導(dǎo)讀：2019年11月23日，澤亞咨詢2019年11月咨詢訓(xùn)練營活動圓滿舉辦，本次訓(xùn)練內(nèi)容主要包括：薪酬管理設(shè)計要點分享、績效考評方案設(shè)計要點、財務(wù)通學(xué)習(xí)分享、MBS項目總結(jié)分享等。培訓(xùn)、分享取得了預(yù)期效果。

【澤亞咨詢訓(xùn)練營】

自2010年開始，澤亞咨詢每年舉辦咨詢師訓(xùn)練營活動，至今已經(jīng)走過了8個年頭;澤亞咨詢于2019年3月16日拉開了2019年咨詢師訓(xùn)練營活動，本次是2019年訓(xùn)練營的第4場培訓(xùn)。

【訓(xùn)練1：薪酬管理設(shè)計要點分享】

首先上場給大家?guī)矸窒淼氖菨蓙唽＜椅瘑T、資深咨詢師侯知武老師，侯老師首先從薪酬管理的痛點分析開始闡述，目前許多企業(yè)的薪酬管理無激勵性、加薪機制不明確、薪酬總額與人效雙雙失控、員工職業(yè)發(fā)展通道路徑設(shè)計不清晰、精神激勵與過程激勵不足等問題。而這些問題的產(chǎn)生源于我們在薪酬設(shè)計時欠缺系統(tǒng)性，更多是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的單點處理模式，而沒有進行企業(yè)薪酬管理的全面設(shè)計。

薪酬管理的全面管理包括哪些內(nèi)容呢?

侯老師從企業(yè)薪酬戰(zhàn)略規(guī)劃開始，到崗位序列的分類分層分級管理，再到崗位價值評估的具體方法、寬帶薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計要點等層層展開，使大家受益匪淺。

分享過程中不乏互動，有些老師帶著問題與困惑來提問，有些老師則提出問題解決方案與建議，大家受益匪淺。

【訓(xùn)練2：績效考評方案設(shè)計要點分享】

緊接著，楊老師給我們帶來了ALS項目的績效考評方案設(shè)計方法。楊老師從如何生成績效指標(biāo)庫開始，再到績效考評方案的設(shè)計要點，再到數(shù)據(jù)統(tǒng)計建設(shè)工作方式、方法，進行了詳細的一一講解。

楊老師重點講解了績效考評目標(biāo)的設(shè)定與考評分?jǐn)?shù)的計算，目標(biāo)的設(shè)定分為三個層次：底限目標(biāo)、合理目標(biāo)、挑戰(zhàn)目標(biāo)，考核實際值處在不同的區(qū)間，考評分?jǐn)?shù)的計算規(guī)則是不同的，其原則要符合馬太效應(yīng)，即：實際值越低，得分更低，實際值越高，得分更高，而非以前的同比例加扣分。

【訓(xùn)練3：財務(wù)通學(xué)習(xí)分享】

11月14日-16日，澤亞咨詢專家、資深咨詢師鄔兵老師參加了外部的財務(wù)管理培訓(xùn)，遵照澤亞咨詢一貫的學(xué)習(xí)原則，鄔老師將所學(xué)內(nèi)容進行了2個小時的精彩分享。

財務(wù)管理有三個關(guān)鍵詞——安全、評價、管控。鄔老師重點分享了如何從三大報表評價企業(yè)的運營效益與改善企業(yè)的經(jīng)營效益。

資產(chǎn)負(fù)債表是企業(yè)的底子，如何通過四步法解讀資產(chǎn)負(fù)債表?企業(yè)的應(yīng)收賬款、存貨、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率如何評價?重資產(chǎn)與輕資產(chǎn)公司的財務(wù)杠桿設(shè)計上有什么區(qū)別?短借長投會給企業(yè)帶來什么影響?營業(yè)周期與現(xiàn)金周期、現(xiàn)金需求量如何計算?利潤表是企業(yè)業(yè)務(wù)流的評價，是企業(yè)的面子，如何通過四步法解決利潤表?利潤表的評價工具有哪些?現(xiàn)金流量表代表企業(yè)的日子，如何解讀現(xiàn)金流量表?

鄔老師不僅給大家?guī)砹素S富的理論知識，同時分享了具體的操作工具，包括：企業(yè)上繳稅費匯總表模板，收入設(shè)計預(yù)測表、成本設(shè)計預(yù)測表、費用設(shè)計預(yù)測表、資金日報表、資金滾動預(yù)測表等。

鄔老師同時分享了杜邦分析法這一企業(yè)運營模型，強調(diào)老師們要建立逆向思維模式，不是干多少收入算多少利潤，干到哪里算哪里，而是要先設(shè)計投資回報率，再來決定怎么干，重點抓哪個環(huán)節(jié)，尤其是在薄利時代更需要逆向思維。

【訓(xùn)練4：MBS項目總結(jié)分享】

MBS項目李長山老師給我們做了MBS項目的總結(jié)分享。李老師以月為周期進行項目總結(jié)，從企業(yè)的組建與搭建，到人才的招聘與培訓(xùn)，再到流程制度的設(shè)計與人員思想溝通，最后到產(chǎn)品設(shè)計與招商會的策劃，一步步構(gòu)畫出MBS項目的咨詢運作路徑圖，讓我們感受到，任何一個項目的成功，其背后都付出了艱辛的努力，是用拼搏與汗水澆灌而成的結(jié)果。

通過五個月的努力，澤亞咨詢MBS項目得到了企業(yè)方上下人員的高度認(rèn)同，此次變革將為企業(yè)的未來發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

在此，我們也勉勵老師們學(xué)習(xí)李長山老師的敬業(yè)、較真、頻繁溝通、身先士卒的職業(yè)精神與工作作風(fēng)。

【后記】

會議結(jié)束前，澤亞咨詢對老師們發(fā)放了文章獎勵、培訓(xùn)分享獎勵，以做鼓勵，同時勉勵老師們要有研究精神，以精益求精心態(tài)服務(wù)好客戶，做出項目業(yè)績。

會后，大家紛紛對本次訓(xùn)練營給予點贊與高評價，讓我們一起期待下一次訓(xùn)練營的到來。