【導(dǎo)讀】

2020年7月02日，HLSJ工程咨詢股份有限公司(以下簡稱HLSJ公司)為期7個月(一期6個月，續(xù)期1個月)的管理變革咨詢項目圓滿結(jié)束，在全體HLSJ人的支持配合下，管理變革取得了階段性成果。

【企業(yè)簡介】

HLSJ公司成立于1996年，是一家擁有工程造價咨詢甲級資質(zhì)、工程監(jiān)理甲級資質(zhì)、工程招標代理資信評價AAA級、工程咨詢資信甲級、政府采購代理資格、工程造價鑒定資格、高新技術(shù)企業(yè)證書等實力雄厚，資質(zhì)齊全的綜合性建設(shè)咨詢及信息技術(shù)服務(wù)企業(yè)。

【咨詢需求】

HLSJ公司的主要咨詢需求有以下幾點：

1、組織管理：組織優(yōu)化、軟件團隊整合、部門職能與崗位說明書編寫與優(yōu)化、專家委員會管理、人事管理、儲備人才管理、經(jīng)濟事務(wù)權(quán)限管理等;

2、營銷管理：大市場大營銷理念導(dǎo)入、部門組織優(yōu)化、分支機構(gòu)管理、軍工項目管理、單項目合作、營銷合伙人模式、滿意度調(diào)查與銷售分析、營銷管理制度等;

3、激勵體系設(shè)計：薪酬管理、頂層設(shè)計方案、各事業(yè)部激勵制度、高管經(jīng)營目標責任書等;

4、其它模塊管理改善。

本次管理咨詢周期為7個月，采用“1+2”咨詢模式，即兩位老師全程駐企，一位專家負責項目監(jiān)管、輔導(dǎo)。

【咨詢成果】

一、組織優(yōu)化

1、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，優(yōu)化及設(shè)計公司頂層設(shè)計：通過組織架構(gòu)現(xiàn)狀與未來組織架構(gòu)等明確公司組織發(fā)展方向，整合和優(yōu)化了公司軟件團隊，由5個部門壓縮成3個部門，優(yōu)化多余人員40多人，每年直接減少成本500萬元以上;優(yōu)化各部門定崗定編，使企業(yè)向人崗合理配置及正規(guī)化發(fā)展;編制了高管分工權(quán)限及經(jīng)濟事務(wù)權(quán)限表;培訓(xùn)和指導(dǎo)編制了每個部門的《部門職能與工作崗位說明書》，使公司的權(quán)責體系劃分進一步明確、清晰。

2、輔導(dǎo)優(yōu)化公司：考勤管理、會議管理、培訓(xùn)管理、人事管理、員工行為規(guī)范、儲備人才管理辦法、專家委員會管理等管理制度，基本涵蓋公司相關(guān)部門關(guān)鍵運作要點及未來公司各類人才、接班人培養(yǎng)和管理的機制，使公司的日常工作逐步走向標準化管理，各部門分工明確并連接緊密;體系文件己按規(guī)定由人力資源部受控管理;大部分部門負責人掌握了崗位職責編制的方法。

二、營銷機制設(shè)計

1、營銷組織優(yōu)化：大市場大營銷理念導(dǎo)入、組建營銷中心、客服中心、市場部，打造一個職能清晰、分工明確的營銷組織架構(gòu)，為公司的營銷模式創(chuàng)新、合伙人模式擴展和經(jīng)營目標實現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

2、機制設(shè)計：針對行業(yè)發(fā)展趨勢和公司現(xiàn)狀，設(shè)計和優(yōu)化了分支機構(gòu)管理、軍工項目管理、單項目合作、營銷合伙人模式、投標管理辦法等營銷機制，為迎合市場、服務(wù)客戶，強化了市場職能、擴寬合作模式和渠道;同時打造一個內(nèi)部經(jīng)營合作、全員營銷的新模式，為內(nèi)外部各種合作提供制度標準依據(jù)和明確各方的責權(quán)利，實現(xiàn)了公司“搭平臺、云計算、鑄品牌、創(chuàng)輝煌”的理念。

三、激勵體系搭建

1、部門激勵方案設(shè)計：從部門無激勵或績效工資模式調(diào)整為根據(jù)部門創(chuàng)收項目、開源節(jié)流、公司目標任務(wù)、阿米巴經(jīng)營等激勵模式，加大了過程、業(yè)績導(dǎo)向激勵額度與力度，個別部門實行阿米巴經(jīng)營模式實行獨立經(jīng)營，自負盈虧，極大提升員工工作積極性，從“要我做”到“我要做”讓員工深刻體會到“一榮俱榮一損俱損”的個人與團隊是一個整體的思想境界提升，激勵方案的設(shè)計讓部門員工和公司發(fā)展深度捆綁。

2、高層激勵方案設(shè)計：高管層采取經(jīng)營目標激勵模式;明確了高層的責任(經(jīng)營目標)，并與年度績效工資掛鉤從固定年薪調(diào)整為根據(jù)簽署的《經(jīng)營目標責任書》及實際業(yè)績貢獻而浮動;極大提升了高層人員的工作積極性，打破了原有固定工資的上限，增加了薪酬的上升空間，并為后續(xù)接班人人員的薪酬明確了標準。通過《經(jīng)營目標責任書》的推行，使高層的責、權(quán)、利有效對等。

3、……………

【變革總結(jié)】

7月2日下午17:30點，澤亞項目組老師、HLSJ公司董事長、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、市場部總監(jiān)、技術(shù)中心副總經(jīng)理及其他人員參加管理變革總結(jié)會，

在總結(jié)會現(xiàn)場，HLSJ公司董事長向澤亞咨詢駐HLSJ項目組老師贈送了“金牌合作伙伴”的牌匾及致澤亞咨詢的感謝信，以此感謝澤亞咨詢7個月的辛勤指導(dǎo)及為HLSJ公司發(fā)展所做的貢獻。

HLSJ公司董事長贈送澤亞咨詢“金牌合作伙伴”牌匾及感謝信

最后，由澤亞咨詢專家兼HLSJ項目組長侯知武老師和HLSJ董事長進行咨詢成果交接，共勉未來。

澤亞咨詢專家兼HLSJ項目組長侯知武老師與HLSJ董事長進行咨詢成果交接

最后，澤亞咨詢駐HLSJ項目組老師與HLSJ公司領(lǐng)導(dǎo)合影留念，在此，我們預(yù)祝HLSJ公司在接下來的2020年取得更大的突破。

HLSJ公司領(lǐng)導(dǎo)與澤亞項目組老師合影留戀

【后記】

澤亞咨詢項目組老師主導(dǎo)下的HLSJ公司7個月的管理變革已經(jīng)結(jié)束，但企業(yè)內(nèi)部自動自發(fā)的系統(tǒng)變革卻一刻也不能停止，企業(yè)應(yīng)乘著前期變革的強勁東風，繼續(xù)完善流程制度、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、加強人才梯隊建設(shè)，落實全員效益工資，變打工為經(jīng)營，打造共同創(chuàng)富的事業(yè)平臺，才能成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。愿HLSJ公司未來走的更順、更遠、更輝煌!