【變革動作】

一、 組織變革

1、 優(yōu)化組織架構，強化管理部門對作業(yè)部門的管理、監(jiān)督職能，建立管理部門對作業(yè)部門的支持、服務關系；

2、 完善崗位職責，明確各崗位責、權、利、能；

3、 建立崗位匹配和晉升標準，打通員工晉升通道。

二、供應鏈管理：

1、計劃物控管理模式優(yōu)化：通過梳理生產計劃模式，從碎片化計劃調整為配套式生產，放大計劃物控職能，降低生產在制品庫存，提升產品從投產到出貨整條供應鏈的速度與效率；

2、生產現(xiàn)場管理升級：通過6S管理、產品配套等管理動作的導入，保障供貨需求的同時降低產品生產周期；

3、品質技術管理：導入品質、技術項目制管理模式，以單個項目，聚焦資源，快速解生產前中后的品質及技術服務。

三、營銷管理：

1、調整營銷策略，通過產供銷快速反應和價格優(yōu)勢搶占市場，提升市場占有率；

2、梳理從接單到交付相關流程，實現(xiàn)訂單到個人，責任到個人的客戶服務模式；

3、導入“亮劍行動”、“銷售周總結”等動作，打造狼性營銷團隊。

四、薪酬績效管理：

1、為使考核主體有明確的工作目標和績效標準，導入績效考核，通過科學的考核方式，評定員工的工作任務完成情況、員工的工作職責履行程度和員工的發(fā)展情況；

2、建立寬帶式薪酬，完善薪酬晉升標準，由隨意式加薪過渡為薪酬標準化，在控制薪酬總額的同時提升員工主觀能動性。

【變革結果】

一、 銷售收入：通過營銷戰(zhàn)略調整和銷售團隊打造，2020年在疫情蔓延、市場行情萎縮的條件下，DJ銷售收入每月保持20%以上的增長速度。

二、 產品庫存：通過外抓銷售出貨速度，內控產品庫存，銷售收入持續(xù)增長的同時，產品安全庫存由進駐前18000個降低至9000個，直接盤活資金150余萬元。

三、產品生產周期：通過前推后拉配套式生產模式，生產周期由進駐前15天以上，降低至10天以內。

DJ感謝信

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