企業(yè)名稱：廣州市天河區(qū)盛昌汽配有限公司
成立年份：1988年
企業(yè)規(guī)模：員工36人，年銷售額4300萬
變革年份：2015年
變革時(shí)長：9個(gè)月
| 變革需求 | 變革前現(xiàn)狀 | 變革動(dòng)作 | 變革效果 |
| 銷售管理、激勵(lì)體系 | 業(yè)績起不來 | 推行客戶管理、目標(biāo)管理、短期對(duì)賭 |
1、銷售額同比增長17.3%
2、逾期賬款金額降低360萬
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| 提升存貨周轉(zhuǎn)率 | 庫存呆滯嚴(yán)重，周轉(zhuǎn)慢 |
1、倉庫整理整頓
2、呆滯物料的清理及預(yù)防
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1、庫存金額：在銷售額增長17.3%的情況下，庫存金額減少了182萬
2、發(fā)錯(cuò)貨次數(shù)：由10月份的30次降低到現(xiàn)在0次
3、找不到貨次數(shù)，由10月份80次降低到現(xiàn)在0次
4、賬物相符率，由變革前30%提升到現(xiàn)在96%
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變革伊始，澤亞項(xiàng)目組導(dǎo)入了規(guī)范化的目標(biāo)管理體系，通過目標(biāo)管理體系的運(yùn)作，各部門都很清晰自己的目標(biāo)、方向、業(yè)績改善點(diǎn)，取得了不錯(cuò)的效果，并先后推行了各部門薪酬方案及數(shù)據(jù)化體系建設(shè)，考核數(shù)據(jù)趨于真實(shí)、準(zhǔn)確與及時(shí)，解決了考核中的老大難問題。
同時(shí)導(dǎo)入了稽核體系，稽核中心發(fā)揮了對(duì)各部門監(jiān)督、制約、提醒、問責(zé)、改善推動(dòng)的功能，使盛昌的執(zhí)行力大幅提升。
在澤亞項(xiàng)目組老師的精心輔導(dǎo)、組織與推動(dòng)下，盛昌汽配管理變革達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、并取得了不錯(cuò)的成果：
1、銷售額同比增長了17.3%；
2、逾期帳款金額降低了360萬元；
3、呆滯物料金額降低了93萬；
4、在銷售額同比增長了17.3的情況下，庫存金額降低了182萬；
5、發(fā)錯(cuò)貨次數(shù)由變革前的30次降低到現(xiàn)在的0次；
6、找不到貨次數(shù)由變革前的80次降低到現(xiàn)在的0次；
7、帳物相符率提升了66%。經(jīng)過六個(gè)月的管理變革，盛昌公司的管理能力上去了，出現(xiàn)的差錯(cuò)減少了、部門間的推諉扯皮減少了，工作協(xié)作與溝通增加了，一切都步入了良性軌道！
盛昌對(duì)澤亞管理咨詢的感謝
廣州市澤亞企業(yè)管理咨詢有限公司是由一群平均有8年以上管理咨詢經(jīng)驗(yàn)的資深咨詢師，組成的中國本土企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)。通過駐企式、一個(gè)咨詢小組服務(wù)一個(gè)客戶、注重互動(dòng)的工作方式和三級(jí)咨詢效果保證體系，已成功為數(shù)百家企業(yè)提供了管理咨詢服務(wù)。全國服務(wù)熱線：400-9931-932