薪酬管理
一、薪酬管理現(xiàn)狀——收入與價(jià)值不匹配
薪酬策略不明確,缺乏與企業(yè)戰(zhàn)略匹配的整體薪酬戰(zhàn)略
薪酬結(jié)構(gòu)欠缺多樣化、市場化設(shè)計(jì),競爭力不足,難以引人、留人
薪酬總額無預(yù)算,不控制,盲目加人加薪
年年普調(diào),“皆大歡喜”
固定工資,同崗?fù)?,能力好壞一個(gè)樣,劣幣驅(qū)逐良幣
收入“大鍋飯”,無浮動(dòng)薪酬, 干好干差一個(gè)樣
定薪無標(biāo)準(zhǔn),憑感覺,看要價(jià),隨意性大
加薪無依據(jù),離職才考慮
定薪加薪不透明,大家相互攀比
福利項(xiàng)目不系統(tǒng),想到一出是一出
失控后果:工資支出越來越高、效益卻越來越差
薪酬無明確思路及定位,欠缺整體薪酬戰(zhàn)略定位
薪酬管理不夠?qū)I(yè)系統(tǒng),薪酬管理碎片化
未做薪酬預(yù)算,欠缺薪酬總額控制及分配機(jī)制的有效方法
薪酬結(jié)構(gòu)太單一,收入過于穩(wěn)定,沒有激勵(lì)性
欠缺崗位價(jià)值評估方法,未做人崗匹配度測評,定薪不公平合理
欠缺加薪降薪標(biāo)準(zhǔn),不能量化衡量員工價(jià)值,內(nèi)部缺乏活力
建立薪酬系統(tǒng)化管理模式,確定薪酬策略
實(shí)施薪酬預(yù)算管理,明確收入分配機(jī)制
打破大鍋飯模式,建立以業(yè)績貢獻(xiàn)為依據(jù)的多元化浮動(dòng)薪酬結(jié)構(gòu)
導(dǎo)入崗位價(jià)值評估,建立職等職級薪酬模式,依據(jù)崗位“責(zé)、權(quán)、能、利”制定崗位合理薪酬
實(shí)施人崗匹配度測評,定薪加薪標(biāo)準(zhǔn)化透明化
建立長、中、短期相結(jié)合的薪酬激勵(lì)體系
系統(tǒng)方案:澤亞咨詢薪酬管理系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)提薪提效
1、企業(yè)薪酬管理主要痛點(diǎn)分析
2、澤亞咨詢對中小企業(yè)薪酬管理診斷分析:
3、激勵(lì)體系評價(jià)(以某企業(yè)為例):
二、薪酬管理設(shè)計(jì)方案
1、薪酬管理的功能與作用
2、薪酬的組成及基本形式
3、薪酬管理的4性目標(biāo)
4、薪酬管理咨詢推進(jìn)內(nèi)容
組建薪酬績效管理委員會,明確職責(zé)
1、 薪酬福利管理手冊;
2、 部門薪酬方案;
3、職等職級薪酬結(jié)構(gòu)表;
4、職級工資及級差標(biāo)準(zhǔn);
5、股權(quán)激勵(lì)方案及相關(guān)協(xié)議;
6、項(xiàng)目管理辦法。
第2-4個(gè)月:完成方案編制
第4-5個(gè)月:方案運(yùn)行
薪酬管理調(diào)研診斷
薪酬戰(zhàn)略確定及策略設(shè)計(jì)
優(yōu)化《部門職能、崗位說明書》
組建崗位價(jià)值評估小組,進(jìn)行崗位價(jià)值評估方法培訓(xùn)
崗位分類,職等與崗位序列劃分
崗位價(jià)值評估
薪酬水平調(diào)查(行業(yè)、地區(qū)、對標(biāo)企業(yè))
設(shè)計(jì)企業(yè)《職等職級薪酬結(jié)構(gòu)表》
薪酬分析,并確定職級工資及級差標(biāo)準(zhǔn)
確定薪資晉升與降級標(biāo)準(zhǔn)
確定公司普惠福利標(biāo)準(zhǔn)及專項(xiàng)福利標(biāo)準(zhǔn)
薪酬模式設(shè)計(jì)思路研討(年薪制、計(jì)時(shí)制、項(xiàng)目制等薪酬模式,物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)的結(jié)合等)
確定各類薪酬模式的薪酬結(jié)構(gòu)構(gòu)成模塊
設(shè)計(jì)精神激勵(lì)機(jī)制(優(yōu)秀員工、合理化建議、項(xiàng)目獎(jiǎng)、工作表現(xiàn)獎(jiǎng)等)
設(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)機(jī)制(超目標(biāo)分紅、在職分紅、期權(quán)、注冊股、事業(yè)合伙人、事業(yè)部機(jī)制等)
設(shè)計(jì)項(xiàng)目價(jià)值激勵(lì)機(jī)制
編制、宣貫、學(xué)習(xí)《薪酬福利管理手冊》
序號
內(nèi)容
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5、薪酬戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及策略選擇
6、薪酬管理總體規(guī)劃
7、薪酬設(shè)計(jì)程序圖
8、薪酬管理三要素
9、薪酬體系構(gòu)成模型圖
10、薪酬管理模型圖
要點(diǎn):薪酬水平由崗位價(jià)值及個(gè)人能力決定,拿多拿少由績效結(jié)果決定,工資晉升由價(jià)值貢獻(xiàn)決定
要點(diǎn):總額控制、價(jià)值評估、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、模式優(yōu)化
晉升通道:績效工資—超目標(biāo)分紅—在職分紅—虛擬期權(quán)—注冊股東
13、人崗匹配度分析--設(shè)計(jì)崗位勝任力模型
14、薪酬模式設(shè)計(jì)及選擇
要點(diǎn):區(qū)分設(shè)計(jì)、績效聯(lián)動(dòng)
薪酬福利管理手冊
提成制薪酬方案
計(jì)件制薪酬方案
計(jì)時(shí)制薪酬方案
銷售提成激勵(lì)方案
超產(chǎn)獎(jiǎng)激勵(lì)方案
項(xiàng)目類薪酬方案
年薪制薪酬方案
獨(dú)立核算承包方案
超目標(biāo)分紅方案
阿米巴核算方案
職等職級薪酬結(jié)構(gòu)表
級等落位表
崗位價(jià)值評估表
崗位勝任力測評表
人崗匹配度分析表
績效目標(biāo)一覽表
績效手冊
項(xiàng)目管理表
為企業(yè)“量身定制”薪酬管理模式“小步快跑、自動(dòng)加薪、價(jià)值交換、梯級浮動(dòng)”薪酬管理體系
三、薪酬管理工具模版
工具一:崗位價(jià)值評估(對崗不對人,以崗定薪,異崗異薪)
因素 | 職責(zé)大小 | 職責(zé)范圍 | 工作復(fù)雜性 | ||||
對企業(yè)的影響 | 管理范圍 | 職責(zé)范圍 | 溝通 | 任職資格 | 問題解決 | 環(huán)境條件 |
工具二:職等職級薪酬結(jié)構(gòu)表(職等對崗,職級對人)
工具三:崗位勝任力測評(先補(bǔ)短板,后推特長)
工具四:工廠計(jì)時(shí)制績效薪酬結(jié)構(gòu)表(將固定工資變成浮動(dòng)工資)
工具五:貿(mào)易公司銷售提成制薪酬結(jié)構(gòu)表(個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)提成相結(jié)合)
工具六:澤亞咨詢薪酬調(diào)查方法(以某企業(yè)為例)
工具七:晉升通道設(shè)計(jì)—制定各崗位序列職級評定標(biāo)準(zhǔn)
四、薪酬管理推行要點(diǎn)
五、薪酬管理服務(wù)客戶名錄
序號 |
客戶名稱 |
序號 |
客戶名稱 |
1. |
佛山市經(jīng)典通達(dá)酒店家具有限公司 |
11. |
廣州市德盛紡織有限公司 |
2. |
河北星源汽配集團(tuán) |
12. |
廣州市金展鴻汽配有限公司 |
3. |
佛山市華尖氣動(dòng)釘制造有限公司 |
13. |
廣州市贊隆貿(mào)易有限公司 |
4. |
潮州市艾迪服飾有限公司 |
14. |
廣東田野風(fēng)實(shí)業(yè)有限公司 |
5. |
廣州市卡克特思汽車用品有限公司 |
15. |
廣州集美織造有限公司 |
6. |
廣州市錦源汽配有限公司 |
16. |
珠海興發(fā)手袋廠 |
7. |
廣州市眾奧汽配有限公司 |
17. |
廣州市盛昌汽配有限公司 |
8. |
深圳市東方巴黎電子商務(wù)有限公司 |
18. |
佛山市南海正一金屬建材有限公司 |
9. |
潮州市美集服飾有限公司 |
19. |
廣州市金興布行 |
10. |
廣州市鴻常益汽車配件有限公司 |
20. |
優(yōu)諾(天津)服裝有限公司 |
六、薪酬管理效果展示
案例一:佛山市華尖氣動(dòng)釘制造有限公司
企業(yè)性質(zhì) | 企業(yè)類型 | 所處行業(yè) | 企業(yè)規(guī)模 | 所處階段 | 變革年份 |
民營企業(yè) | 內(nèi)外銷、加工、自主品牌、貼牌 | 五金建材 |
約2500人 年產(chǎn)值約20億元 |
成熟 擴(kuò)張期 |
2016年 |
企業(yè)簡介 | 成立于1998年,中外合資企業(yè),2006年后發(fā)展迅速,目前在氣動(dòng)釘行業(yè)產(chǎn)銷全球第一,全年產(chǎn)銷量超過16萬噸,涉及鋼材貿(mào)易、原料加工、包裝印刷、化工、氣釘制造,是國內(nèi)首家產(chǎn)業(yè)鏈完整的配套企業(yè) | ||||
變革原因 | 企業(yè)快速發(fā)展,全國分公司達(dá)18家,未有完善統(tǒng)一的可復(fù)制的管理模式,特別是薪酬激勵(lì)體系很不完善,對員工的激勵(lì)性弱 | ||||
運(yùn)作效果 |
打破大鍋飯薪酬模式,所有人員職級工資跟公司產(chǎn)量、出貨量掛鉤,并導(dǎo)入績效管理,變革后,員工積極性明顯提升,各項(xiàng)業(yè)績變化明顯:
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案例二:貴陽三聯(lián)乳業(yè)有限公司
企業(yè)性質(zhì) | 企業(yè)類型 | 所處行業(yè) | 企業(yè)規(guī)模 | 所處階段 | 變革年份 |
國有企業(yè) | 自主品牌 | 乳業(yè) |
約2000人 年銷售額10億元 |
成熟 擴(kuò)張期 |
2014年~ 2019年(9期、55個(gè)月) |
企業(yè)簡介 | 成立于1953年,國有獨(dú)資企業(yè),西南地區(qū)最大的單體乳制品企業(yè),貴州全省品牌市場占有率第一品牌,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè),集種植、養(yǎng)殖、乳品加工、銷售、物流配送全供應(yīng)鏈一體化的綜合性企業(yè) | ||||
變革原因 | 企業(yè)快速發(fā)展,年增長率遠(yuǎn)超同類型品牌,企業(yè)面臨改制和市場發(fā)展瓶頸,急需打破工資大鍋飯,建立一套有效的薪酬機(jī)制和績效激勵(lì)體系,提升管理者和員工的積極性和經(jīng)營意識 | ||||
運(yùn)作效果 |
建立職等職級薪酬標(biāo)準(zhǔn)體系,導(dǎo)入全員經(jīng)營績效激勵(lì),各職能各崗位以目標(biāo)為導(dǎo)向,管過程做驅(qū)動(dòng),變革后,員工積極性明顯提升,連續(xù)三年超額完成年度經(jīng)營目標(biāo),達(dá)成公司發(fā)展戰(zhàn)略!
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