澤亞企業(yè)管理咨詢導讀：互聯(lián)網(wǎng)風云變幻，也離不開一些神奇的定律。讀懂這些定律，才能讀懂互聯(lián)網(wǎng)的過去和未來。

免費法則

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)讓用戶免費使用自己的產(chǎn)品，以積累大量的用戶。

案例：1998年3月16日，www.163.net作為國內第一個全中文界面免費電子郵箱系統(tǒng)進入人們視線，并且一炮走紅，注冊用戶數(shù)以每天2000人的速度增加，半年內用戶數(shù)達30萬。1998年底，網(wǎng)易近400萬元的利潤都是來自于銷售免費電子郵箱系統(tǒng)等軟件和后續(xù)的升級服務。

啟示錄：中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最厲害的武器就是免費。免費能讓用戶更輕松地克服使用產(chǎn)品的心里障礙，從而快速搶占市場。但免費絕不是目的，10億免費用戶背后是想達到100萬人付費的目的。

蹺蹺板定律

要讓對方高一些，就必須使自己低一些;要讓自己高一些，就必須使對方低一些。

案例：人際交往中的蹺蹺板定律，在中國互聯(lián)網(wǎng)和中國經(jīng)濟之間依然適用。1998年，亞洲金融危機，中國經(jīng)濟災難年，但是，網(wǎng)易、搜狐等大型互聯(lián)網(wǎng)公司開始起步，新浪、騰訊、聯(lián)眾、3721等誕生。2004年，經(jīng)濟低迷，卻有9家互聯(lián)網(wǎng)公司在美國和香港上市。

啟示錄：誰都希望對方把自己抬起來，要想被抬起來，自身重量就要比對方重;要想雙方一起上升，輕的一方就要不斷增加自身的重量。

摩爾定律

每18個月，計算機等IT產(chǎn)品的性能將翻一番，或者說相同性能的計算機等IT產(chǎn)品，每18個月價錢會降一半。

案例：1975年，在一種新出現(xiàn)的電荷前荷器件存儲器芯片中，含有將近65000個元件，與1965年摩爾的預言一致。

啟示錄：從摩爾定律可以預測互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，IT公司必須在一個可波動的周期內完成下一代產(chǎn)品的研發(fā)。

少即是多

不求自己的產(chǎn)品功能多么完善，而是希望產(chǎn)品的某項單一功能在同類中做到最好。

案例：1997年，蘋果公司瀕臨絕境，虧損高達10億美元。喬布斯回歸后大刀闊斧進行改革：70%的產(chǎn)品線被砍掉，重點研發(fā)的產(chǎn)品也只能4款，最終使得蘋果重回正常軌道，至今蘋果依舊是智能手機界翹楚。

啟示錄：正所謂大道至簡，一味貪圖“大而全”往往適得其反，因此要學會做減法。精準定位、抓住痛點，有針對性地將“小而美”的產(chǎn)品做到極致。

250定律

每一位顧客身后，大約有250名親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感;反之亦然。

啟示錄：對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，用戶同樣是上帝。因此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要重視每個用戶的需求與體驗，重視每個細小環(huán)節(jié)，避免連帶效應。

721法則

一個超級公司會占據(jù)市場的70%的份額，老二會占據(jù)20%左右的份額，剩余的10%由幾家小公司分食。

案例：美國搜索市場，Google曾占70%市場份額，Yahoo占據(jù)20%，而其他企業(yè)則只占10%。

啟示錄：自由競爭將引起生產(chǎn)的相對集中，當生產(chǎn)集中發(fā)展到一定階段，在資本的作用下就將形成行業(yè)壟斷。

2秒定律

網(wǎng)頁加載時間如果超過2秒，很大部分用戶將不再愿意繼續(xù)等待，而是直接關閉網(wǎng)頁。

啟示錄：對于網(wǎng)站而言，不僅要有海量、優(yōu)質的內容，還要在最短時間內給用戶提供最快速、流暢、穩(wěn)定的加載，以保證良好的用戶體驗。

達維多定律

一個企業(yè)要想在市場上總是占據(jù)主導地位，就要做到第一個開發(fā)出新產(chǎn)品，又第一個淘汰自己的老產(chǎn)品。

啟示錄：互聯(lián)網(wǎng)迭代速度相當快，企業(yè)必須及時淘汰舊產(chǎn)品，不斷創(chuàng)造出新產(chǎn)品，做第一個吃螃蟹的人，才能建立行業(yè)游戲規(guī)則，保持領先地位。