導(dǎo)讀：2020年5月4日，澤亞咨詢2020年5月咨詢訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)圓滿舉辦，本次訓(xùn)練營(yíng)主要圍繞激勵(lì)體系進(jìn)行訓(xùn)練學(xué)習(xí)，經(jīng)過幾位老師的分享和熱烈的探討，本次訓(xùn)練圓滿達(dá)成預(yù)期效果。

【澤亞咨詢訓(xùn)練營(yíng)】

自2010年開始，澤亞咨詢每年舉辦咨詢師訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)，至今已經(jīng)走過了10個(gè)年頭；本次訓(xùn)練營(yíng)是2020年訓(xùn)練計(jì)劃的第3場(chǎng)，幾個(gè)外省項(xiàng)目出于疫情考慮未回總部現(xiàn)場(chǎng)參加訓(xùn)練，以視頻會(huì)議的方式參與學(xué)習(xí)。

【開場(chǎng)：歌唱祖國(guó)】

【訓(xùn)練1：激勵(lì)體系變革動(dòng)作分享】

澤亞咨詢訓(xùn)練營(yíng)的特色是不空談理論，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際動(dòng)作，以項(xiàng)目實(shí)操分享為訓(xùn)練的主要形式，寓教于案。

本次激勵(lì)體系的訓(xùn)練給大家?guī)矸窒淼氖青w兵老師和陳宋虎老師。

首先鄔老師分享了xx項(xiàng)目的職等職級(jí)體系、年度效益激勵(lì)方案、倉(cāng)庫計(jì)件辦法等動(dòng)作，跟大家介紹了運(yùn)作思路和其中的設(shè)計(jì)原理，既有系統(tǒng)性，又不乏創(chuàng)新點(diǎn)，著實(shí)給大家?guī)硪活D學(xué)習(xí)“盛宴”。

鄔老師激勵(lì)體系分享“語錄”：

1、“職等職級(jí)是薪酬管理的總綱。薪酬系統(tǒng)設(shè)計(jì)要從職等職級(jí)表開始，通過一張表系統(tǒng)呈現(xiàn)“價(jià)值評(píng)估+崗位分類+薪酬模式+薪酬水平+薪酬構(gòu)成+薪酬管控”內(nèi)容；

2、“能夠市場(chǎng)化的最好市場(chǎng)化，無法市場(chǎng)化的就KPI量化，無法KPI量化的就具體化、計(jì)劃化，以激勵(lì)、創(chuàng)效、合法、公平為激勵(lì)體系的設(shè)計(jì)原則”。

接下來陳宋虎老師給大家分享的是項(xiàng)目組針對(duì)臺(tái)州xx實(shí)業(yè)有限公司疫情形勢(shì)下，訂單下滑嚴(yán)重，企業(yè)虧損的局面，果斷調(diào)整項(xiàng)目運(yùn)作方向和原有激勵(lì)方案做法，協(xié)助企業(yè)制定了針對(duì)疫情經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的《亮劍行動(dòng)-營(yíng)銷攻關(guān)計(jì)劃》，制定計(jì)劃，實(shí)施“八定”，運(yùn)行方十天已完成既定兩個(gè)月行動(dòng)目標(biāo)的30%任務(wù)量，效果顯著，給企業(yè)帶來明顯效益，取得企業(yè)方的高度贊揚(yáng)。

激勵(lì)體系的設(shè)計(jì)原理是相通的，但咨詢老師應(yīng)該領(lǐng)悟根據(jù)企業(yè)痛點(diǎn)和戰(zhàn)略，有的放矢的進(jìn)行設(shè)計(jì)，因?yàn)樽兓攀怯篮愕钠髽I(yè)之道。

【訓(xùn)練2：《科學(xué)分錢》分享】

經(jīng)營(yíng)企業(yè)的本質(zhì)是用好人、分好錢 – 任正非

本次訓(xùn)練營(yíng)的精華課題是華為的激勵(lì)體系理念和工具的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，侯知武老師給大家詳細(xì)解讀了華為公司“分錢”的邏輯、原則和方法。

通過侯知武老師的精彩講解和大家積極互動(dòng)，使各位老師在理解華為分錢模式的同時(shí)，也給大家?guī)砹艘环N激勵(lì)的新思維。期待著下一期侯知武老師《科學(xué)分錢》的算法培訓(xùn)。

【訓(xùn)練3：激勵(lì)體系與勞動(dòng)法的實(shí)操技巧分享】

激勵(lì)體系乃至其他咨詢服務(wù)中，咨詢方案的設(shè)計(jì)前提條件是要合法合規(guī)，針對(duì)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)時(shí)，各個(gè)細(xì)節(jié)的規(guī)定與勞動(dòng)法的關(guān)系和要點(diǎn)，周小華老師給我們上了一堂“法律普及課”，周小華老師是勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)師，也是東莞勞動(dòng)人事爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)仲裁員，如何正確規(guī)避激勵(lì)方案設(shè)計(jì)時(shí)不符合法律法規(guī)要求，勞動(dòng)法對(duì)薪酬、績(jī)效、勞動(dòng)關(guān)系等咨詢實(shí)操服務(wù)有哪些條文規(guī)定，周小華老師一一給老師們做了解讀，并列舉了大量案例說明。這也是最受大家歡迎的課題，大家紛紛參與互動(dòng)，會(huì)場(chǎng)氣氛熱烈非凡。

【后記】

本次訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束了，各位老師帶著收獲、帶著新思路回到各個(gè)項(xiàng)目上，澤亞咨詢的訓(xùn)練營(yíng)一次次豐富著我們老師們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，我們的訓(xùn)練營(yíng)也會(huì)一直秉持澤亞咨詢理念“簡(jiǎn)單、精確、研究、高效”，著眼于客戶需求，不斷提升自我，用新我來給客戶創(chuàng)造更多更大價(jià)值。

文：澤亞咨詢顧問劉?。ㄔ瓌?chuàng)）