- [澤亞視野]薪酬管理組織及職責(zé)2018年09月17日
- 在企業(yè)變革的結(jié)算,薪酬、績(jī)效、激勵(lì)等都是需求極大的,每個(gè)企業(yè)變革都幾乎精力薪酬的改革。薪酬管理組織包括績(jī)效與薪酬管理委員會(huì)、認(rèn)識(shí)行政部、總經(jīng)理。。。。。。 那么他們都做些什么呢? 1、績(jī)效與薪酬管理委員會(huì)職責(zé):1)負(fù)責(zé)管理制度及相關(guān)規(guī)定發(fā)審議;2)負(fù)責(zé)薪酬調(diào)整方案的審議;3)負(fù)責(zé)薪酬管理制度、規(guī)定及方案執(zhí)行的監(jiān)督; 2、認(rèn)識(shí)行政部職責(zé):1)負(fù)責(zé)薪酬管理的整體工作,包括工資管理、福利管理和出勤管理;2)負(fù)責(zé)薪酬管理制度、方案、工具等資料的制定、修改和解釋;3)負(fù)責(zé)薪酬管理工作[詳細(xì)]
-
閱讀(660)
標(biāo)簽:
- [澤亞視野]澤亞咨詢之跟單組定性量化績(jī)效考核方案2018年09月14日
- 本績(jī)效考核方案適用于跟單組長(zhǎng)、跟單員。 1、日常工作:安全事故0次,(指去醫(yī)院治療的工傷、火災(zāi)、水災(zāi)、盜竊等事故);銷售客戶結(jié)算準(zhǔn)確率:通知客戶結(jié)算金額、代收貨款、提供開發(fā)票的準(zhǔn)確率、通知財(cái)務(wù)客戶匯款名單、金額準(zhǔn)確率);“特殊客戶上產(chǎn)要求單”的出錯(cuò)0次一個(gè)月(包括客戶、數(shù)量、型號(hào)、包裝、尺寸、顏色、結(jié)算等);提貨清單、資料單的樓角、搓腳、發(fā)出傳真、作廢單回收的準(zhǔn)確率; 2、工作質(zhì)量:統(tǒng)計(jì)軟件操作要求、流程的違規(guī)率0次;客戶對(duì)樣品、裝車、運(yùn)輸、原材采購(gòu)[詳細(xì)]
-
閱讀(93)
標(biāo)簽:
- [澤亞視野]澤亞咨詢之客服部績(jī)效考核方案2018年09月13日
- 本方案適用于客服部主管 客服部主管職責(zé)是參與客服部績(jī)效考核方案的編制、研討;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 1、日常工作:安全事故0次(指去醫(yī)院治療的工傷、火災(zāi)、水災(zāi)、盜竊等事故);行政6S管理評(píng)分排名前三;銷售客戶結(jié)算出錯(cuò)0次一個(gè)月(包括通知客戶結(jié)算金額、代收貨款、提供開發(fā)票的準(zhǔn)確率、通知財(cái)務(wù)客戶匯款名單、金額準(zhǔn)確率);“特殊客戶上產(chǎn)要求單”的出錯(cuò)0次一個(gè)月(包括客戶、數(shù)量、型號(hào)、包裝、尺寸、顏色、結(jié)算等);每月未按時(shí)完成報(bào)表的核對(duì)及報(bào)表的提交;訂造產(chǎn)品超期滯留[詳細(xì)]
-
閱讀(77)
標(biāo)簽:
- [澤亞視野]澤亞咨詢之管材車間主管績(jī)效考核方案指標(biāo)2018年09月12日
- 管材車間主管績(jī)效考核方案僅針對(duì)此一崗位所有人員 超重率、生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率、車間產(chǎn)品合格率考核指標(biāo)說(shuō)明:班長(zhǎng)、主管與所有負(fù)責(zé)車間的產(chǎn)檢合格率業(yè)績(jī)掛鉤; 考核計(jì)算說(shuō)明:1、超重率、生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率、產(chǎn)品生產(chǎn)合格率達(dá)標(biāo),則加分,加分標(biāo)準(zhǔn):每項(xiàng)合格率超目標(biāo)XX則加分,以此類推;2、超重率、生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率、產(chǎn)品生產(chǎn)合格率未達(dá)標(biāo),則扣分,扣分標(biāo)準(zhǔn):每項(xiàng)合格率低于目標(biāo)XX則扣分,以此類推;3、十幾分=分值+達(dá)標(biāo)加分+未達(dá)標(biāo)扣分; 超耗電率考核指標(biāo)說(shuō)明:1、只在一個(gè)單位周期內(nèi),PPR管材擠出機(jī)[詳細(xì)]
-
閱讀(106)
標(biāo)簽:
- [澤亞頭條]澤亞咨詢之祝賀翔順光學(xué)管理變革取得圓滿成功2018年09月12日
- 澤亞咨詢導(dǎo)讀:2018年8月27日,東莞翔順光學(xué)為期3個(gè)月的管理變革圓滿結(jié)束,在翔順光學(xué)黃總帶領(lǐng)下,在翔順光學(xué)人的全體參與配合下,翔順光學(xué)成功蛻變,華麗轉(zhuǎn)身,管理變革取得了豐碩成果。 2018年8月27日15:30,翔順光學(xué)管理變革總結(jié)大會(huì)正式召開,參加此次大會(huì)的有翔順光學(xué)創(chuàng)始人黃道云總經(jīng)理、副總經(jīng)理李家強(qiáng)先生、澤亞專家委員鄔兵老師、澤亞駐翔順項(xiàng)目組長(zhǎng)向英黎老師以及翔順光學(xué)的中層團(tuán)隊(duì)。 通過3個(gè)月的管理變革,各項(xiàng)工作均取得了可喜的成績(jī),翔順光學(xué)黃總及全體工作人員對(duì)澤亞咨[詳細(xì)]
-
閱讀(73)
標(biāo)簽:
- [澤亞頭條]澤亞咨詢8月訓(xùn)練營(yíng)圓滿舉行2018年09月11日
- 導(dǎo)讀:2018年8月19日,澤亞咨詢8月訓(xùn)練營(yíng)在廣州總部圓滿舉行。此次訓(xùn)練營(yíng)以合伙人方案、樣板車間打造案例、RR項(xiàng)目案例總結(jié)與分析、翔順項(xiàng)目產(chǎn)量提升攻關(guān)案例分享等內(nèi)容為主,強(qiáng)調(diào)以經(jīng)驗(yàn)分享、實(shí)操工具方法的訓(xùn)練為主,澤亞首席咨詢師王亞鋒老師更是全程參與點(diǎn)評(píng)、分享,培訓(xùn)取得了較好效果。 【澤亞咨詢訓(xùn)練營(yíng)】 自2010年開始,澤亞咨詢每年舉辦咨詢師訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng),至今已經(jīng)走過了8個(gè)年頭;進(jìn)入2018年以來(lái),澤亞咨詢業(yè)務(wù)不斷拓展,為了提升咨詢質(zhì)量,促使咨詢師快速成長(zhǎng),更好服務(wù)客戶,澤亞咨[詳細(xì)]
-
閱讀(70)
標(biāo)簽:
- [澤亞視野]澤亞咨詢之PMC績(jī)效考核方案的考核指標(biāo)(二)2018年09月11日
- PMC績(jī)效考核方案的考核指標(biāo)分為:訂單準(zhǔn)交率、整車4天內(nèi)出貨量占安排出貨總量的比率 整車4天內(nèi)出貨量占安排出貨總量的比率的考核指標(biāo)說(shuō)明:1、只在一個(gè)單位周期內(nèi),整車4天內(nèi)出貨的車數(shù)占總車數(shù)的比率; 2、整車4天內(nèi)備貨量占安排出貨總量的比率=整車4天內(nèi)(含4天)出貨的車數(shù)/當(dāng)月出貨整車總量*100%。如當(dāng)月備好貨而未出貨的,則遺留到下月計(jì)算; 3、以客戶確認(rèn)訂單,并排在客戶上的時(shí)間開始統(tǒng)計(jì)至PMC完成此訂單的時(shí)間(如:A客戶1號(hào)下了單,PMC確認(rèn)6號(hào)可以做好出貨,那此單就用了[詳細(xì)]
-
閱讀(95)
標(biāo)簽:
- [澤亞視野]澤亞咨詢之PMC績(jī)效考核方案的考核指標(biāo)2018年09月10日
- PMC績(jī)效考核方案的考核指標(biāo)分為:訂單準(zhǔn)交率、出貨量占安排出貨總量的比率 訂單準(zhǔn)交率的指標(biāo)說(shuō)明:1、是指一個(gè)單位周期內(nèi)實(shí)際按時(shí)完成入庫(kù)整車車數(shù)與總應(yīng)按時(shí)完成入庫(kù)整車訂單車數(shù)的比率; 2、訂單批次準(zhǔn)交率=月實(shí)際按時(shí)完成入庫(kù)的假花整車車數(shù)/月應(yīng)按時(shí)完成入庫(kù)的整車車數(shù)*100%; 3、以兩個(gè)部門共享文件“客戶”為統(tǒng)計(jì)依據(jù)。以PMC部回復(fù)的完成此訂單的時(shí)間作為判定訂單是否準(zhǔn)交的計(jì)算依據(jù)。訂單批次準(zhǔn)時(shí)交貨日期定義:指在客服主管確認(rèn)的PMC回復(fù)銷售部的交貨日期前[詳細(xì)]
-
閱讀(136)
標(biāo)簽:
- [澤亞視野]澤亞咨詢之部門績(jī)效考核方案運(yùn)作流程2018年09月07日
- 部門績(jī)效考核方案運(yùn)作流程 方案起草:各主管、部長(zhǎng)負(fù)責(zé); 1、研討:由起草人組織研討,研討會(huì)前下發(fā)方案稿給相關(guān)部門加注意見,再組織相關(guān)主管、部長(zhǎng)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、上下工序部門、統(tǒng)計(jì)部門、薪酬小組成員,開會(huì)研討考核方案。 2、修正、定稿:根據(jù)研討會(huì)議提出的修正意見,會(huì)后對(duì)考核方案進(jìn)行修正并定稿(如為重大修正或尚需研討時(shí),則組織第二次研討),經(jīng)財(cái)務(wù)經(jīng)理審核、總經(jīng)理審批后,由稽核部下發(fā)給考核方案相關(guān)部門。 3、培訓(xùn)、輔導(dǎo):由稽核部、財(cái)務(wù)核算組對(duì)部門主管、統(tǒng)計(jì)部門進(jìn)行運(yùn)作培訓(xùn);被考[詳細(xì)]
-
閱讀(79)
標(biāo)簽:
- [澤亞頭條]澤亞咨詢之熱烈祝賀紅旗集團(tuán)電力金具有限公司誓師大會(huì)成功召開2018年09月06日
- 導(dǎo)讀:2018年7月16日,廣州市澤亞企業(yè)管理咨詢有限公司攜手紅旗集團(tuán)電力金具有限公司實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理變革,幫助企業(yè)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),為企業(yè)達(dá)成2018年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而努力! 酷熱炎炎,阻擋不了紅旗人渴望變革的決心,8月10日9:00,紅旗電力金具培訓(xùn)室隨著雄壯的《運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲》高亢奏起,公司董事長(zhǎng)王春余、管理變革領(lǐng)導(dǎo)小組成員、各部門主要負(fù)責(zé)人及澤亞咨詢駐紅旗項(xiàng)目組老師在主席臺(tái)就坐。 會(huì)議由行政部經(jīng)理陳旭琴女士主持,陳經(jīng)理首先介紹了與會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人和澤亞咨詢的兩位老師,強(qiáng)調(diào)了[詳細(xì)]
-
閱讀(105)
標(biāo)簽:
- [澤亞視野]澤亞咨詢之注塑車間關(guān)鍵業(yè)績(jī)績(jī)效考核方案指標(biāo)2018年09月06日
- 注塑車間關(guān)鍵業(yè)績(jī)績(jī)效考核方案指標(biāo)被考核崗位:車間組長(zhǎng) 考核指標(biāo):產(chǎn)品合格率; 指標(biāo)說(shuō)明:1、指一個(gè)單位周期內(nèi),機(jī)臺(tái)生產(chǎn)的合格數(shù)與生產(chǎn)總數(shù)的比率; 2、合格率=合格數(shù)/(合格數(shù)+廢品數(shù))*100%。合格數(shù)與廢品數(shù)以入庫(kù)數(shù)為準(zhǔn)。 3、單位統(tǒng)一為個(gè),合格率保留一位小數(shù)點(diǎn); 4、分半每天統(tǒng)計(jì),當(dāng)日數(shù)據(jù)在次日16:00完成統(tǒng)計(jì); 5、分半合格率為當(dāng)班各機(jī)臺(tái)合格數(shù)與生產(chǎn)總數(shù)的比率。 統(tǒng)計(jì)周期:1、每周統(tǒng)計(jì),在周例會(huì)上公布,次月1日統(tǒng)計(jì),在次[詳細(xì)]
-
閱讀(156)
標(biāo)簽:
- [澤亞頭條]澤亞咨詢之廣嶸貿(mào)易制板準(zhǔn)交攻關(guān)取得明顯效果2018年09月05日
- 澤亞咨詢導(dǎo)讀:作為貿(mào)易公司,把公司款式新穎、質(zhì)量可靠的樣板快速展示給客戶,從而快速接到客戶訂單,這是廣嶸公司對(duì)制板組最基本的要求。 【企業(yè)簡(jiǎn)介】 廣嶸公司成立于1998年,全稱為“廣州市廣嶸貿(mào)易有限公司”,位于工、商業(yè)發(fā)達(dá)的廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn),公司以童鞋出口貿(mào)易為主,有著強(qiáng)有力的獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)與良好信譽(yù),主要服務(wù)歐洲、中東、俄羅斯客戶。 【攻關(guān)背景】 據(jù)統(tǒng)計(jì),4月份樣板準(zhǔn)交率僅有35.63%,制板周期平均長(zhǎng)達(dá)16.19天,明顯滿足不了客戶關(guān)于樣板及時(shí)[詳細(xì)]
-
閱讀(73)
標(biāo)簽:
- [澤亞視野]澤亞咨詢之績(jī)效考核方案的職責(zé)2018年09月05日
- 績(jī)效考核方案的職責(zé) 1、績(jī)效考核與薪酬推行小組:負(fù)責(zé)對(duì)績(jī)效考核方案執(zhí)行情況的監(jiān)督、考核和異動(dòng)管理; 2、財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)績(jī)效工資的核算與工資及發(fā)放;工資表存檔(不低于10年); 3、核算小組:主導(dǎo)公司數(shù)據(jù)化建設(shè);對(duì)績(jī)效考核資料、量化數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)核; 4、稽核部:負(fù)責(zé)對(duì)定性考核資料、數(shù)據(jù)的復(fù)核、統(tǒng)計(jì)、匯總;負(fù)責(zé)考核過程異常的稽查與異議仲裁; 5、人力資源部:參與績(jī)效薪酬體系建設(shè)并主導(dǎo)維護(hù);負(fù)責(zé)對(duì)計(jì)時(shí)制員工的考勤、各項(xiàng)津貼等資料、數(shù)據(jù)的復(fù)核、統(tǒng)計(jì)、匯總;負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)部門下達(dá)《整改[詳細(xì)]
-
閱讀(82)
標(biāo)簽:
- [澤亞視野]澤亞咨詢四大績(jī)效薪酬體系設(shè)計(jì)中的主要作用2018年09月04日
- 澤亞咨詢四大績(jī)效薪酬體系設(shè)計(jì)中的主要作用 1、讓員工負(fù)起責(zé)任:企業(yè)不缺責(zé)任,缺的是全員責(zé)任。如何使千斤重?fù)?dān)眾人挑,讓人人負(fù)起自己的責(zé)任?這成了管理的難題!管理大師彼得·德魯克說(shuō):每個(gè)人的最大責(zé)任不是對(duì)他人負(fù)責(zé),而是負(fù)起自己的責(zé)任,把自己分內(nèi)的工作做好,對(duì)自己的工作效果負(fù)責(zé)。要讓員工負(fù)起責(zé)任,到目前為止,只有兩條途徑:一條是自我管理,另一條是績(jī)效考核。對(duì)于眾多中小企業(yè)來(lái)講,后一條路更為現(xiàn)實(shí)與可行。 2、“雙輸”變“雙贏&rdq[詳細(xì)]
-
閱讀(81)
標(biāo)簽:
- [澤亞視野]澤亞咨詢計(jì)時(shí)制薪酬體系設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)說(shuō)明2018年09月03日
- 計(jì)時(shí)制薪酬體系設(shè)計(jì)的目的是發(fā)揮導(dǎo)向功能和激勵(lì)作用,調(diào)動(dòng)員工工作積極性,提高工作績(jī)效,實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。 計(jì)時(shí)制薪酬體系設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)說(shuō)明: 1、基本工資:指的是崗位工資與級(jí)別工資之和; 2、崗位工資:崗位工資體現(xiàn)的是管理層次及各層次的職等差別; 3、級(jí)別工資:級(jí)別工資體現(xiàn)的是同一崗位、不同員工的技能級(jí)別差別; 4、津貼:?jiǎn)T工依據(jù)個(gè)人崗位條件享受不同項(xiàng)目和額度的補(bǔ)貼。包括生活津貼、話費(fèi)津貼、職稱津貼、學(xué)歷津貼等,具體參照《公司各項(xiàng)津貼標(biāo)準(zhǔn)》執(zhí)行; 5、獎(jiǎng)金:包括月度績(jī)效獎(jiǎng)(含[詳細(xì)]
-
閱讀(80)
標(biāo)簽:
- [澤亞視野]澤亞咨詢之財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)績(jī)效考核方案2018年08月30日
- 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)績(jī)效考核方案 考核項(xiàng)目: 1、財(cái)務(wù)報(bào)表逾期提交或錯(cuò)誤提交 :1)指資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的逾期提交份數(shù);2)以每月中旬前提交上月財(cái)務(wù)報(bào)表為準(zhǔn),超過期限即為逾期; 2、工資計(jì)算及時(shí)、準(zhǔn)確率:1)指工資計(jì)算的及時(shí)性、準(zhǔn)確性;2)以每月發(fā)工資前5天提交上月上交工資表為準(zhǔn),非財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)原因?qū)е碌墓べY錯(cuò)誤不納入考核范圍內(nèi); 3、成品倉(cāng)庫(kù)抽盤次數(shù):1)每周抽盤1次,每次抽盤不少于10款;2)每次抽盤后要保留抽盤賬物數(shù)據(jù),并有倉(cāng)庫(kù)組長(zhǎng)簽字確認(rèn); 4、行政倉(cāng)賬物相符率:指行政倉(cāng)輔料、辦公[詳細(xì)]
-
閱讀(127)
標(biāo)簽:
- [澤亞視野]澤亞咨詢財(cái)務(wù)部薪酬體系設(shè)計(jì)之績(jī)效考核指標(biāo)2018年08月29日
- 財(cái)務(wù)部薪酬體系設(shè)計(jì)之績(jī)效考核指標(biāo) 上一篇講述了財(cái)務(wù)部的薪酬體系設(shè)計(jì)方案,接下來(lái)就講講薪酬體系設(shè)計(jì)方案里的績(jī)效考核指標(biāo),下列指標(biāo)主要針對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)的會(huì)計(jì)、出納; 1、定金到賬反饋不及時(shí):1)因客戶打款未及時(shí)通知計(jì)劃物控而影響到生產(chǎn)的,客戶打款兩個(gè)工作小時(shí)內(nèi)通知到為合格;2)超過的每延期半天承擔(dān)責(zé)任,處罰金額由企業(yè)自行制定方案規(guī)定。 2、盤點(diǎn)達(dá)成率:每旬對(duì)原材料、半成品、成品、輔料進(jìn)行盤點(diǎn),原材料抽盤比例不低于50%,輔料不低于20項(xiàng)。抽盤100%達(dá)成,每低于1%承擔(dān)責(zé)任,處罰[詳細(xì)]
-
閱讀(79)
標(biāo)簽:
- [澤亞頭條]澤亞咨詢之熱烈祝賀麥麥?zhǔn)称饭芾碜稍冺?xiàng)目啟動(dòng)2018年08月28日
- 【導(dǎo)讀】 經(jīng)過與多家咨詢公司的洽談、了解,麥麥?zhǔn)称纷罱K在8選3、3選1中確定了與澤亞咨詢的管理咨詢項(xiàng)目合作。2018年8月13日,深圳市麥麥?zhǔn)称酚邢薰緸槠?個(gè)月的管理咨詢項(xiàng)目正式啟動(dòng),澤亞咨詢項(xiàng)目組正式入駐麥麥,開啟攜手合作的變革征程。 【企業(yè)簡(jiǎn)介】 深圳市麥麥?zhǔn)称酚邢薰咀?cè)于2013年,一直致力于面類食品及相關(guān)小吃、飲品的研發(fā)及推廣。經(jīng)過多年經(jīng)營(yíng),目前已成為一家集項(xiàng)目推廣、招商加盟、餐飲連鎖為一體的綜合型食品發(fā)展企業(yè)。 【項(xiàng)目啟動(dòng)】 2018年8月13日,澤亞咨詢[詳細(xì)]
-
閱讀(113)
標(biāo)簽:
- [澤亞頭條]澤亞咨詢之祝賀廣嶸貿(mào)易管理升級(jí)取得可喜成績(jī)2018年08月28日
- 導(dǎo)讀:2018年7月25日,為期4個(gè)月的澤亞咨詢與廣嶸貿(mào)易的第三次管理升級(jí)總結(jié)大會(huì)圓滿召開(第一次是2011年廣嶸貿(mào)易6個(gè)月管理變革,第二次是2017年廣嶸工廠5個(gè)月管理升級(jí)),感謝廣嶸何總對(duì)澤亞咨詢的信賴與選擇,感謝廣嶸家人們對(duì)項(xiàng)目組工作的支持與配合。 2018年7月25日11:30分,廣嶸公司管理升級(jí)總結(jié)大會(huì)正式召開,參加此次會(huì)議的有廣嶸何總、澤亞專家委員劉治軍老師,以及廣嶸貿(mào)易公司的全體家人們。 通過4個(gè)月的管理升級(jí)輔導(dǎo),各項(xiàng)工作取得了可喜的成績(jī)。廣嶸何總及全體工作[詳細(xì)]
-
閱讀(74)
標(biāo)簽:
- [澤亞視野]澤亞咨詢之財(cái)務(wù)部的薪酬體系設(shè)計(jì)2018年08月28日
- 財(cái)務(wù)部的薪酬體系設(shè)計(jì)方案: 財(cái)務(wù)部一般分為:會(huì)計(jì)、出納、倉(cāng)管這幾個(gè)職位,薪酬公式也大致是一致的(個(gè)人計(jì)件提成+管理指標(biāo)考核+福利) 個(gè)人計(jì)件提成里包含:職級(jí)固定計(jì)件提成+個(gè)人提成,職級(jí)分為一級(jí)二級(jí)三級(jí),公司按照員工的職能評(píng)定劃分,個(gè)人提成是根據(jù)公司的整體產(chǎn)量來(lái)評(píng)定對(duì)應(yīng)提成,也可以固定一個(gè)數(shù)值根據(jù)考核成績(jī)?cè)u(píng)定; 管理指標(biāo)考核提成按出勤率比例發(fā)放,如公司是應(yīng)上班天數(shù)是26天,那實(shí)際上班天數(shù)達(dá)25天以上(含25天的)則可以有,不足25天的無(wú)管理指標(biāo)考核提成,考核提成扣款為負(fù)數(shù)的按[詳細(xì)]
-
閱讀(71)
標(biāo)簽:
聯(lián)系專家顧問
服務(wù)熱線:
4009-931-932
186-2088-7411