導(dǎo)讀：2014年9月15日，貴陽三聯(lián)乳業(yè)與廣州澤亞咨詢簽訂管理變革合作協(xié)議，通過三年半的管理變革改善，三聯(lián)乳業(yè)從經(jīng)營到內(nèi)部管理都有了非常大的改變；經(jīng)過三聯(lián)黨委擴(kuò)大會一致同意，繼續(xù)與澤亞咨詢簽訂第八期管理變革合作協(xié)議。
三聯(lián)乳業(yè)簡介
貴陽三聯(lián)乳業(yè)公司是經(jīng)貴陽市委市政府批準(zhǔn)，于2001年4月由貴陽市烏當(dāng)奶牛場、貴陽市花溪奶牛場、貴陽三利乳業(yè)有限公司聯(lián)合組建而成，目前是貴州省規(guī)模最大、實力最強(qiáng)、技術(shù)力量最雄厚、加工設(shè)備最先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量保障體系最完善的乳制品生產(chǎn)企業(yè)。公司總面積26平方公里，總資產(chǎn)1.3億元，年銷售收入7.8億元，銷售網(wǎng)遍及全省各地州縣。2002年公司被國家九部委評為國家級“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”，2006年被評為“農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品加工示范企業(yè)”，通過IS09001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證、HACCP食品安全體系認(rèn)證，被評為“貴州省食品工業(yè)杰出企業(yè)”。
管理變革主要動作
一、薪酬體系優(yōu)化：
將績效貢獻(xiàn)與薪酬緊密掛鉤，提高員工工作的積極性與主動性；薪酬結(jié)構(gòu)合理化，使考核機(jī)制作用得以有效發(fā)揮；建立了內(nèi)外公平兼顧的薪酬分配體系，提升員工穩(wěn)定性與歸屬感為原則，優(yōu)化三聯(lián)薪酬績效方案。
二、內(nèi)部審計機(jī)制建設(shè)：
為監(jiān)督各項制度、計劃的貫徹情況，促進(jìn)部門健全自我約束機(jī)制，促進(jìn)部門改進(jìn)工作或生產(chǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益，七期變革強(qiáng)化了稽核中心的部門職能，建立了內(nèi)審稽核機(jī)制，將各項費用納入稽核審計范圍。
三、銷售團(tuán)隊建設(shè)：
通過分配機(jī)制的重新建立，以激勵為導(dǎo)向，提高銷售團(tuán)隊主觀能動性，同時導(dǎo)入培訓(xùn)機(jī)制，提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊綜合能力，為達(dá)成2018年銷售目標(biāo)保駕護(hù)航。
四、管理培訓(xùn)實施：
分別對管理團(tuán)隊進(jìn)行《全面預(yù)算與年度經(jīng)營計劃管理》、《供應(yīng)鏈管理》、《PMC運作管理》、《管理的常識》等培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變了管理團(tuán)隊的思維，以適應(yīng)不斷變化的客戶需求與組織發(fā)展的需要。
五、生產(chǎn)計劃鏈：
通過對計劃達(dá)成統(tǒng)計分析模式的優(yōu)化，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，結(jié)合對計劃員的培訓(xùn)，進(jìn)一步提升計劃準(zhǔn)確率，保障市場需求的同時，降低產(chǎn)品庫存。
變革成果
1、三聯(lián)薪酬體系得到基本建立，并形成固化模式；
2、計劃物控部漏袋比率由2‰下降到1.03‰；
3、計劃準(zhǔn)確率由92%提升到95%；
4、乳品廠包材出品率由97%提升到97.6%；
5、干物質(zhì)出品率由93.2%提升到94%；
6、可控成本由770元/噸下降到720元/噸。