【導讀】

2019年10月21日，溫嶺市DJ商場設施制造有限公司引進廣州市澤亞企業(yè)管理咨詢有限公司，開展為期六個月的管理咨詢服務;通過六個月的管理變革，澤亞項目組與DJ管理層一起，初步實現(xiàn)了從營銷到生產為一體的精細化管理模式。為鞏固變革成果，提升企業(yè)核心競爭力，DJ公司決定啟動第二期為期四個月的管理變革活動。

【企業(yè)簡介

溫嶺市DJ商場設施制造有限公司成立于1997年，是一家專注于倉庫籠的設計，研發(fā)制造及銷售的專業(yè)性公司，集產品設計、生產、銷售、服務為一體，得到多家長期合作的商業(yè)伙伴的一致好評。

【項目背景】

DJ公司成立二十年以來，一直致力于生產高品質、高性價比的倉儲籠產品，在行業(yè)中也有著良好的口碑，但分配模式、生產效率等一直是制約DJ持續(xù)發(fā)展的瓶頸;近幾年來，倉儲籠行業(yè)競爭越來越激烈，如何突破現(xiàn)有瓶頸、提升企業(yè)核心競爭力成為DJ公司高層就管理人員必須要跨越的一道坎;引進專業(yè)化咨詢公司，無疑是DJ實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的一個重要舉措。

【一期變革小結】

一、組織結構優(yōu)化：

組織架構調整是本次管理變革活動中的的重要動作，實現(xiàn)扁平化組織結構、 “將合適的人，放在合適的崗位”，通過組織結構及人員調整，使DJ組織職能發(fā)揮得到進一步提升。

二、生產計劃鏈管理模式再造：

通過梳理生產計劃模式，從碎片化計劃調整為配套式生產，放大計劃物控職能，降低生產在制品庫存，提升產品從投產到出貨整條供應鏈的速度與效率。

三、 6S管理實施：

通過整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全六個維度在廠區(qū)內實施6S標準化管理，在保證工作質量，提高自身的工作效率的同時，降低損耗，降低生產成本。

四、薪酬管理實施：

通過薪酬調查，確定崗位薪酬標準;設計薪酬寬帶，打通員工晉升通道;制定薪酬管理方案，固化薪酬管理模式等措施;解決DJ薪酬管理難題，提升企業(yè)核心競爭力。

五、營銷管理實施：

結合市場現(xiàn)狀，改變營銷策略，打造營銷團隊，并進行分配機制改革，使DJ營銷從市場占有率和市場競爭力都有了大幅度提升，銷售收入也逐月上漲。

【變革成果】

一、 銷售收入：通過營銷戰(zhàn)略調整和銷售團隊打造，2020年在疫情蔓延、市場行情萎縮的條件下，DJ銷售收入每月保持20%以上的增長速度。

二、 產品庫存：通過外抓銷售出貨速度，內控產品庫存，銷售收入持續(xù)增長的同時，產品安全庫存由進駐前18000個降低至9000個，直接盤活資金150余萬元。

三、生產周期：通過前推后拉配套式生產模式，生產周期由進駐前15天以上，降低至10天以內。

整齊劃一的成品倉庫

“與公司共成長”員工生日晚會

培訓進行時

“喜悅時刻”項目推進獎勵

【二期變革內容】

一、 PMC管理：固化PMC部的生產統(tǒng)籌、計劃控制功能，通過生產計劃將備料計劃、采購計劃、品質計劃、工藝資料計劃等有效連接起來，使各部門做到協(xié)同作戰(zhàn)。

二、 品質技術管理：優(yōu)化品管部的品質管理功能，從品質檢驗過渡到品質保證，發(fā)揮技術部的工藝管理功能、技術標準化及技術指導功能。

三、人力資源管理：通過績效模式設定、目標管理體系建設、各崗位指標庫建設、績效方案制定、方案套算與試運行、績效面談與改善、正式運行、績效管理手冊編制等，企業(yè)導入全面市場化，以業(yè)績?yōu)閷?，實現(xiàn)利益向貢獻者傾斜。

【后記】：通過第一期管理變革活動，DJ從營銷到生產逐步實現(xiàn)了一體化運作;在接下來的四個月時間里，澤亞咨詢團隊將繼續(xù)與DJ全體人員一起“乘風破浪、再創(chuàng)DJ輝煌”。