薪酬管理
一、薪酬管理現(xiàn)狀——收入與價值不匹配
問題
薪酬策略不明確，缺乏與企業(yè)戰(zhàn)略匹配的整體薪酬戰(zhàn)略
薪酬結(jié)構(gòu)欠缺多樣化、市場化設計，競爭力不足，難以引人、留人
薪酬總額無預算，不控制，盲目加人加薪
年年普調(diào)，“皆大歡喜”
固定工資，同崗同酬，能力好壞一個樣，劣幣驅(qū)逐良幣
收入“大鍋飯”，無浮動薪酬, 干好干差一個樣
定薪無標準，憑感覺，看要價，隨意性大
加薪無依據(jù)，離職才考慮
定薪加薪不透明，大家相互攀比
福利項目不系統(tǒng)，想到一出是一出
失控后果：工資支出越來越高、效益卻越來越差
原因
薪酬無明確思路及定位，欠缺整體薪酬戰(zhàn)略定位
薪酬管理不夠?qū)I(yè)系統(tǒng)，薪酬管理碎片化
未做薪酬預算，欠缺薪酬總額控制及分配機制的有效方法
薪酬結(jié)構(gòu)太單一，收入過于穩(wěn)定，沒有激勵性
欠缺崗位價值評估方法，未做人崗匹配度測評，定薪不公平合理
欠缺加薪降薪標準，不能量化衡量員工價值，內(nèi)部缺乏活力
解決方案
建立薪酬系統(tǒng)化管理模式，確定薪酬策略
實施薪酬預算管理，明確收入分配機制
打破大鍋飯模式，建立以業(yè)績貢獻為依據(jù)的多元化浮動薪酬結(jié)構(gòu)
導入崗位價值評估，建立職等職級薪酬模式，依據(jù)崗位“責、權(quán)、能、利”制定崗位合理薪酬
實施人崗匹配度測評，定薪加薪標準化透明化
建立長、中、短期相結(jié)合的薪酬激勵體系
系統(tǒng)方案：澤亞咨詢薪酬管理系統(tǒng)，實現(xiàn)提薪提效
1、企業(yè)薪酬管理主要痛點分析
2、澤亞咨詢對中小企業(yè)薪酬管理診斷分析：
3、激勵體系評價(以某企業(yè)為例)：
二、薪酬管理設計方案
1、薪酬管理的功能與作用
2、薪酬的組成及基本形式
3、薪酬管理的4性目標
4、薪酬管理咨詢推進內(nèi)容
組建薪酬績效管理委員會，明確職責
1、 薪酬福利管理手冊;
2、 部門薪酬方案;
3、職等職級薪酬結(jié)構(gòu)表;
4、職級工資及級差標準;
5、股權(quán)激勵方案及相關協(xié)議;
6、項目管理辦法。
第2-4個月：完成方案編制
第4-5個月：方案運行
薪酬管理調(diào)研診斷
薪酬戰(zhàn)略確定及策略設計
優(yōu)化《部門職能、崗位說明書》
組建崗位價值評估小組，進行崗位價值評估方法培訓
崗位分類，職等與崗位序列劃分
崗位價值評估
薪酬水平調(diào)查(行業(yè)、地區(qū)、對標企業(yè))
設計企業(yè)《職等職級薪酬結(jié)構(gòu)表》
薪酬分析，并確定職級工資及級差標準
確定薪資晉升與降級標準
確定公司普惠福利標準及專項福利標準
薪酬模式設計思路研討(年薪制、計時制、項目制等薪酬模式，物質(zhì)激勵與精神激勵的結(jié)合等)
確定各類薪酬模式的薪酬結(jié)構(gòu)構(gòu)成模塊
設計精神激勵機制(優(yōu)秀員工、合理化建議、項目獎、工作表現(xiàn)獎等)
設計股權(quán)激勵機制(超目標分紅、在職分紅、期權(quán)、注冊股、事業(yè)合伙人、事業(yè)部機制等)
設計項目價值激勵機制
編制、宣貫、學習《薪酬福利管理手冊》
序號
內(nèi)容
輸出成果
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5、薪酬戰(zhàn)略設計及策略選擇
6、薪酬管理總體規(guī)劃
7、薪酬設計程序圖
8、薪酬管理三要素
9、薪酬體系構(gòu)成模型圖
10、薪酬管理模型圖
要點：薪酬水平由崗位價值及個人能力決定，拿多拿少由績效結(jié)果決定，工資晉升由價值貢獻決定
要點：總額控制、價值評估、結(jié)構(gòu)設計、模式優(yōu)化
晉升通道：績效工資—超目標分紅—在職分紅—虛擬期權(quán)—注冊股東
13、人崗匹配度分析--設計崗位勝任力模型
14、薪酬模式設計及選擇
要點：區(qū)分設計、績效聯(lián)動
流程/制度
薪酬福利管理手冊
提成制薪酬方案
計件制薪酬方案
計時制薪酬方案
銷售提成激勵方案
超產(chǎn)獎激勵方案
項目類薪酬方案
年薪制薪酬方案
獨立核算承包方案
超目標分紅方案
阿米巴核算方案
表單/工具
職等職級薪酬結(jié)構(gòu)表
級等落位表
崗位價值評估表
崗位勝任力測評表
人崗匹配度分析表
績效目標一覽表
績效手冊
項目管理表
預期效果
為企業(yè)“量身定制”薪酬管理模式“小步快跑、自動加薪、價值交換、梯級浮動”薪酬管理體系
三、薪酬管理工具模版
工具一：崗位價值評估（對崗不對人，以崗定薪，異崗異薪）
| 因素 | 職責大小 | 職責范圍 | 工作復雜性 | ||||
| 對企業(yè)的影響 | 管理范圍 | 職責范圍 | 溝通 | 任職資格 | 問題解決 | 環(huán)境條件 | |
工具二：職等職級薪酬結(jié)構(gòu)表(職等對崗，職級對人)
工具三：崗位勝任力測評（先補短板，后推特長）
工具四：工廠計時制績效薪酬結(jié)構(gòu)表（將固定工資變成浮動工資）
工具五：貿(mào)易公司銷售提成制薪酬結(jié)構(gòu)表（個人提成+團隊提成相結(jié)合）
工具七：晉升通道設計—制定各崗位序列職級評定標準
四、薪酬管理推行要點
五、薪酬管理服務客戶名錄
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序號 |
客戶名稱 |
序號 |
客戶名稱 |
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1. |
佛山市經(jīng)典通達酒店家具有限公司 |
11. |
廣州市德盛紡織有限公司 |
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2. |
河北星源汽配集團 |
12. |
廣州市金展鴻汽配有限公司 |
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3. |
佛山市華尖氣動釘制造有限公司 |
13. |
廣州市贊隆貿(mào)易有限公司 |
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4. |
潮州市艾迪服飾有限公司 |
14. |
廣東田野風實業(yè)有限公司 |
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5. |
廣州市卡克特思汽車用品有限公司 |
15. |
廣州集美織造有限公司 |
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6. |
廣州市錦源汽配有限公司 |
16. |
珠海興發(fā)手袋廠 |
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7. |
廣州市眾奧汽配有限公司 |
17. |
廣州市盛昌汽配有限公司 |
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8. |
深圳市東方巴黎電子商務有限公司 |
18. |
佛山市南海正一金屬建材有限公司 |
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9. |
潮州市美集服飾有限公司 |
19. |
廣州市金興布行 |
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10. |
廣州市鴻常益汽車配件有限公司 |
20. |
優(yōu)諾（天津）服裝有限公司 |
六、薪酬管理效果展示
案例一：佛山市華尖氣動釘制造有限公司
| 企業(yè)性質(zhì) | 企業(yè)類型 | 所處行業(yè) | 企業(yè)規(guī)模 | 所處階段 | 變革年份 |
| 民營企業(yè) | 內(nèi)外銷、加工、自主品牌、貼牌 | 五金建材 |
約2500人 年產(chǎn)值約20億元 |
成熟 擴張期 |
2016年 |
| 企業(yè)簡介 | 成立于1998年，中外合資企業(yè)，2006年后發(fā)展迅速，目前在氣動釘行業(yè)產(chǎn)銷全球第一，全年產(chǎn)銷量超過16萬噸，涉及鋼材貿(mào)易、原料加工、包裝印刷、化工、氣釘制造，是國內(nèi)首家產(chǎn)業(yè)鏈完整的配套企業(yè) | ||||
| 變革原因 | 企業(yè)快速發(fā)展，全國分公司達18家，未有完善統(tǒng)一的可復制的管理模式，特別是薪酬激勵體系很不完善，對員工的激勵性弱 | ||||
| 運作效果 |
打破大鍋飯薪酬模式，所有人員職級工資跟公司產(chǎn)量、出貨量掛鉤，并導入績效管理，變革后，員工積極性明顯提升，各項業(yè)績變化明顯：
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案例二：貴陽三聯(lián)乳業(yè)有限公司
| 企業(yè)性質(zhì) | 企業(yè)類型 | 所處行業(yè) | 企業(yè)規(guī)模 | 所處階段 | 變革年份 |
| 國有企業(yè) | 自主品牌 | 乳業(yè) |
約2000人 年銷售額10億元 |
成熟 擴張期 |
2014年~ 2019年(9期、55個月) |
| 企業(yè)簡介 | 成立于1953年，國有獨資企業(yè)，西南地區(qū)最大的單體乳制品企業(yè)，貴州全省品牌市場占有率第一品牌，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，集種植、養(yǎng)殖、乳品加工、銷售、物流配送全供應鏈一體化的綜合性企業(yè) | ||||
| 變革原因 | 企業(yè)快速發(fā)展，年增長率遠超同類型品牌，企業(yè)面臨改制和市場發(fā)展瓶頸，急需打破工資大鍋飯，建立一套有效的薪酬機制和績效激勵體系，提升管理者和員工的積極性和經(jīng)營意識 | ||||
| 運作效果 |
建立職等職級薪酬標準體系，導入全員經(jīng)營績效激勵，各職能各崗位以目標為導向，管過程做驅(qū)動，變革后，員工積極性明顯提升，連續(xù)三年超額完成年度經(jīng)營目標，達成公司發(fā)展戰(zhàn)略！
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