企業(yè)名稱：廣東XZL展覽服務(wù)有限公司

成立年份：2004年

企業(yè)規(guī)模：員工約40人

變革年份：2018年

變革時(shí)長：4個(gè)月

【變革前現(xiàn)狀】

1、集團(tuán)組織架構(gòu)不清晰，職責(zé)不清

2、集團(tuán)運(yùn)營模式欠缺

3、股權(quán)激勵(lì)模式單一，股權(quán)給出去了，但雙方都有怨言

4、薪酬方績效比較主觀，非業(yè)績考量，做好做壞一個(gè)樣

【變革動(dòng)作】

1、推行各部門、各層級(jí)的股權(quán)分紅機(jī)制：

1.1分析企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)

1.2進(jìn)入機(jī)制的設(shè)定

1.3分紅金額套算

1.4分配模式的制定

1.5退出機(jī)制的建立

1.6協(xié)議研討、面談、簽約

2、銷售獎(jiǎng)勵(lì)書制定：

2.1分析近三屆項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)

2.2確定項(xiàng)目銷售目標(biāo)及分解至個(gè)人

2.3制定以新客戶目標(biāo)為首的馬太效應(yīng)提成方式

2.4內(nèi)容研討、面談、簽約

3、績效考核：

3.1以經(jīng)營目標(biāo)分解為部門指標(biāo)和崗位指標(biāo)

3.2設(shè)定指標(biāo)權(quán)重比例

3.3建立計(jì)算方式

3.4研討與面談

3.5形成薪酬績效管理制度

【變革成果】

規(guī)劃集團(tuán)公司治理方式及運(yùn)營模式

落地激勵(lì)體系，讓員工身份轉(zhuǎn)換，處處為公司經(jīng)營目標(biāo)而奮斗

推行績效改革落地，經(jīng)營重?fù)?dān)全員挑

SL感謝信

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