【導(dǎo)讀】

2020年7月02日，HLSJ工程咨詢股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱HLSJ公司)為期7個(gè)月(一期6個(gè)月，續(xù)期1個(gè)月)的管理變革咨詢項(xiàng)目圓滿結(jié)束，在全體HLSJ人的支持配合下，管理變革取得了階段性成果。

【企業(yè)簡(jiǎn)介】

HLSJ公司成立于1996年，是一家擁有工程造價(jià)咨詢甲級(jí)資質(zhì)、工程監(jiān)理甲級(jí)資質(zhì)、工程招標(biāo)代理資信評(píng)價(jià)AAA級(jí)、工程咨詢資信甲級(jí)、政府采購(gòu)代理資格、工程造價(jià)鑒定資格、高新技術(shù)企業(yè)證書等實(shí)力雄厚，資質(zhì)齊全的綜合性建設(shè)咨詢及信息技術(shù)服務(wù)企業(yè)。

【咨詢需求】

HLSJ公司的主要咨詢需求有以下幾點(diǎn)：

1、組織管理：組織優(yōu)化、軟件團(tuán)隊(duì)整合、部門職能與崗位說明書編寫與優(yōu)化、專家委員會(huì)管理、人事管理、儲(chǔ)備人才管理、經(jīng)濟(jì)事務(wù)權(quán)限管理等;

2、營(yíng)銷管理：大市場(chǎng)大營(yíng)銷理念導(dǎo)入、部門組織優(yōu)化、分支機(jī)構(gòu)管理、軍工項(xiàng)目管理、單項(xiàng)目合作、營(yíng)銷合伙人模式、滿意度調(diào)查與銷售分析、營(yíng)銷管理制度等;

3、激勵(lì)體系設(shè)計(jì)：薪酬管理、頂層設(shè)計(jì)方案、各事業(yè)部激勵(lì)制度、高管經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書等;

4、其它模塊管理改善。

本次管理咨詢周期為7個(gè)月，采用“1+2”咨詢模式，即兩位老師全程駐企，一位專家負(fù)責(zé)項(xiàng)目監(jiān)管、輔導(dǎo)。

【咨詢成果】

一、組織優(yōu)化

1、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，優(yōu)化及設(shè)計(jì)公司頂層設(shè)計(jì)：通過組織架構(gòu)現(xiàn)狀與未來組織架構(gòu)等明確公司組織發(fā)展方向，整合和優(yōu)化了公司軟件團(tuán)隊(duì)，由5個(gè)部門壓縮成3個(gè)部門，優(yōu)化多余人員40多人，每年直接減少成本500萬元以上;優(yōu)化各部門定崗定編，使企業(yè)向人崗合理配置及正規(guī)化發(fā)展;編制了高管分工權(quán)限及經(jīng)濟(jì)事務(wù)權(quán)限表;培訓(xùn)和指導(dǎo)編制了每個(gè)部門的《部門職能與工作崗位說明書》，使公司的權(quán)責(zé)體系劃分進(jìn)一步明確、清晰。

2、輔導(dǎo)優(yōu)化公司：考勤管理、會(huì)議管理、培訓(xùn)管理、人事管理、員工行為規(guī)范、儲(chǔ)備人才管理辦法、專家委員會(huì)管理等管理制度，基本涵蓋公司相關(guān)部門關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn)及未來公司各類人才、接班人培養(yǎng)和管理的機(jī)制，使公司的日常工作逐步走向標(biāo)準(zhǔn)化管理，各部門分工明確并連接緊密;體系文件己按規(guī)定由人力資源部受控管理;大部分部門負(fù)責(zé)人掌握了崗位職責(zé)編制的方法。

二、營(yíng)銷機(jī)制設(shè)計(jì)

1、營(yíng)銷組織優(yōu)化：大市場(chǎng)大營(yíng)銷理念導(dǎo)入、組建營(yíng)銷中心、客服中心、市場(chǎng)部，打造一個(gè)職能清晰、分工明確的營(yíng)銷組織架構(gòu)，為公司的營(yíng)銷模式創(chuàng)新、合伙人模式擴(kuò)展和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

2、機(jī)制設(shè)計(jì)：針對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和公司現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)和優(yōu)化了分支機(jī)構(gòu)管理、軍工項(xiàng)目管理、單項(xiàng)目合作、營(yíng)銷合伙人模式、投標(biāo)管理辦法等營(yíng)銷機(jī)制，為迎合市場(chǎng)、服務(wù)客戶，強(qiáng)化了市場(chǎng)職能、擴(kuò)寬合作模式和渠道;同時(shí)打造一個(gè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)合作、全員營(yíng)銷的新模式，為內(nèi)外部各種合作提供制度標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)和明確各方的責(zé)權(quán)利，實(shí)現(xiàn)了公司“搭平臺(tái)、云計(jì)算、鑄品牌、創(chuàng)輝煌”的理念。

三、激勵(lì)體系搭建

1、部門激勵(lì)方案設(shè)計(jì)：從部門無激勵(lì)或績(jī)效工資模式調(diào)整為根據(jù)部門創(chuàng)收項(xiàng)目、開源節(jié)流、公司目標(biāo)任務(wù)、阿米巴經(jīng)營(yíng)等激勵(lì)模式，加大了過程、業(yè)績(jī)導(dǎo)向激勵(lì)額度與力度，個(gè)別部門實(shí)行阿米巴經(jīng)營(yíng)模式實(shí)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，極大提升員工工作積極性，從“要我做”到“我要做”讓員工深刻體會(huì)到“一榮俱榮一損俱損”的個(gè)人與團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體的思想境界提升，激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)讓部門員工和公司發(fā)展深度捆綁。

2、高層激勵(lì)方案設(shè)計(jì)：高管層采取經(jīng)營(yíng)目標(biāo)激勵(lì)模式;明確了高層的責(zé)任(經(jīng)營(yíng)目標(biāo))，并與年度績(jī)效工資掛鉤從固定年薪調(diào)整為根據(jù)簽署的《經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書》及實(shí)際業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)而浮動(dòng);極大提升了高層人員的工作積極性，打破了原有固定工資的上限，增加了薪酬的上升空間，并為后續(xù)接班人人員的薪酬明確了標(biāo)準(zhǔn)。通過《經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書》的推行，使高層的責(zé)、權(quán)、利有效對(duì)等。

3、……………

【變革總結(jié)】

7月2日下午17:30點(diǎn)，澤亞項(xiàng)目組老師、HLSJ公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān)、技術(shù)中心副總經(jīng)理及其他人員參加管理變革總結(jié)會(huì)，

在總結(jié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，HLSJ公司董事長(zhǎng)向澤亞咨詢駐HLSJ項(xiàng)目組老師贈(zèng)送了“金牌合作伙伴”的牌匾及致澤亞咨詢的感謝信，以此感謝澤亞咨詢7個(gè)月的辛勤指導(dǎo)及為HLSJ公司發(fā)展所做的貢獻(xiàn)。

HLSJ公司董事長(zhǎng)贈(zèng)送澤亞咨詢“金牌合作伙伴”牌匾及感謝信

最后，由澤亞咨詢專家兼HLSJ項(xiàng)目組長(zhǎng)侯知武老師和HLSJ董事長(zhǎng)進(jìn)行咨詢成果交接，共勉未來。

澤亞咨詢專家兼HLSJ項(xiàng)目組長(zhǎng)侯知武老師與HLSJ董事長(zhǎng)進(jìn)行咨詢成果交接

最后，澤亞咨詢駐HLSJ項(xiàng)目組老師與HLSJ公司領(lǐng)導(dǎo)合影留念，在此，我們預(yù)祝HLSJ公司在接下來的2020年取得更大的突破。

HLSJ公司領(lǐng)導(dǎo)與澤亞項(xiàng)目組老師合影留戀

【后記】

澤亞咨詢項(xiàng)目組老師主導(dǎo)下的HLSJ公司7個(gè)月的管理變革已經(jīng)結(jié)束，但企業(yè)內(nèi)部自動(dòng)自發(fā)的系統(tǒng)變革卻一刻也不能停止，企業(yè)應(yīng)乘著前期變革的強(qiáng)勁東風(fēng)，繼續(xù)完善流程制度、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)，落實(shí)全員效益工資，變打工為經(jīng)營(yíng)，打造共同創(chuàng)富的事業(yè)平臺(tái)，才能成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。愿HLSJ公司未來走的更順、更遠(yuǎn)、更輝煌!