型圖

要點(diǎn):薪酬水平由崗位價(jià)值及個(gè)人能力決定,拿多拿少由績效結(jié)果決定,工資晉升由價(jià)值貢獻(xiàn)決定

11、薪酬管理推行10步


薪酬推行10步曲

要點(diǎn):總額控制、價(jià)值評估、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、模式優(yōu)化

12、薪酬結(jié)構(gòu)晉升通道圖

薪酬結(jié)構(gòu)晉升通道圖


晉升通道:績效工資—超目標(biāo)分紅—在職分紅—虛擬期權(quán)—注冊股東

13、人崗匹配度分析--設(shè)計(jì)崗位勝任力模型

人崗匹配度分析——設(shè)計(jì)崗位勝任力模型

14、薪酬模式設(shè)計(jì)及選擇

薪酬模式優(yōu)化6法

要點(diǎn):區(qū)分設(shè)計(jì)、績效聯(lián)動(dòng)

15、薪酬管理體系設(shè)計(jì)

流程/制度

薪酬福利管理手冊

提成制薪酬方案

計(jì)件制薪酬方案

計(jì)時(shí)制薪酬方案

銷售提成激勵(lì)方案

超產(chǎn)獎(jiǎng)激勵(lì)方案

項(xiàng)目類薪酬方案

年薪制薪酬方案

獨(dú)立核算承包方案

超目標(biāo)分紅方案

阿米巴核算方案

表單/工具

職等職級薪酬結(jié)構(gòu)表

級等落位表

崗位價(jià)值評估表

崗位勝任力測評表

人崗匹配度分析表

績效目標(biāo)一覽表

績效手冊

項(xiàng)目管理表

預(yù)期效果

為企業(yè)“量身定制”薪酬管理模式“小步快跑、自動(dòng)加薪、價(jià)值交換、梯級浮動(dòng)”薪酬管理體系

三、薪酬管理工具模版

工具一:崗位價(jià)值評估(對崗不對人,以崗定薪,異崗異薪)

因素 職責(zé)大小 職責(zé)范圍 工作復(fù)雜性
對企業(yè)的影響 管理范圍 職責(zé)范圍 溝通 任職資格 問題解決 環(huán)境條件

工具二:職等職級薪酬結(jié)構(gòu)表(職等對崗,職級對人)

職等職級薪酬結(jié)構(gòu)表

工具三:崗位勝任力測評(先補(bǔ)短板,后推特長)

崗位勝任力測評

工具四:工廠計(jì)時(shí)制績效薪酬結(jié)構(gòu)表(將固定工資變成浮動(dòng)工資)

工廠計(jì)時(shí)制績效薪酬結(jié)構(gòu)表

工具五:貿(mào)易公司銷售提成制薪酬結(jié)構(gòu)表(個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)提成相結(jié)合)

貿(mào)易公司銷售提成制薪酬結(jié)構(gòu)表

工具六:澤亞咨詢薪酬調(diào)查方法(以某企業(yè)為例)

澤亞咨詢薪酬調(diào)查方法

工具七:晉升通道設(shè)計(jì)—制定各崗位序列職級評定標(biāo)準(zhǔn)

晉升通道設(shè)計(jì)—制定各崗位序列職級評定標(biāo)準(zhǔn)

四、薪酬管理推行要點(diǎn)

1584499479(1)

1584499559(1)

1584499888(1)

1584499993(1)

1584500054(1)

1584500123(1)

1584500194(1)

1584500237(1)

1584500313(1)

1584499368(1)

1584500459(1)

五、薪酬管理服務(wù)客戶名錄

 序號

  客戶名稱

 序號

  客戶名稱

  1.

  佛山市經(jīng)典通達(dá)酒店家具有限公司

  11.

  廣州市德盛紡織有限公司

  2.

  河北星源汽配集團(tuán)

  12.

  廣州市金展鴻汽配有限公司

  3.

  佛山市華尖氣動(dòng)釘制造有限公司

  13.

  廣州市贊隆貿(mào)易有限公司

  4.

  潮州市艾迪服飾有限公司

  14.

  廣東田野風(fēng)實(shí)業(yè)有限公司

  5.

  廣州市卡克特思汽車用品有限公司

  15.

  廣州集美織造有限公司

  6.

  廣州市錦源汽配有限公司

  16.

  珠海興發(fā)手袋廠

  7.

  廣州市眾奧汽配有限公司

  17.

  廣州市盛昌汽配有限公司

  8.

  深圳市東方巴黎電子商務(wù)有限公司

  18.

  佛山市南海正一金屬建材有限公司

  9.

  潮州市美集服飾有限公司

  19.

  廣州市金興布行

  10.

  廣州市鴻常益汽車配件有限公司

  20.

  優(yōu)諾(天津)服裝有限公司

六、薪酬管理效果展示

案例一:佛山市華尖氣動(dòng)釘制造有限公司

企業(yè)性質(zhì) 企業(yè)類型 所處行業(yè) 企業(yè)規(guī)模 所處階段 變革年份
民營企業(yè) 內(nèi)外銷、加工、自主品牌、貼牌 五金建材 約2500人
年產(chǎn)值約20億元
成熟
擴(kuò)張期
2016年
企業(yè)簡介 成立于1998年,中外合資企業(yè),2006年后發(fā)展迅速,目前在氣動(dòng)釘行業(yè)產(chǎn)銷全球第一,全年產(chǎn)銷量超過16萬噸,涉及鋼材貿(mào)易、原料加工、包裝印刷、化工、氣釘制造,是國內(nèi)首家產(chǎn)業(yè)鏈完整的配套企業(yè)
變革原因 企業(yè)快速發(fā)展,全國分公司達(dá)18家,未有完善統(tǒng)一的可復(fù)制的管理模式,特別是薪酬激勵(lì)體系很不完善,對員工的激勵(lì)性弱
運(yùn)作效果 打破大鍋飯薪酬模式,所有人員職級工資跟公司產(chǎn)量、出貨量掛鉤,并導(dǎo)入績效管理,變革后,員工積極性明顯提升,各項(xiàng)業(yè)績變化明顯:
    每月人均產(chǎn)能從7.8噸/人提升至12.5噸。 人均每月收入提升38.33%,相關(guān)崗位提升80%。 每噸人工成本從360元,下降到330元。 廢料率從3.3%下降到2.5%。 品質(zhì)事故損失金額從0.9元下降到0.36元。 人員從380人下降到320人。 每噸平均膠水用量從30公斤下降到22公斤,每噸節(jié)約成本120元。

案例二:貴陽三聯(lián)乳業(yè)有限公司

企業(yè)性質(zhì) 企業(yè)類型 所處行業(yè) 企業(yè)規(guī)模 所處階段 變革年份
國有企業(yè) 自主品牌 乳業(yè) 約2000人
年銷售額10億元
成熟
擴(kuò)張期
2014年~
2019年(9期、55個(gè)月)
企業(yè)簡介 成立于1953年,國有獨(dú)資企業(yè),西南地區(qū)最大的單體乳制品企業(yè),貴州全省品牌市場占有率第一品牌,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè),集種植、養(yǎng)殖、乳品加工、銷售、物流配送全供應(yīng)鏈一體化的綜合性企業(yè)
變革原因 企業(yè)快速發(fā)展,年增長率遠(yuǎn)超同類型品牌,企業(yè)面臨改制和市場發(fā)展瓶頸,急需打破工資大鍋飯,建立一套有效的薪酬機(jī)制和績效激勵(lì)體系,提升管理者和員工的積極性和經(jīng)營意識
運(yùn)作效果 建立職等職級薪酬標(biāo)準(zhǔn)體系,導(dǎo)入全員經(jīng)營績效激勵(lì),各職能各崗位以目標(biāo)為導(dǎo)向,管過程做驅(qū)動(dòng),變革后,員工積極性明顯提升,連續(xù)三年超額完成年度經(jīng)營目標(biāo),達(dá)成公司發(fā)展戰(zhàn)略!
    市場競爭白熱化態(tài)勢下,每年銷售收入增長率均超過30%、利潤增長超20%; 經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成率100%,預(yù)算準(zhǔn)確率超96%; 加工成本下降約860元/噸、可控成本下降約150元/噸、管理費(fèi)用下降約40元/噸、原料利用率提升約2%、物料損耗率降低4%; 質(zhì)量外檢合格率100%、內(nèi)檢合格率從98.8%提升至99.5%; 員工人均收入提升10%;

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