企業(yè)名稱:廣東松本綠色新材股份有限公司
成立年份:1999年
企業(yè)規(guī)模:600人,年產(chǎn)值2億多元
變革年份:2014-2015
變革時長:兩期 12個月
變革需求 | 變革前現(xiàn)狀 | 變革動作 | 變革效果 |
事業(yè)部模式 | 銷售停滯不前 |
1、成立多個銷售事業(yè)部,建立合伙人模式
2、開展銷售PK、應(yīng)收賬款攻關(guān)活動
|
開創(chuàng)的營銷新模式,激發(fā)了銷售經(jīng)理、銷售人員的積極性 |
生產(chǎn)效率 | 生產(chǎn)效率不高 | 導入生管組合拳,產(chǎn)能提升活動 |
1、訂單準交率由8月份的65%提升到12月份的88%
2、發(fā)貨計劃準確率由9月份的39%,提升到12月份的84%
3、庫存總金額12月份比8月份減少了416.7萬,降低了18.26%
|
團隊建設(shè) 薪酬績效 |
團隊不穩(wěn)定 | 優(yōu)化激勵體系,早會PK、團隊拓展訓練等 |
1、防火板車間流槳工序人均產(chǎn)量上升9.35%
2、砂光工序人均產(chǎn)量上升了23.96%
3、烘干工序人均產(chǎn)量上升了32.03%
|
1年的時間已經(jīng)過去,松本綠色團隊終于經(jīng)受住了變革的考驗。松本人完成了由“懷疑變革”到“配合變革”到“主動變革”的成長之路。
二期變革以薪酬管理、績效考核、事業(yè)部運作為主,取得了不錯的成績,具體如下:
1、計劃進程表。這種模式在營銷體系中得到徹底執(zhí)行。通過這種模式,使得松本有目標、有任務(wù),會思考并去尋找解決的辦法。
2、通過稽核能夠發(fā)現(xiàn)日常工作中的盲點與不足,能夠從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題并解決。
3、通過完善和優(yōu)化流程,松本實現(xiàn)了在管理上有法有據(jù),很多的工作、知道該如何去做。
4、打造事業(yè)部制模式,選擇專業(yè)的人,讓他們專注于在某一領(lǐng)域,在公司提供的平臺上去做他們最擅長的事情。
5、對管理架構(gòu)進行調(diào)整優(yōu)化,專人專事。
6、會議方式、工作方式的改變和提升。松本現(xiàn)在每次的會議有主題、會議有決議、決議有監(jiān)督,這樣的會議模式對今后的工作有很大的幫助。
松本對澤亞管理咨詢的感謝
7、通過澤亞管理咨詢團隊引進新的思維、新的管理思路,對松本今后的發(fā)展有著長遠的意義。
澤亞擅長落地,并根據(jù)客戶管理所處階段、規(guī)模大小、變革需求等為客戶“量身定制”管理模式,咨詢產(chǎn)品期限分為1-3個月、3-6個月、6-12個月,充分滿足不同客戶的個性化咨詢需求。幫助客戶是澤亞生存之本,尊重客戶、理解客戶,持續(xù)提供超越客戶期望的產(chǎn)品與服務(wù),做客戶永遠的伙伴。全國服務(wù)熱線:400-9931-932
咨詢熱線:4009-931-932
手機:18620887411
QQ:402615265
地址:廣州市天河區(qū)棠東東路4號東宏商務(wù)大廈B128室