導(dǎo)讀：2019年11月23日，澤亞咨詢2019年11月咨詢訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)圓滿舉辦，本次訓(xùn)練內(nèi)容主要包括：薪酬管理設(shè)計(jì)要點(diǎn)分享、績(jī)效考評(píng)方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)、財(cái)務(wù)通學(xué)習(xí)分享、MBS項(xiàng)目總結(jié)分享等。培訓(xùn)、分享取得了預(yù)期效果。

【澤亞咨詢訓(xùn)練營(yíng)】

自2010年開始，澤亞咨詢每年舉辦咨詢師訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)，至今已經(jīng)走過了8個(gè)年頭;澤亞咨詢于2019年3月16日拉開了2019年咨詢師訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)，本次是2019年訓(xùn)練營(yíng)的第4場(chǎng)培訓(xùn)。

【訓(xùn)練1：薪酬管理設(shè)計(jì)要點(diǎn)分享】

首先上場(chǎng)給大家?guī)矸窒淼氖菨蓙唽＜椅瘑T、資深咨詢師侯知武老師，侯老師首先從薪酬管理的痛點(diǎn)分析開始闡述，目前許多企業(yè)的薪酬管理無(wú)激勵(lì)性、加薪機(jī)制不明確、薪酬總額與人效雙雙失控、員工職業(yè)發(fā)展通道路徑設(shè)計(jì)不清晰、精神激勵(lì)與過程激勵(lì)不足等問題。而這些問題的產(chǎn)生源于我們?cè)谛匠暝O(shè)計(jì)時(shí)欠缺系統(tǒng)性，更多是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的單點(diǎn)處理模式，而沒有進(jìn)行企業(yè)薪酬管理的全面設(shè)計(jì)。

薪酬管理的全面管理包括哪些內(nèi)容呢?

侯老師從企業(yè)薪酬戰(zhàn)略規(guī)劃開始，到崗位序列的分類分層分級(jí)管理，再到崗位價(jià)值評(píng)估的具體方法、寬帶薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)等層層展開，使大家受益匪淺。

分享過程中不乏互動(dòng)，有些老師帶著問題與困惑來提問，有些老師則提出問題解決方案與建議，大家受益匪淺。

【訓(xùn)練2：績(jī)效考評(píng)方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)分享】

緊接著，楊老師給我們帶來了ALS項(xiàng)目的績(jī)效考評(píng)方案設(shè)計(jì)方法。楊老師從如何生成績(jī)效指標(biāo)庫(kù)開始，再到績(jī)效考評(píng)方案的設(shè)計(jì)要點(diǎn)，再到數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)建設(shè)工作方式、方法，進(jìn)行了詳細(xì)的一一講解。

楊老師重點(diǎn)講解了績(jī)效考評(píng)目標(biāo)的設(shè)定與考評(píng)分?jǐn)?shù)的計(jì)算，目標(biāo)的設(shè)定分為三個(gè)層次：底限目標(biāo)、合理目標(biāo)、挑戰(zhàn)目標(biāo)，考核實(shí)際值處在不同的區(qū)間，考評(píng)分?jǐn)?shù)的計(jì)算規(guī)則是不同的，其原則要符合馬太效應(yīng)，即：實(shí)際值越低，得分更低，實(shí)際值越高，得分更高，而非以前的同比例加扣分。

【訓(xùn)練3：財(cái)務(wù)通學(xué)習(xí)分享】

11月14日-16日，澤亞咨詢專家、資深咨詢師鄔兵老師參加了外部的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)，遵照澤亞咨詢一貫的學(xué)習(xí)原則，鄔老師將所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了2個(gè)小時(shí)的精彩分享。

財(cái)務(wù)管理有三個(gè)關(guān)鍵詞——安全、評(píng)價(jià)、管控。鄔老師重點(diǎn)分享了如何從三大報(bào)表評(píng)價(jià)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效益與改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。

資產(chǎn)負(fù)債表是企業(yè)的底子，如何通過四步法解讀資產(chǎn)負(fù)債表?企業(yè)的應(yīng)收賬款、存貨、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率如何評(píng)價(jià)?重資產(chǎn)與輕資產(chǎn)公司的財(cái)務(wù)杠桿設(shè)計(jì)上有什么區(qū)別?短借長(zhǎng)投會(huì)給企業(yè)帶來什么影響?營(yíng)業(yè)周期與現(xiàn)金周期、現(xiàn)金需求量如何計(jì)算?利潤(rùn)表是企業(yè)業(yè)務(wù)流的評(píng)價(jià)，是企業(yè)的面子，如何通過四步法解決利潤(rùn)表?利潤(rùn)表的評(píng)價(jià)工具有哪些?現(xiàn)金流量表代表企業(yè)的日子，如何解讀現(xiàn)金流量表?

鄔老師不僅給大家?guī)砹素S富的理論知識(shí)，同時(shí)分享了具體的操作工具，包括：企業(yè)上繳稅費(fèi)匯總表模板，收入設(shè)計(jì)預(yù)測(cè)表、成本設(shè)計(jì)預(yù)測(cè)表、費(fèi)用設(shè)計(jì)預(yù)測(cè)表、資金日?qǐng)?bào)表、資金滾動(dòng)預(yù)測(cè)表等。

鄔老師同時(shí)分享了杜邦分析法這一企業(yè)運(yùn)營(yíng)模型，強(qiáng)調(diào)老師們要建立逆向思維模式，不是干多少收入算多少利潤(rùn)，干到哪里算哪里，而是要先設(shè)計(jì)投資回報(bào)率，再來決定怎么干，重點(diǎn)抓哪個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是在薄利時(shí)代更需要逆向思維。

【訓(xùn)練4：MBS項(xiàng)目總結(jié)分享】

MBS項(xiàng)目李長(zhǎng)山老師給我們做了MBS項(xiàng)目的總結(jié)分享。李老師以月為周期進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)，從企業(yè)的組建與搭建，到人才的招聘與培訓(xùn)，再到流程制度的設(shè)計(jì)與人員思想溝通，最后到產(chǎn)品設(shè)計(jì)與招商會(huì)的策劃，一步步構(gòu)畫出MBS項(xiàng)目的咨詢運(yùn)作路徑圖，讓我們感受到，任何一個(gè)項(xiàng)目的成功，其背后都付出了艱辛的努力，是用拼搏與汗水澆灌而成的結(jié)果。

通過五個(gè)月的努力，澤亞咨詢MBS項(xiàng)目得到了企業(yè)方上下人員的高度認(rèn)同，此次變革將為企業(yè)的未來發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在此，我們也勉勵(lì)老師們學(xué)習(xí)李長(zhǎng)山老師的敬業(yè)、較真、頻繁溝通、身先士卒的職業(yè)精神與工作作風(fēng)。

【后記】

會(huì)議結(jié)束前，澤亞咨詢對(duì)老師們發(fā)放了文章獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)分享獎(jiǎng)勵(lì)，以做鼓勵(lì)，同時(shí)勉勵(lì)老師們要有研究精神，以精益求精心態(tài)服務(wù)好客戶，做出項(xiàng)目業(yè)績(jī)。

會(huì)后，大家紛紛對(duì)本次訓(xùn)練營(yíng)給予點(diǎn)贊與高評(píng)價(jià)，讓我們一起期待下一次訓(xùn)練營(yíng)的到來。