導讀：2020年5月4日，澤亞咨詢2020年5月咨詢訓練營活動圓滿舉辦，本次訓練營主要圍繞激勵體系進行訓練學習，經(jīng)過幾位老師的分享和熱烈的探討，本次訓練圓滿達成預(yù)期效果。

【澤亞咨詢訓練營】

自2010年開始，澤亞咨詢每年舉辦咨詢師訓練營活動，至今已經(jīng)走過了10個年頭；本次訓練營是2020年訓練計劃的第3場，幾個外省項目出于疫情考慮未回總部現(xiàn)場參加訓練，以視頻會議的方式參與學習。

【開場：歌唱祖國】

【訓練1：激勵體系變革動作分享】

澤亞咨詢訓練營的特色是不空談理論，結(jié)合項目實際動作，以項目實操分享為訓練的主要形式，寓教于案。

本次激勵體系的訓練給大家?guī)矸窒淼氖青w兵老師和陳宋虎老師。

首先鄔老師分享了xx項目的職等職級體系、年度效益激勵方案、倉庫計件辦法等動作，跟大家介紹了運作思路和其中的設(shè)計原理，既有系統(tǒng)性，又不乏創(chuàng)新點，著實給大家?guī)硪活D學習“盛宴”。

鄔老師激勵體系分享“語錄”：

1、“職等職級是薪酬管理的總綱。薪酬系統(tǒng)設(shè)計要從職等職級表開始，通過一張表系統(tǒng)呈現(xiàn)“價值評估+崗位分類+薪酬模式+薪酬水平+薪酬構(gòu)成+薪酬管控”內(nèi)容；

2、“能夠市場化的最好市場化，無法市場化的就KPI量化，無法KPI量化的就具體化、計劃化，以激勵、創(chuàng)效、合法、公平為激勵體系的設(shè)計原則”。

接下來陳宋虎老師給大家分享的是項目組針對臺州xx實業(yè)有限公司疫情形勢下，訂單下滑嚴重，企業(yè)虧損的局面，果斷調(diào)整項目運作方向和原有激勵方案做法，協(xié)助企業(yè)制定了針對疫情經(jīng)濟形勢下的《亮劍行動-營銷攻關(guān)計劃》，制定計劃，實施“八定”，運行方十天已完成既定兩個月行動目標的30%任務(wù)量，效果顯著，給企業(yè)帶來明顯效益，取得企業(yè)方的高度贊揚。

激勵體系的設(shè)計原理是相通的，但咨詢老師應(yīng)該領(lǐng)悟根據(jù)企業(yè)痛點和戰(zhàn)略，有的放矢的進行設(shè)計，因為變化才是永恒的企業(yè)之道。

【訓練2：《科學分錢》分享】

經(jīng)營企業(yè)的本質(zhì)是用好人、分好錢 – 任正非

本次訓練營的精華課題是華為的激勵體系理念和工具的培訓學習，侯知武老師給大家詳細解讀了華為公司“分錢”的邏輯、原則和方法。

通過侯知武老師的精彩講解和大家積極互動，使各位老師在理解華為分錢模式的同時，也給大家?guī)砹艘环N激勵的新思維。期待著下一期侯知武老師《科學分錢》的算法培訓。

【訓練3：激勵體系與勞動法的實操技巧分享】

激勵體系乃至其他咨詢服務(wù)中，咨詢方案的設(shè)計前提條件是要合法合規(guī)，針對激勵方案設(shè)計時，各個細節(jié)的規(guī)定與勞動法的關(guān)系和要點，周小華老師給我們上了一堂“法律普及課”，周小華老師是勞動關(guān)系協(xié)調(diào)師，也是東莞勞動人事爭議仲裁委員會仲裁員，如何正確規(guī)避激勵方案設(shè)計時不符合法律法規(guī)要求，勞動法對薪酬、績效、勞動關(guān)系等咨詢實操服務(wù)有哪些條文規(guī)定，周小華老師一一給老師們做了解讀，并列舉了大量案例說明。這也是最受大家歡迎的課題，大家紛紛參與互動，會場氣氛熱烈非凡。

【后記】

本次訓練營結(jié)束了，各位老師帶著收獲、帶著新思路回到各個項目上，澤亞咨詢的訓練營一次次豐富著我們老師們的知識和經(jīng)驗，我們的訓練營也會一直秉持澤亞咨詢理念“簡單、精確、研究、高效”，著眼于客戶需求，不斷提升自我，用新我來給客戶創(chuàng)造更多更大價值。

    文：澤亞咨詢顧問劉健（原創(chuàng)）