讓我們在說利益之前先講一個故事。

有人成立了一人有限公司。一人有限公司是什么概念呢?就是投入資金的股東只有創(chuàng)始人1個人。 這個創(chuàng)始人請來了三位好朋友，均擔任公司一個區(qū)域的銷售副總。結(jié)果成績很不錯，公司發(fā)展非常好。這個創(chuàng)始人就準備拿出30%的股權(quán)來獎勵大家。他的方案是拿出30%，送給甲20%，因為甲負責比較好的區(qū)域，銷售業(yè)績很好，乙和丙每人獲得5%。

這個故事很有趣，因為老板的慷慨背后隱藏著很多誤區(qū)。

第一，股權(quán)最好讓員工購買而不要輕易贈送。

做股權(quán)激勵原則上說讓員工能買一定要買。像追女孩子一樣，為什么女孩子要矜持，這是人性的特點，當男人很辛苦地追求一個女生，這個男人在持續(xù)一段時間內(nèi)都會很愛他，因為他付出了。反過來女孩子追男孩子也是一樣。如果輕易將股權(quán)贈與他人，短時間內(nèi)他會很感激你，但時間長了他沒有壓力，一開始股權(quán)還對應(yīng)有債務(wù)，員工自己的錢沒有放進去，債務(wù)與他也沒有關(guān)系。

所以，股權(quán)激勵不只是激勵，從管理心理上來看是押金和投名狀。除非員工懷有一顆非常感恩的心，而且你對他非常了解，否則不要輕易贈送股權(quán)，哪怕老板借錢給員工來買都沒問題。

第二，不患寡而患不均。在分配上一個人20%，其它兩個人5%，雖然20%的人貢獻很大，但是其他兩人會不服氣，可能第一個人碰巧負責的區(qū)域好，其他兩個區(qū)域基礎(chǔ)不好，做出成績更不容易。

在分配上一定要平衡，比較理想的狀態(tài)是設(shè)置股權(quán)激勵的股權(quán)池，這個池里有水，但是現(xiàn)在不能馬上拿，而是等業(yè)績達到一定程度后兌現(xiàn)。

此外，每個人基礎(chǔ)不一樣，每個人可以先給等額的股份，每個人根據(jù)業(yè)績的漲幅有權(quán)力去買不同的份額。

通俗來說，開公司和結(jié)婚差不多，無非是結(jié)婚只能跟一個人結(jié)，開公司可以跟很多人在一起。而股權(quán)分配和過日子一樣，大家把錢扔到碗里，每個人都有權(quán)力為了這個家去做經(jīng)濟上的支出，賺來的錢再大家一起分配。

股權(quán)激勵的第一個目的是為了穩(wěn)定人心。企業(yè)在成長中會出現(xiàn)一些特殊信號，比如當優(yōu)秀的企業(yè)員工頻繁跳槽時，或者企業(yè)在某段時間頻繁被同行業(yè)競爭對手用小手段攻擊，又或許慢慢有投資公司對企業(yè)有了投資意向，這些時候就是做股權(quán)激勵不錯的時間點。

處在不同成長階段的企業(yè)進行股權(quán)激勵的目的是不同的。股權(quán)激勵的首要目的是穩(wěn)定人心。初創(chuàng)企業(yè)的需求是以激勵為核心的。

初創(chuàng)企業(yè)往往很有生命力，都帶有一個夢想，而且這個夢想已經(jīng)能看到了，所以初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)力點都是為了聚攏人心，要激勵員工把潛能全部發(fā)揮出來，跟創(chuàng)始人一起實現(xiàn)夢想。對成熟企業(yè)而言，股權(quán)激勵更是為了穩(wěn)定人心。

成熟意味著這個企業(yè)可能到這個狀態(tài)不會再往上走了，這時很多人就會跳槽了。所以就要通過股權(quán)激勵的方式來穩(wěn)定團隊。

股權(quán)激勵的第二個目的是吸納資金。初創(chuàng)企業(yè)最理想的方法是能收一筆錢做股權(quán)激勵，創(chuàng)始人將股份轉(zhuǎn)讓，或者是折扣出讓，或者是增資擴股。這都可以給公司或者股東緩解一定的經(jīng)濟壓力。股東享有對應(yīng)自己股權(quán)的分紅權(quán)和增值權(quán)，員工可以花錢來買，或者根據(jù)崗位和業(yè)績來獲取，比如公司推出一期股權(quán)激勵計劃，大股東拿出40%的虛擬股份，激勵給不同的管理層的人員，拿到以后，他在第二年的時候可以享受到分紅，這些分紅是原始股東出讓的，員工只要業(yè)績達標就能獲得分配。

股權(quán)激勵可以完善公司治理。一個好的股權(quán)激勵的方案絕對不是完美的，第一步要做盡職調(diào)查，看公司的規(guī)章制度是否需要完善和補充。股權(quán)激勵如果想得到長期的持續(xù)，就一定要對公司的業(yè)績指標和員工表現(xiàn)盡可能量化進行考核。股權(quán)激勵最大的魅力在于這種給予是有條件的，受益人需要達到一定的條件。

公司治理不光是對員工的管理，還有公司股東內(nèi)部是否有合理的議事規(guī)則。股權(quán)激勵和人性、公司發(fā)展戰(zhàn)略，以及整個公司的文化都很有關(guān)系。初創(chuàng)企業(yè)在職能不完善的時候，很有可能連公司章程里面都埋了很多的雷。所以，股權(quán)激勵一定是公司治理逐步完善的過程。

最后一點，做股權(quán)激勵方案要考慮如何持續(xù)。一定要考慮未來，首先要為未來進入的新人留一部分股權(quán)，這個公司才有持續(xù)發(fā)展的動力。其次還要考慮到已經(jīng)拿到部分股份的老員工在未來是否能拿到更多。所以，制定股權(quán)激勵計劃的時候一定要把目光放長遠。

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