澤亞咨詢?yōu)镠T重新鍛造薪酬激勵體系并取得圓滿成功

• 企業(yè)名稱：廣州HT汽車轉動科技有限公司
• 變革年份：2018年
• 變革需求：供應鏈管理體系，薪酬激勵體系
• 變革前現狀：   1、沒有供應鏈管理意識；2、無計劃，多頭管理采購；……
• 變革動作：1、導入稽核管理；2、導入采購計劃，合理采購，控制庫存，提升周轉;......
• 變革效果：1.庫存從3400下降至3000萬;2.銷售業(yè)績逐月提升，增幅突破100%；……

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澤亞咨詢致力為HQ電力鍛造績效考核并取得圓滿成功

• 企業(yè)名稱：HQ集團電力金具有限公司
• 變革年份：2018年
• 變革需求：基礎管理、績效激勵體系
• 變革前現狀：   流程、制度、表單、數據缺失
• 變革動作：立稽核部門，主抓執(zhí)行和責任承擔；推行實施管理層月度績效考核方案......
• 變革效果：訂單準交率、交貨速度、反應速度較變革前有明顯提升；建立稽核機制，提升執(zhí)行力......

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澤亞幫助金蘋果完善管理體系并健全經營計劃

• 企業(yè)名稱：廣東金蘋果食品有限公司
• 變革年份：2010年
• 變革需求：組織再造、團隊打造、運營體系
• 變革前現狀：組織架構不確定，多頭管理，目標不明，職責不清；人員降級使用，管理人員能力缺欠，未能滿足企業(yè)發(fā)展需要；標準不完善，缺乏對標準執(zhí)行與否的有效監(jiān)督，對結果不用承擔責任
• 變革動作：1、組織架構梳理，崗位分析評估，依據三權分立設定崗位職能；2、導入目標管理；3、人員崗位勝任能力評估，建立各級培訓管理課程并進行實施
• 變革效果：1、包材庫存從230多萬，下降到150萬內，降低庫存80多萬；2、膠水平均用量從30KG/噸，下降到22.5KG/噸，每噸節(jié)約膠水7.5KG，每噸釘子成本下降110多元；3、廢料率從3.3%下降到2.5%，每月降低廢料30多噸，增加銷售值10萬元；4、膠水用量和廢料率兩項，按月產量3600噸計算，直接增加凈利潤40萬以上變革期間，共組織各項培訓150多次，引導團隊成員制定、學習管理流程與文件，改變革工作方式，從做事轉為管事，引導核心團隊成員進行入管理角色，打造一支基本成型執(zhí)行有力的核心團隊。

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在澤亞的輔導下，維通利對年度經營計劃進行優(yōu)化

• 企業(yè)名稱：北京維通利電氣有限公司
• 變革年份：2016-2017年
• 變革需求：年度經營計劃、銷售管理、流程再造
• 變革前現狀：1、年度經營計劃優(yōu)化；2、銷售模式升級；3、流程優(yōu)化
• 變革動作：1、年度經營計劃管理辦法；2、跨職能銷售矩陣結構；3、流程簡化、優(yōu)化方案
• 變革效果：1、全員參與、營銷價值鏈思想、供應鏈管理原理，圍繞降本增效1000多萬元目標展開了策略設計；2、優(yōu)化了銷售組織架構，內招了10余名業(yè)務經理，建立了跨職能的銷售矩陣運作模式；3、簡化、優(yōu)化了24份關鍵流程制度，推行流程一頁紙，并增加了表單填寫模版

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經過澤亞的輔導，北元電子改變了過去有人做事、無人管事的局面

• 企業(yè)名稱：北京北元安達電子有限公司
• 變革年份：2016-2017年
• 變革需求：PMC、成本降低、倉庫
• 變革前現狀：進料失控、庫存成本高、帳物卡相符率低
• 變革動作：PMC體系建設、庫存降低攻關方案、倉庫攻關方案
• 變革效果：1、進料金額占銷售比率從16年8月份的42%下降至17年1、2月的10%，下降了32個百分點；2、存貨金額呈持續(xù)下降趨勢，共完成呆滯物料退供應商13.7萬元；3、帳物相符率由變革前的67.3%提升至95.7%%

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在澤亞管理咨詢的幫助下，飛肯各項管理指標大大提升

• 企業(yè)名稱：廣州飛肯摩托車有限公司
• 變革年份：2014年
• 變革需求：成本、交期、質量、效率、倉庫、人效提升
• 變革前現狀：庫存成本高、交期過長、人員過多、一次下線合格率低、客訴多、生產效率低、帳物卡相符率低
• 變革動作：庫存降低攻關方案、訂單交期縮短攻關方案、定編優(yōu)化方案、一次下線合格率提升攻關方案、開箱缺件降低考核方案、人均小時產量提升方案、倉庫攻關方案
• 變革效果：1、庫存較變革前降低了2390萬元；2、呆滯物料消耗了41萬元；3、海外訂單交期由50.6天縮短為28天，縮短了22.6天；4、共優(yōu)化了43人，節(jié)約人工成本10余萬元/月；生產一線、二線的一次下線合格率分別提升了23%、44%

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澤亞幫助三聯管理機制向市場化轉變

• 企業(yè)名稱：貴陽三聯乳業(yè)
• 變革年份：2014年
• 變革需求：管理機制市場化轉變
• 變革前現狀：國企管理模式僵化、人浮于事、效益/效率過低，企業(yè)競爭力差
• 變革動作：稽核體系、薪酬績效考核體系、計劃物控控制體系、人力資源管理體系
• 變革效果：1、提升各部門、各單位執(zhí)行力，助推全面經營預算達成；2、銷售額由5億增長至8.5億；3、市場占有率保持第一品牌并打入臨省市場；4、單位制造成本下降220元/噸； 5、預算準確率96%

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通過澤亞管理咨詢團隊，東興生產成本得到明顯控制、銷量大幅增加

• 企業(yè)名稱：東莞市東興鋁材制造有限公司
• 變革年份：2009年—2010年
• 變革需求：成本、薪酬方案
• 變革前現狀：生產成本居高不下、薪酬不具有激勵性
• 變革動作：系統(tǒng)建立了考核機制；優(yōu)化薪酬體系及規(guī)范的營銷內控體系
• 變革效果：生產成本已得到明顯控制，每月節(jié)約成本約10多萬元、營銷銷量增加了30%以上；退貨率已由9%控制到5%內

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澤亞管理咨詢幫助芬尼克茲完成了管理模式與思維模式的蛻變

• 企業(yè)名稱：芬尼克茲（廣州）電氣有限公司
• 變革年份：2011年
• 變革需求：訂單交期、產量提升、倉庫規(guī)范
• 變革前現狀：訂單延誤多，客訴嚴重；產能不足；倉庫管理混亂，賬物卡相符率低
• 變革動作：PMC模式導入；員工技能比武活動；倉庫整理整頓攻關方案
• 變革效果：1、訂單準交率：由以前的不到30%，提升到變革后的月平均計劃準交率為95%以上；2、產量： 由變革前產能1200臺/月上升至月變革后1703臺/月；3、一次性焊接合格率:變革前75%，提升到變革后的85%，提升了10個百分點

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通過澤亞管理咨詢團隊，天津華尖產能直線上升

• 企業(yè)名稱：天津華尖氣動釘制造有限公司
• 變革年份：2011年
• 變革需求：1、團隊建設；2、健全計劃控制體系；3、建立稽核機制；4、提升存貨周轉率
• 變革前現狀：1、職能責缺失、團隊凝聚力缺失；2、計劃組織統(tǒng)籌缺失，計劃鏈斷層；3、責任機制缺失；4、呆滯庫存積壓嚴重
• 變革動作：1、調整組織架構、完善部門和崗位職責、完善行政人事流程；2、成立PMC部，導入生管組合拳、導入滾動排查模式和備料制
• 變革效果：1、產能直線上升34.61%；2、日產量達1907.56T，與同期1304.667增長了602.893T；3、推行25份主流程和制度、13份崗位責、5份品質檢驗標準、106份表單；4、成品倉處理呆滯成品53000KG

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在澤亞的輔導下，佛山華尖成本大幅降低，人均產能提升

• 企業(yè)名稱：佛山市華尖氣動釘制造有限公司
• 變革年份：2011年
• 變革需求：1、成本降低；2、質量穩(wěn)定；3、人均產能提升；4、團隊打造
• 變革前現狀：1、包裝庫存偏高；2、膠水用量大；3、廢料率高；4、質量不穩(wěn)定；5、人員過多；設備利用率低；
• 變革動作：1、成本降低攻關方案；2、制程質量提升攻關方案；3、計時制改計件制，實行階梯超產激勵方案
• 變革效果：1、包材庫存從230多萬，下降到150萬內，降低庫存80多萬；2、膠水平均用量從30KG/噸，下降到22.5KG/噸，每噸節(jié)約膠水7.5KG，每噸釘子成本下降110多元；3、廢料率從3.3%下降到2.5%，每月降低廢料30多噸，增加銷售值10萬元；4、膠水用量和廢料率兩項，按月產量3600噸計算，直接增加凈利潤40萬以上

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在澤亞的帶領下，幫助美嘉夯實了管理基礎并完成了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略轉型

• 企業(yè)名稱：佛山市美嘉陶瓷設備有限公司
• 變革年份：2011年——2012年
• 變革需求：1、規(guī)范倉庫管理；2、車間承包；3、物控功能提升
• 變革前現狀：1、配件庫存高；2、呆滯物料無處理；3、帳物相符率低；
• 變革動作：1、整理庫存，倉庫6S看板管理；2、清理呆滯物料；3、帳物相符提升攻關
• 變革效果：1、處理呆滯物料30萬元；2、帳物相符率由變革調研時的47%，提升到98%；3、年銷售額從1億多元提升到3億多元，銷售增長200%

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在澤亞的幫助下，東起建立起規(guī)范的管理體系

• 企業(yè)名稱：河南東起實業(yè)集團
• 變革年份：2012年——2013年
• 變革需求：1、流程再造；2、現場管理、倉庫管理；3、質量管理
• 變革前現狀：   1、管理粗放，生產效率低；2、倉庫及生產現場混亂、賬物不清
• 變革動作：1、完善和優(yōu)化流程制度；2、組建PMC部，導入生管組合拳、滾動排查和備料制模式
• 變革效果：1、在東起、東風、鵬升共推行了100多個流程或制度，并進行培訓、考試，建立了企業(yè)規(guī)范管理體系；2、東起訂單準交率由變革前無數據、“很低”提升到85%以上，客戶投訴減少一半

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澤亞促進富爾各項生產經營目標完成

• 企業(yè)名稱：齊齊哈爾富爾農藝有限公司
• 變革年份：2015年
• 變革需求：質量、交期、效率、成本、績效、薪酬、執(zhí)行力、股權、凝聚力建設、團隊打造、培訓體系等
• 變革前現狀：   1、只有簡單目標制訂，無目標達成計劃；2、產銷不平衡，物流反應緩慢；3、庫存周轉率低、轉商(呆滯品轉售)嚴重；4、質量意識低，品質 異常高……
• 變革動作：制訂和推行年度經營計劃；組建PMC部，進行產供銷評估、生產產能評估，制訂年度、月度生產計劃；產能攻關方案；品質攻關方案；量身定做薪酬績效方案
• 變革效果：1、助推2015年實現銷售收入3.8億；2、生產效率提高；

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