企業(yè)遭遇黑夜需要一盞指明燈，企業(yè)發(fā)展的道路上需要一個(gè)指路標(biāo)。

11月1日，澤亞咨詢鄔兵老師，在優(yōu)諾服裝天津生產(chǎn)基地會(huì)議室的《企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算管理》課程，為優(yōu)諾服裝的管理層就企業(yè)如何制訂2018年年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃答疑解惑。

鄔兵老師通過一段《經(jīng)營(yíng)與管理》的視頻短片，引入企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的不同——企業(yè)經(jīng)營(yíng)側(cè)重的是外部市場(chǎng)，關(guān)注如何把企業(yè)做大，關(guān)注的是企業(yè)的效益、收入；管理活動(dòng)側(cè)重在內(nèi)部如何做強(qiáng)，關(guān)注的是如何提高企業(yè)效率，降低企業(yè)成本，補(bǔ)充短板的工作計(jì)劃。

澤亞咨詢鄔兵老師培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃不是簡(jiǎn)單的工作總結(jié)和計(jì)劃，它承接了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，服務(wù)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、連接了企業(yè)各部門日常所做的工作。連接公司總目標(biāo)和日常工作的一條重要紐帶。年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃如果做不好或執(zhí)行不到位，將會(huì)出現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)和員工日常工作的脫節(jié)，最終企業(yè)目標(biāo)無法按預(yù)期完成。

澤亞咨詢鄔老師說：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃必須緊緊地圍繞企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)來做，而它在形式上必須表達(dá)為一個(gè)個(gè)以項(xiàng)目為單位的集合，這是年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的本質(zhì)。

優(yōu)諾服裝中高層管理人員認(rèn)真聆聽

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制訂從四個(gè)維度逐層展開，第一層為公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，它是企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的總綱（很多企業(yè)往往缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，做到哪算到哪，走一步算一步，企業(yè)過于注重短期利益、短益行為，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)沒有前瞻性，沒有總體方向與策略）；第二層為品類發(fā)展規(guī)劃，通過企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行品類發(fā)展定位與目標(biāo)確認(rèn)；第三層為品牌發(fā)展規(guī)劃，如何提高企業(yè)多個(gè)贏利基點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌準(zhǔn)確定位；第四層為年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，圍繞如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)展開的系列市場(chǎng)分析、數(shù)據(jù)分析、工作總結(jié)、目標(biāo)確定、策略尋找等工作，最終開成企業(yè)的具體行動(dòng)計(jì)劃。

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制，澤亞咨詢認(rèn)為首先不是方法、技術(shù)的導(dǎo)入，而是思維、觀念的植入，如何實(shí)現(xiàn)管理層經(jīng)營(yíng)思維、經(jīng)營(yíng)能力的提升，如何從管理團(tuán)隊(duì)升級(jí)為經(jīng)營(yíng)型團(tuán)隊(duì)才是關(guān)鍵，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃將助力企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)型。

經(jīng)營(yíng)大于管理，管理必須為經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂必須要遵循：以戰(zhàn)略規(guī)劃為指引，以客戶需求為導(dǎo)向，以財(cái)務(wù)價(jià)值、客戶滿意為目標(biāo)，以互聯(lián)互通為原則。否則一定不是經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，而是管理計(jì)劃。它必須是以公司級(jí)的戰(zhàn)略、目標(biāo)為導(dǎo)向，自上至下的過程。因此，必須是以總經(jīng)理為首作為年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶頭推行。否則就是“無本之木”、“無源之水”。

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂必須遵循的基本原則：

1、確定公司是哪類驅(qū)動(dòng)類型（營(yíng)銷、研發(fā)、生產(chǎn)、管理），確保公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力有足夠的資源投入；

2、清晰目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)路徑，明明白白知道業(yè)務(wù)增長(zhǎng)從哪里來，核心是如何滿足客戶需求，如何開源節(jié)流；

3、圍繞目標(biāo)，窮盡資源，資源傳遞必須由外而內(nèi)、由下而上，上司的主要職責(zé)是為下屬提供資源支持；

4、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，市場(chǎng)需要我們做什么，決定了企業(yè)應(yīng)該做什么；

5、評(píng)估資源、能力與目標(biāo)是否三方匹配，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展為目的；

培訓(xùn)會(huì)上，鄔老師還與優(yōu)諾中高層管理分享過往企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)與案例，通過案例的分析，使優(yōu)諾成員對(duì)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制過程、編制方法有了更加清晰的認(rèn)知，并明確了工作開展的步驟；整堂課程中，優(yōu)諾團(tuán)隊(duì)們的積極性一直未減，盡情投入到課程和思維中。我們?cè)诖似诖餐瑫r(shí)相信，優(yōu)諾團(tuán)隊(duì)必定能為2018年公司發(fā)展交上一份滿意的行動(dòng)計(jì)劃。

后言：關(guān)于年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制與推行，澤亞咨詢將為您提供整套方法與工具，幫助企業(yè)提升經(jīng)營(yíng)管理能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)倍增。