澤亞企業(yè)管理咨詢導(dǎo)讀：有遠(yuǎn)見的企業(yè)家往往令人欽佩，但懂得如何銷售比擁有遠(yuǎn)見更重要。理由是下面這五點(diǎn)：

1、品牌定位比產(chǎn)品魅力更強(qiáng)大。

蒙住眼，給你倒上一杯百事可樂，一杯可口可樂。有多少人喝得出差別?可他們就是各有各的粉絲。這是由于品牌定位的效果比產(chǎn)品本身的原始價值更強(qiáng)大。

2、大多數(shù)突破性的創(chuàng)意都屬于改善，而非完全原創(chuàng)。

過去幾十年中，成功企業(yè)很少是最早提出突破性創(chuàng)意的踐行者。谷歌并非市場上第一個搜索引擎，YouTube也不是第一個讓用戶上傳和分享視頻的平臺。領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)只不過對現(xiàn)有的模式進(jìn)行了改進(jìn)，更能抓眼球而已。

3、“銷售”的含義更廣泛。

作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，澤亞管理咨詢認(rèn)為你不僅要將創(chuàng)意推銷給潛在客戶，還要推銷給投資人、新員工、合作伙伴，甚至是親朋好友。其中的關(guān)鍵在于說服，這是領(lǐng)導(dǎo)者普遍需要具備的素質(zhì)。

4、收入才是企業(yè)的命脈。

維持正向的現(xiàn)金流才能讓企業(yè)健康長存，否則，即使新創(chuàng)意源源不絕也無濟(jì)于事。而“銷售”的角色能夠獲得收入流，客觀來說更有價值。

5.創(chuàng)意是基于客戶反饋演變的。

貌似有價值的創(chuàng)意可能會在真實(shí)環(huán)境的檢驗(yàn)中敗下陣來。只有經(jīng)過實(shí)際的測試，才能進(jìn)一步開發(fā)，將創(chuàng)意打磨到令客戶滿意。這個打磨的過程需要先了解客戶哪里不滿，如何能更好的滿足需求，這更偏向于銷售的角色。

以上也不是說愿景和遠(yuǎn)見不重要，沒有愿景也就沒有公司的未來。但澤亞企業(yè)管理咨詢在這里要強(qiáng)調(diào)的是，銷售的能力更重要!不管創(chuàng)意有多么超前，“銷售”不力也很難成功。中等水平的創(chuàng)意到了銷售高手手里也能玩出花樣。