讓我們在說利益之前先講一個(gè)故事。

有人成立了一人有限公司。一人有限公司是什么概念呢?就是投入資金的股東只有創(chuàng)始人1個(gè)人。 這個(gè)創(chuàng)始人請(qǐng)來了三位好朋友，均擔(dān)任公司一個(gè)區(qū)域的銷售副總。結(jié)果成績很不錯(cuò)，公司發(fā)展非常好。這個(gè)創(chuàng)始人就準(zhǔn)備拿出30%的股權(quán)來獎(jiǎng)勵(lì)大家。他的方案是拿出30%，送給甲20%，因?yàn)榧棕?fù)責(zé)比較好的區(qū)域，銷售業(yè)績很好，乙和丙每人獲得5%。

這個(gè)故事很有趣，因?yàn)槔习宓目犊澈箅[藏著很多誤區(qū)。

第一，股權(quán)最好讓員工購買而不要輕易贈(zèng)送。

做股權(quán)激勵(lì)原則上說讓員工能買一定要買。像追女孩子一樣，為什么女孩子要矜持，這是人性的特點(diǎn)，當(dāng)男人很辛苦地追求一個(gè)女生，這個(gè)男人在持續(xù)一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)很愛他，因?yàn)樗冻隽?。反過來女孩子追男孩子也是一樣。如果輕易將股權(quán)贈(zèng)與他人，短時(shí)間內(nèi)他會(huì)很感激你，但時(shí)間長了他沒有壓力，一開始股權(quán)還對(duì)應(yīng)有債務(wù)，員工自己的錢沒有放進(jìn)去，債務(wù)與他也沒有關(guān)系。

所以，股權(quán)激勵(lì)不只是激勵(lì)，從管理心理上來看是押金和投名狀。除非員工懷有一顆非常感恩的心，而且你對(duì)他非常了解，否則不要輕易贈(zèng)送股權(quán)，哪怕老板借錢給員工來買都沒問題。

第二，不患寡而患不均。在分配上一個(gè)人20%，其它兩個(gè)人5%，雖然20%的人貢獻(xiàn)很大，但是其他兩人會(huì)不服氣，可能第一個(gè)人碰巧負(fù)責(zé)的區(qū)域好，其他兩個(gè)區(qū)域基礎(chǔ)不好，做出成績更不容易。

在分配上一定要平衡，比較理想的狀態(tài)是設(shè)置股權(quán)激勵(lì)的股權(quán)池，這個(gè)池里有水，但是現(xiàn)在不能馬上拿，而是等業(yè)績達(dá)到一定程度后兌現(xiàn)。

此外，每個(gè)人基礎(chǔ)不一樣，每個(gè)人可以先給等額的股份，每個(gè)人根據(jù)業(yè)績的漲幅有權(quán)力去買不同的份額。

通俗來說，開公司和結(jié)婚差不多，無非是結(jié)婚只能跟一個(gè)人結(jié)，開公司可以跟很多人在一起。而股權(quán)分配和過日子一樣，大家把錢扔到碗里，每個(gè)人都有權(quán)力為了這個(gè)家去做經(jīng)濟(jì)上的支出，賺來的錢再大家一起分配。

股權(quán)激勵(lì)的第一個(gè)目的是為了穩(wěn)定人心。企業(yè)在成長中會(huì)出現(xiàn)一些特殊信號(hào)，比如當(dāng)優(yōu)秀的企業(yè)員工頻繁跳槽時(shí)，或者企業(yè)在某段時(shí)間頻繁被同行業(yè)競爭對(duì)手用小手段攻擊，又或許慢慢有投資公司對(duì)企業(yè)有了投資意向，這些時(shí)候就是做股權(quán)激勵(lì)不錯(cuò)的時(shí)間點(diǎn)。

處在不同成長階段的企業(yè)進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)的目的是不同的。股權(quán)激勵(lì)的首要目的是穩(wěn)定人心。初創(chuàng)企業(yè)的需求是以激勵(lì)為核心的。

初創(chuàng)企業(yè)往往很有生命力，都帶有一個(gè)夢想，而且這個(gè)夢想已經(jīng)能看到了，所以初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)力點(diǎn)都是為了聚攏人心，要激勵(lì)員工把潛能全部發(fā)揮出來，跟創(chuàng)始人一起實(shí)現(xiàn)夢想。對(duì)成熟企業(yè)而言，股權(quán)激勵(lì)更是為了穩(wěn)定人心。

成熟意味著這個(gè)企業(yè)可能到這個(gè)狀態(tài)不會(huì)再往上走了，這時(shí)很多人就會(huì)跳槽了。所以就要通過股權(quán)激勵(lì)的方式來穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。

股權(quán)激勵(lì)的第二個(gè)目的是吸納資金。初創(chuàng)企業(yè)最理想的方法是能收一筆錢做股權(quán)激勵(lì)，創(chuàng)始人將股份轉(zhuǎn)讓，或者是折扣出讓，或者是增資擴(kuò)股。這都可以給公司或者股東緩解一定的經(jīng)濟(jì)壓力。股東享有對(duì)應(yīng)自己股權(quán)的分紅權(quán)和增值權(quán)，員工可以花錢來買，或者根據(jù)崗位和業(yè)績來獲取，比如公司推出一期股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，大股東拿出40%的虛擬股份，激勵(lì)給不同的管理層的人員，拿到以后，他在第二年的時(shí)候可以享受到分紅，這些分紅是原始股東出讓的，員工只要業(yè)績達(dá)標(biāo)就能獲得分配。

股權(quán)激勵(lì)可以完善公司治理。一個(gè)好的股權(quán)激勵(lì)的方案絕對(duì)不是完美的，第一步要做盡職調(diào)查，看公司的規(guī)章制度是否需要完善和補(bǔ)充。股權(quán)激勵(lì)如果想得到長期的持續(xù)，就一定要對(duì)公司的業(yè)績指標(biāo)和員工表現(xiàn)盡可能量化進(jìn)行考核。股權(quán)激勵(lì)最大的魅力在于這種給予是有條件的，受益人需要達(dá)到一定的條件。

公司治理不光是對(duì)員工的管理，還有公司股東內(nèi)部是否有合理的議事規(guī)則。股權(quán)激勵(lì)和人性、公司發(fā)展戰(zhàn)略，以及整個(gè)公司的文化都很有關(guān)系。初創(chuàng)企業(yè)在職能不完善的時(shí)候，很有可能連公司章程里面都埋了很多的雷。所以，股權(quán)激勵(lì)一定是公司治理逐步完善的過程。

最后一點(diǎn)，做股權(quán)激勵(lì)方案要考慮如何持續(xù)。一定要考慮未來，首先要為未來進(jìn)入的新人留一部分股權(quán)，這個(gè)公司才有持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。其次還要考慮到已經(jīng)拿到部分股份的老員工在未來是否能拿到更多。所以，制定股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的時(shí)候一定要把目光放長遠(yuǎn)。

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