無(wú)市場(chǎng)調(diào)研分析，對(duì)行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶需求等缺乏深度了解

好產(chǎn)品賣(mài)不出去

老客戶留不住，新客戶難以開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)乏力

營(yíng)銷(xiāo)策劃職能弱，只銷(xiāo)無(wú)營(yíng)，重銷(xiāo)輕營(yíng)，過(guò)度依賴銷(xiāo)售部門(mén)、業(yè)務(wù)人員

營(yíng)銷(xiāo)定位不清晰，銷(xiāo)售停留在4P物質(zhì)層面，打價(jià)格戰(zhàn)而非價(jià)值戰(zhàn)，利潤(rùn)逐年下降

績(jī)效管理不到位，業(yè)務(wù)人員既無(wú)激勵(lì)也無(wú)壓力

應(yīng)收賬款居高不下，逾期貨款多

客戶多，優(yōu)質(zhì)客戶少

銷(xiāo)售人員單兵作戰(zhàn)，成長(zhǎng)慢，且難以招聘到位

失控后果：銷(xiāo)售增長(zhǎng)乏力，利潤(rùn)逐年下降

無(wú)專職市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃的市場(chǎng)部及市場(chǎng)管理人員

停留在以自我、產(chǎn)品為中心階段，未做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心

有目標(biāo)，且按時(shí)間及人員分解，但沒(méi)有按區(qū)域、產(chǎn)品類別作分解，缺少達(dá)成策略

績(jī)效方案不合理，欠缺引導(dǎo)性、激勵(lì)性

未開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)績(jī)PK活動(dòng)

欠缺應(yīng)收賬款管控及呆壞賬預(yù)防機(jī)制

未做客戶分類管理，大小客戶一鍋煮

未組織開(kāi)展銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)，經(jīng)驗(yàn)分享、研討交流等較少

銷(xiāo)售模式不健全，未整合企業(yè)各方力量

打造三位一體營(yíng)銷(xiāo)組織：市場(chǎng)部負(fù)責(zé)售前（營(yíng)），業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)售中（銷(xiāo)）、客服負(fù)責(zé)售后（服）

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式、目標(biāo)客戶進(jìn)行梳理，運(yùn)用“五品分析法”進(jìn)行產(chǎn)品定位

導(dǎo)入銷(xiāo)售業(yè)績(jī)PK方案

開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升、逾期應(yīng)收賬款追繳攻關(guān)活動(dòng)

制定銷(xiāo)售管理相關(guān)流程，導(dǎo)入業(yè)務(wù)項(xiàng)目管控機(jī)制

優(yōu)化銷(xiāo)售激勵(lì)方案，提升業(yè)務(wù)員工作積極性

建立銷(xiāo)售鐵三角團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)模式

組織開(kāi)展銷(xiāo)售特練營(yíng)，提升業(yè)務(wù)人員能力

客戶防雜，客戶分類管理

系統(tǒng)方案：運(yùn)用澤亞咨詢“STOP法”，定位差異化策略，避開(kāi)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)過(guò)渡到價(jià)值戰(zhàn)