導讀：前幾天在澤亞咨詢公司月度例會上參加了鄔老師主講的《管理層財務(wù)思維培訓》，學習了管理層應(yīng)該具備的九大財務(wù)思維：投資回報思維、數(shù)字目標思維、業(yè)務(wù)影響納稅思維、現(xiàn)金為王思維、財務(wù)核算思維、成本領(lǐng)先思維、風險可控思維、財務(wù)管控思維、系統(tǒng)化思維。這次培訓我的收獲頗多，以前對于財務(wù)的理解還僅限于會計統(tǒng)計和核算上，經(jīng)過培訓學習使我對于財務(wù)有了更新的感悟，特別是對投資回報思維、財務(wù)管控思維有了更深刻的理解。

一、 關(guān)于投資回報思維

在澤亞咨詢輔導的咨詢案例中，我們常常碰到一些現(xiàn)象：一是為了提升銷售收入，銷售部門負責人理所當然想到的策略就是申請增加人員，或者采用促銷、降價、延長付款周期、加大庫存等方式進行，殊不知，這樣做的結(jié)果，表面上看銷售額確實增長了，但是利潤率下降了，應(yīng)收賬款和庫存增加了，結(jié)果是增量不增效；二是為了控制成本，管理者常常直接減少一線業(yè)務(wù)人員，或者砍去一些合理又必要的招待費用、推廣費用、促銷費用，這么做的直接后果就是銷售收入下降，最終引起利潤下降。

從最終結(jié)果上看，這兩種方式都是不科學的。因此，采用合理的策略提升銷售、控制成本，并實現(xiàn)二者之間的平衡，需要管理者有投資回報思維，定期算一筆經(jīng)營賬。正如鄔老師在培訓中講到，每家公司就是一筆投資，管理層花的每一分錢都要視作投資。是投資就要花錢，花了錢就要關(guān)心回報。不是不該花錢，而是要把錢花在刀刃上?；貓笕绻线m，投資越多，利潤越多。所以，企業(yè)提升銷售，不僅要看銷售額提升多少，而且要關(guān)注利潤提升多少；企業(yè)管理開支，不是看花了多少，而是看這筆支出帶來的回報有多大。

二、 關(guān)于財務(wù)管控思維。

在許多管理不規(guī)范的中小民營企業(yè)，財務(wù)部的主要職能是數(shù)據(jù)統(tǒng)計和發(fā)工資，連基礎(chǔ)的核算都做不準或者不科學，老板也并不關(guān)注財務(wù)報表，只是心里有一筆總賬，大概這筆生意或這一年能賺多少錢。財務(wù)部在這類企業(yè)中的“地位”較低，與各部門之間的聯(lián)系較少；各部門負責人對財務(wù)管理也缺乏一個清晰的認識。企業(yè)中的每一個人都很忙，但最終的結(jié)果是企業(yè)成本（成本率）持續(xù)上升、企業(yè)利潤率（利潤）持續(xù)下降，忙到最后，企業(yè)（或部門）不賺錢，這種現(xiàn)象是不可取的。

《管理層財務(wù)思維》培訓課程告訴我們，小企業(yè)銷售為主導，大企業(yè)財務(wù)部為主導；企業(yè)中只有兩件事：賺錢和分錢。如果每個人都很忙，但企業(yè)又不賺錢，那是忙而無效，管理者應(yīng)該檢討改善；如果沒有科學的財務(wù)數(shù)據(jù)分析，老板就是想“分錢”，也不知分多少，或者如何分，最后結(jié)果就是花了錢卻達不到激勵效果。因此，總經(jīng)理及每一位管理者，都要具備財務(wù)管控思維，按要求將各項財務(wù)原始數(shù)據(jù)傳遞給財務(wù)部，財務(wù)部進行統(tǒng)計、核算之后，還要進行財務(wù)分析、并能夠透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)和各部門在經(jīng)營管理中存在的問題，定期向相關(guān)部門或人員溝通財務(wù)成果、下達《整改通知書》，實施財務(wù)管控和管理改善，這是規(guī)范的企業(yè)必備的管理手段和方法。

以上兩種財務(wù)思維是我在本次培訓中印象最深刻的，其它七種財務(wù)思維就不在此一一敘述了?？傊ㄟ^這次培訓，我們學習到了財務(wù)專業(yè)知識，對企業(yè)中的財務(wù)管理工作又有了進一步的認識，并清楚那些數(shù)字背后的重要性了。因此，在今后澤亞咨詢的項目實踐中，我們更應(yīng)該學以致用，將管理者財務(wù)思維傳播到每一個客戶，為客戶管理層經(jīng)營能力提升服務(wù)。

文/澤亞咨詢資深顧問侯知武老師