鄔老師作為此次培訓(xùn)的主講老師，首先于企業(yè)經(jīng)營理念的分享。企業(yè)經(jīng)營分為 “道”“法”“術(shù)”三個層面的內(nèi)容。企業(yè)經(jīng)營活動大于管理活動，管理活動為經(jīng)營服務(wù)。企業(yè)收入優(yōu)于成本，品質(zhì)優(yōu)于價格。

 全員營銷思維，企業(yè)經(jīng)營活動是滿足客戶價值的過程，企業(yè)經(jīng)營重要的是營銷工作，從設(shè)計、生產(chǎn)、運(yùn)營的所有部門都是營銷工作鏈上的一員。打破企業(yè)原來各自為政的舊思維，把所有人的精力、目光聚焦到如何為客戶實現(xiàn)價值與服務(wù)上來。以客戶思維導(dǎo)入經(jīng)營思維，企業(yè)里面所有的事情都是一件事情，那就是努力達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)。

 鄔老師說：快速打開市場風(fēng)險最低的兩個方面：1、把新產(chǎn)品介紹給老客戶；2、把老產(chǎn)品介紹給新客戶。要想提升銷售量，要解決三個方面的問題：1、客戶愿意買；2、客戶買得到；3、客戶買得起。

 在市場增量分析方面：1、進(jìn)行市場、客戶調(diào)研及機(jī)會點分析；2、鎖定市場新機(jī)遇；3、鎖定重點增量區(qū)域、客戶與產(chǎn)品。

 營銷的本質(zhì)就是理解消費(fèi)者（客戶），因此，營銷要研究消費(fèi)者（客戶），關(guān)注他們的思維和想法：客戶需要什么，而不是企業(yè)的思維：我能做什么，更不是研究同行，或者用同行的思維來決定自己的思維。

 以往的管理重點更多的是追求成本、品質(zhì)和規(guī)模，而經(jīng)營路徑圖告訴我們要做好服務(wù)、速度和客戶價值。

 培訓(xùn)結(jié)束后，澤亞為4月過生日的戰(zhàn)友們舉行了集體的生日活動，大家一起唱生日歌，吹蠟燭，吃生日蛋糕。

 公司高層領(lǐng)導(dǎo)對4月份生日的壽星們致以誠摯的問候和生日祝福，愿他們事業(yè)進(jìn)步、生活美好，其他同事也紛紛給壽星們送上了各式各樣的祝愿，現(xiàn)場氣氛熱情洋溢、輕松愉快。

 本次訓(xùn)練營結(jié)束后，各項目戰(zhàn)友們在度過一個五一假期后，又將奔赴到全國各地的項目上去，為客戶提供最需要的管理解決方案。在此，戰(zhàn)友們，讓我們期待5月份管理咨詢師訓(xùn)練營的到來，到那時，我們再相聚。