企業(yè)遭遇黑夜需要一盞指明燈，企業(yè)發(fā)展的道路上需要一個指路標。

  11月1日，澤亞咨詢鄔兵老師，在優(yōu)諾服裝天津生產(chǎn)基地會議室的《企業(yè)年度經(jīng)營計劃與預(yù)算管理》課程，為優(yōu)諾服裝的管理層就企業(yè)如何制訂2018年年度經(jīng)營計劃答疑解惑。

  鄔兵老師通過一段《經(jīng)營與管理》的視頻短片，引入企業(yè)經(jīng)營與管理的不同——企業(yè)經(jīng)營側(cè)重的是外部市場，關(guān)注如何把企業(yè)做大，關(guān)注的是企業(yè)的效益、收入；管理活動側(cè)重在內(nèi)部如何做強，關(guān)注的是如何提高企業(yè)效率，降低企業(yè)成本，補充短板的工作計劃。

澤亞咨詢鄔兵老師培訓(xùn)現(xiàn)場

  年度經(jīng)營計劃不是簡單的工作總結(jié)和計劃，它承接了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，服務(wù)于企業(yè)經(jīng)營目標、連接了企業(yè)各部門日常所做的工作。連接公司總目標和日常工作的一條重要紐帶。年度經(jīng)營計劃如果做不好或執(zhí)行不到位，將會出現(xiàn)企業(yè)目標和員工日常工作的脫節(jié)，最終企業(yè)目標無法按預(yù)期完成。

  澤亞咨詢鄔老師說：年度經(jīng)營計劃必須緊緊地圍繞企業(yè)的經(jīng)營目標來做，而它在形式上必須表達為一個個以項目為單位的集合，這是年度經(jīng)營計劃的本質(zhì)。 

 優(yōu)諾服裝中高層管理人員認真聆聽

  年度經(jīng)營計劃的制訂從四個維度逐層展開，第一層為公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，它是企業(yè)年度經(jīng)營計劃的總綱（很多企業(yè)往往缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，做到哪算到哪，走一步算一步，企業(yè)過于注重短期利益、短益行為，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營沒有前瞻性，沒有總體方向與策略）；第二層為品類發(fā)展規(guī)劃，通過企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃進行品類發(fā)展定位與目標確認；第三層為品牌發(fā)展規(guī)劃，如何提高企業(yè)多個贏利基點，實現(xiàn)品牌準確定位；第四層為年度經(jīng)營計劃，圍繞如何實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標展開的系列市場分析、數(shù)據(jù)分析、工作總結(jié)、目標確定、策略尋找等工作，最終開成企業(yè)的具體行動計劃。

  年度經(jīng)營計劃的編制，澤亞咨詢認為首先不是方法、技術(shù)的導(dǎo)入，而是思維、觀念的植入，如何實現(xiàn)管理層經(jīng)營思維、經(jīng)營能力的提升，如何從管理團隊升級為經(jīng)營型團隊才是關(guān)鍵，年度經(jīng)營計劃將助力企業(yè)必須實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)型。

  經(jīng)營大于管理，管理必須為經(jīng)營服務(wù)。

  年度經(jīng)營計劃制訂必須要遵循：以戰(zhàn)略規(guī)劃為指引，以客戶需求為導(dǎo)向，以財務(wù)價值、客戶滿意為目標，以互聯(lián)互通為原則。否則一定不是經(jīng)營計劃，而是管理計劃。它必須是以公司級的戰(zhàn)略、目標為導(dǎo)向，自上至下的過程。因此，必須是以總經(jīng)理為首作為年度經(jīng)營計劃的項目負責人帶頭推行。否則就是“無本之木”、“無源之水”。

  年度經(jīng)營計劃制訂必須遵循的基本原則：

  1、確定公司是哪類驅(qū)動類型（營銷、研發(fā)、生產(chǎn)、管理），確保公司的核心競爭力有足夠的資源投入；

  2、清晰目標的實現(xiàn)路徑，明明白白知道業(yè)務(wù)增長從哪里來，核心是如何滿足客戶需求，如何開源節(jié)流；

  3、圍繞目標，窮盡資源，資源傳遞必須由外而內(nèi)、由下而上，上司的主要職責是為下屬提供資源支持；

  4、以市場為導(dǎo)向，市場需要我們做什么，決定了企業(yè)應(yīng)該做什么；

  5、評估資源、能力與目標是否三方匹配，以實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展為目的；

   培訓(xùn)會上，鄔老師還與優(yōu)諾中高層管理分享過往企業(yè)年度經(jīng)營計劃的實操經(jīng)驗與案例，通過案例的分析，使優(yōu)諾成員對年度經(jīng)營計劃的編制過程、編制方法有了更加清晰的認知，并明確了工作開展的步驟；整堂課程中，優(yōu)諾團隊們的積極性一直未減，盡情投入到課程和思維中。我們在此期待也同時相信，優(yōu)諾團隊必定能為2018年公司發(fā)展交上一份滿意的行動計劃。

   后言：關(guān)于年度經(jīng)營計劃編制與推行，澤亞咨詢將為您提供整套方法與工具，幫助企業(yè)提升經(jīng)營管理能力，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營業(yè)績倍增。