股權(quán)激勵
一、股權(quán)激勵現(xiàn)狀——股權(quán)激勵=股權(quán)獎勵
問題
核心團隊沒有安全感、歸屬感，優(yōu)秀人才容易流失
股權(quán)結(jié)構(gòu)布局不合理，存在企業(yè)運營管控風險
將股權(quán)激勵等同于股權(quán)獎勵，給了獎勵，管理人員反而更安逸
重利輕義文化盛行，員工與老板停留在利益共同體階段，沒有上升到精神共同體、事業(yè)共同體、命運共同體階段
退出及終止機制不明確，股權(quán)激勵糾紛時有發(fā)生
老板愿意給，但不知怎么給、給多少、如何與業(yè)績掛鉤、退出與終止機制怎么設(shè)定、如何避免法律風險
失控后果：股權(quán)激勵想做而不敢做；股權(quán)激勵效果事與愿違
原因
老板自身格局、胸懷尚需提升，仍然停留在個人賺錢階段，沒有上升到帶團隊、合伙做事業(yè)階段
高層對股權(quán)激勵的認知不足，未真正理解其作用與要點
企業(yè)內(nèi)部的人力資源部對股權(quán)激勵的運作較為陌生，不夠?qū)I(yè)與熟練
股權(quán)激勵的正向文化引導(dǎo)不足，導(dǎo)致好事變成了壞事，共贏變成了利益上的博弈
股權(quán)激勵方案不夠明確與完善，存在諸多漏洞與法律風險
股權(quán)激勵缺乏長遠規(guī)劃，沒有明確的推行步驟與方法
解決方案
高層系統(tǒng)學(xué)習股權(quán)激勵的相關(guān)知識，把握股權(quán)激勵的設(shè)計要點
股權(quán)結(jié)構(gòu)布局合理化，保障企業(yè)創(chuàng)始股東對企業(yè)的經(jīng)營控股權(quán)
文化引導(dǎo)：從追求物質(zhì)層面的利益文化，上升到追求事業(yè)發(fā)展雙贏、達成思想共識、進行價值觀改造的事業(yè)共同體、命運共同體文化
循序漸進、分步實施股權(quán)激勵
企業(yè)與內(nèi)部激勵對象簽署股權(quán)激勵相關(guān)文件，避免法律糾紛與風險
系統(tǒng)方案：導(dǎo)入澤亞咨詢“股權(quán)激勵13定法“，形成合作合伙模式，打造企業(yè)競爭力
1、股權(quán)激勵的主要痛點分析
2、 澤亞咨詢對中小企業(yè)股權(quán)激勵診斷分析：
3、股權(quán)激勵診斷分析（源于中小企業(yè)調(diào)查）：
二、認識股權(quán)激勵
1、股權(quán)激勵【四維模型】
2、股權(quán)激勵是基于未來創(chuàng)造的分配
3、股權(quán)激勵的5大目的
三、股權(quán)激勵設(shè)計方案
1、股權(quán)激勵五目的
核心：打造利益共同體、事業(yè)共同體、命運共同體，上下同欲者勝！
2、股權(quán)激勵的六點啟示
3、股權(quán)激勵管理咨詢推進內(nèi)容
| 序號 | 內(nèi)容 | 輸出成果 |
| 1 | 公司股權(quán)架構(gòu)設(shè)計 |
1、《保密協(xié)議書》; 2、《競業(yè)禁止協(xié)議書》; 3、《股權(quán)激勵協(xié)議書》; 4、《勞動合同》; 5、《股權(quán)代持協(xié)議》 6、《股權(quán)合作協(xié)議》 7、《股權(quán)認購協(xié)議書》 8、《合伙人激勵方案》 第1-2個月：完成方案編制 第3-4個月：方案運行 |
| 2 | 公司股權(quán)控制權(quán)設(shè)計 | |
| 3 | 公司治理結(jié)構(gòu)設(shè)計 | |
| 4 | 股權(quán)激勵風險管控設(shè)計 | |
| 5 | 公司股權(quán)激勵類型選擇 | |
| 6 | 確定股權(quán)激勵目標 | |
| 7 | 確定股權(quán)激勵模式 | |
| 8 | 確定股權(quán)激勵時間 | |
| 9 | 確定股權(quán)激勵對象 | |
| 10 | 確定股權(quán)激勵額度 | |
| 11 | 確定股權(quán)激勵來源 | |
| 12 | 確定股權(quán)激勵性質(zhì) | |
| 13 | 確定股權(quán)激勵人員權(quán)利 | |
| 14 | 確定股權(quán)激勵條件（明確各股權(quán)激勵對象的績效考核標準） | |
| 15 | 企業(yè)估值，確定股權(quán)購買價格或不需要購買 | |
| 16 | 確定進入、退出機制 | |
| 17 | 組織簽署股權(quán)激勵相關(guān)文件 |
4、股權(quán)激勵之定結(jié)構(gòu)
5、股權(quán)激勵之定性質(zhì)
6、股權(quán)激勵之定對象
7、股權(quán)激勵之定數(shù)量
8、股權(quán)架構(gòu)設(shè)計——股權(quán)管理三條生死線
要點：股權(quán)統(tǒng)籌，風險防范
9、股權(quán)控制權(quán)設(shè)計——股權(quán)布局、董事會、實際控制三層面
10、漸進式股權(quán)激勵四步法
要點：循序漸進、分步推行
11、股權(quán)激勵模型圖——澤亞咨詢股權(quán)激勵十三定法
股權(quán)激勵13定法：進入有條件、退出有規(guī)則、行權(quán)有時間、推行有合約
12、股權(quán)激勵之定條件——六星標準
六星標準：考核有標準，標準要量化
13、股權(quán)激勵之定價格——企業(yè)估值定價方法
14、股權(quán)激勵五大雷區(qū)
區(qū)別：獎勵是基于過去的業(yè)績，激勵是基于未來的創(chuàng)造
15、股權(quán)激勵之四大風險管控
流程/制度
股權(quán)激勵協(xié)議書
保密協(xié)議
競業(yè)禁止協(xié)議
勞動合同
代持協(xié)議
股權(quán)認購書
合伙人方案及協(xié)議
漸進式股權(quán)激勵方案
股權(quán)合作協(xié)議
業(yè)績對賭協(xié)議
表單/工具
股權(quán)激勵13定法
股權(quán)激勵之六星標準
股權(quán)激勵4步法
股權(quán)重組、置換
老員工退休福利計劃
員工在職感恩計劃
員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計劃
預(yù)期效果
股權(quán)布局合理，防范公司風險
骨干與公司捆綁發(fā)展，上下同欲，提升業(yè)績
將績效與股權(quán)捆綁，激勵員工創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績，實現(xiàn)企業(yè)與員工發(fā)展共贏
留住、吸引優(yōu)秀人才
四、股權(quán)激勵管理工具模板
工具一：澤亞咨詢之保密協(xié)議(模版)
工具二：澤亞咨詢之競業(yè)禁止協(xié)議(模版)
工具三：澤亞咨詢之在職分紅協(xié)議(模版)
工具四：澤亞咨詢之股權(quán)代持協(xié)議書(模版)
工具五：澤亞咨詢之股權(quán)認購協(xié)議書(模版)
工具六：澤亞咨詢之漸進式股權(quán)激勵方案框架(模版)
五、股權(quán)激勵推行要點
六、股權(quán)激勵服務(wù)客戶名錄
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序號 |
客戶名稱 |
序號 |
客戶名稱 |
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1. |
廣東奧特龍電器制造有限公司 |
11. |
東莞市龍之光光學(xué)有限公司 |
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2. |
北京新科陽光金屬噴涂有限公司 |
12. |
山東濱州裕華化工集團 |
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3. |
凱佳紡織 |
13. |
廣州英姿麗人服飾有限公司 |
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4. |
湖北臥龍神廚食品股份有限公司 |
14. |
佛山市有晉氣彈簧制造有限公司 |
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5. |
北京同大永利電氣設(shè)備廠 |
15. |
廣州市協(xié)和興汽配有限公司 |
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6. |
湖南永盛新材料股份有限公司 |
16. |
成都新之明商貿(mào)有限公司 |
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7. |
廣東金蘋果食品有限公司 |
17. |
江陰華東水處理有限公司 |
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8. |
佛山市南海區(qū)楨英木業(yè)有限公司 |
18. |
寧波宏億電子科技有限公司 |
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9. |
佛山市鈿盛鋼業(yè)有限公司 |
19. |
深圳高美福電子有限公司 |
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10. |
佛山市勁邁龍汽車用品有限公司 |
20. |
佛山市晁龍機械實業(yè)有限公司 |
七、股權(quán)激勵案例展示
案例一：力佳電源（深圳）科技股份有限公司
| 企業(yè)性質(zhì) | 企業(yè)類型 | 所處行業(yè) | 企業(yè)規(guī)模 | 所處階段 | 變革年份 |
| 民營企業(yè) | 內(nèi)銷+外銷 | 電池 |
500余人 年產(chǎn)值2億多元 |
發(fā)展期 | 2015-2016年 |
| 企業(yè)簡介 | 1993年成立，2015年底實現(xiàn)新三板上市，扣式電池行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 | ||||
| 變革原因 | 在職分紅激勵設(shè)計 | ||||
| 運作效果 | 1）2016年底設(shè)計在職分紅季度激勵方案，中高層與公司利潤業(yè)績、部門KPI業(yè)績掛鉤，各部門積極性大幅提升，努力開展降本增效活動；2）2017年第一季度利潤超過了2016年全年利潤，管理層分紅20多萬元；3）2017年第一季度較2016同期增長50%以上。 | ||||
案例二：廣州市潮喜餐飲有限公司
| 企業(yè)性質(zhì) | 企業(yè)類型 | 所處行業(yè) | 企業(yè)規(guī)模 | 所處階段 | 變革年份 |
| 民營企業(yè) | 服務(wù) | 餐飲 | 4家店，約100人，年產(chǎn)值4千萬元以上 | 發(fā)展期 | 2017年 |
| 企業(yè)簡介 | 成立于2016年，目前擁有4家店，多家分店正在籌劃中 | ||||
| 變革原因 | 股權(quán)結(jié)構(gòu)布局混亂，為后續(xù)發(fā)展埋下隱患 | ||||
| 運作效果 | 1）成立潮喜餐飲有限公司，進行公司股權(quán)重組，即將各股東在各店所持股份按公司凈資產(chǎn)及未來三年盈利額，統(tǒng)一置換為公司股份，不愿置換的仍按單店股份計算或由其它股東回購；2）確定大股東人選，且大股東持股比例不低于51%，以保障對公司的相對治理權(quán)；3）變革后，單店盈利能力持續(xù)提升，企業(yè)步入發(fā)展快車道。 | ||||
案例三：廣州HT汽車傳動科技有限公司
| 企業(yè)性質(zhì) | 企業(yè)類型 | 所處行業(yè) | 企業(yè)規(guī)模 | 所處階段 | 變革年份 |
| 民營企業(yè) | 內(nèi)銷+外銷 | 汽車配件 |
14家直營店，約200多人，年產(chǎn)值上億元 |
發(fā)展期 | 2018年--2019年（二期）12個月 |
| 企業(yè)簡介 |
成立于2000年，目前擁有14家直營店、多家城市合伙人店 |
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| 變革原因 |
店面銷售人員積極性低，店員流失率高，銷售業(yè)績下滑 |
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| 運作效果 |
1)導(dǎo)入合伙人漸進式股權(quán)激勵機制，先做一年的運營分紅、后投資入股鎖定二年、鎖定期滿后成立銷售公司持股平臺，合伙人轉(zhuǎn)為銷售公司注冊股東;2)變革后，先后有11家直營店加入合伙人股權(quán)激勵，銷售業(yè)績持續(xù)提升，同比上年增長了25%以上;店員滿意度提升，員工較為穩(wěn)定，流失率急劇下降。
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