導(dǎo)讀：又快到了企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制的時(shí)候啦(正常提前2-3個(gè)月進(jìn)行)，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制是個(gè)痛苦并快樂(lè)的過(guò)程，痛苦是因?yàn)槲覀円眯滤季S、新套路、新方法來(lái)達(dá)成新目標(biāo)，需要圍繞目標(biāo)、窮盡資源;快樂(lè)是因?yàn)槟甓冉?jīng)營(yíng)計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)倍增、提升管理者經(jīng)營(yíng)思維的最好方法。

針對(duì)過(guò)往輔導(dǎo)企業(yè)在編制年度經(jīng)營(yíng)中遇到的一些困惑，澤亞企業(yè)管理咨詢(xún)公司組織了年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃之解惑篇系列分享，以促進(jìn)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的有效推進(jìn)，并起到拋磚引玉的作用!

一、為何要導(dǎo)入年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是企業(yè)實(shí)現(xiàn)從粗放管理到精細(xì)化管理、從老板個(gè)人推動(dòng)企業(yè)發(fā)展到組織推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)、從靠經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)到經(jīng)營(yíng)能力提升的系統(tǒng)管理方法。

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃不是簡(jiǎn)單的工作總結(jié)和計(jì)劃，它承接了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，服務(wù)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、連接了我們各部門(mén)日常所做的工作。它之所以重要，是因?yàn)樗沁B接我們公司總目標(biāo)和日常工作的一條重要紐帶。年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃如果做不好或執(zhí)行不到位，將會(huì)出現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)和員工日常工作的脫節(jié)，最終企業(yè)目標(biāo)無(wú)法按預(yù)期完成。

澤亞管理咨詢(xún)認(rèn)為，能夠有效制訂、執(zhí)行年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是一個(gè)組織成熟度最重要的標(biāo)志。同時(shí)也是完善組織功能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益目標(biāo)的最好管理方法之一。

二、分蛋糕VS做蛋糕?

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃不只是簡(jiǎn)單的目標(biāo)分解，目標(biāo)分解式的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃只有稱(chēng)之為分蛋糕的計(jì)劃，而不是真正意義上的事業(yè)促成計(jì)劃——許多企業(yè)正錯(cuò)將目標(biāo)分解等同于年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。真正的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃除了目標(biāo)分解外，更要有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵路徑圖(即策略點(diǎn))，有效的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要解決四個(gè)問(wèn)題：做什么、做到什么程度、怎么做到、做好了有何激勵(lì)。

三、自上而下做VS自下而上做?

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃到底是高層的事還是各部門(mén)的事?在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制過(guò)程中，高層應(yīng)該做哪些，中層又應(yīng)該做哪些?是各部門(mén)先編制再匯總，還是領(lǐng)導(dǎo)直接定方向、明框架?澤亞管理咨詢(xún)的建議是，目標(biāo)制定遵循自上而下的原則，計(jì)劃編制遵循自下而上的原則，即上層訂目標(biāo)，下屬負(fù)責(zé)提出達(dá)成目標(biāo)的計(jì)劃，同時(shí)向上級(jí)要資源。高層的作用是先明確公司的戰(zhàn)略與方向，然后再由各部門(mén)將公司戰(zhàn)略演變?yōu)椴块T(mén)策略。

四、精英做VS全員做?

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是由少部分精英來(lái)做還是發(fā)動(dòng)全員參與一起來(lái)做呢?澤亞企業(yè)管理咨詢(xún)建議是發(fā)動(dòng)全員一起做，一是年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中的策略需要大家頭腦風(fēng)暴、群策群力，全員參與意味著全員管理;其次，全員參與也是年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃宣貫的絕佳平臺(tái)，可以讓員工更好地理解公司、部門(mén)及他個(gè)人后續(xù)要做什么、做到什么程度，解決了年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與我無(wú)關(guān)的難題;最后，研究發(fā)現(xiàn)，凡是員工參與的事情，其推行力度、執(zhí)行效果往往更好。

五、問(wèn)題導(dǎo)向VS需求導(dǎo)向?

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制來(lái)源是問(wèn)題導(dǎo)向還是需求導(dǎo)向?澤亞管理咨詢(xún)的答案是兩者結(jié)合，既要著眼于市場(chǎng)需求，以為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值為起點(diǎn)，將客戶(hù)需求由外而內(nèi)層層導(dǎo)入，得出各部門(mén)要做哪些工作。同時(shí)也要由內(nèi)而外，內(nèi)部通過(guò)數(shù)據(jù)現(xiàn)狀分析，找到關(guān)鍵問(wèn)題點(diǎn)及改善措施?？傊?，既外市場(chǎng)外部驅(qū)動(dòng)，更要內(nèi)部自我改善驅(qū)動(dòng)。

后言：關(guān)于年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制與推行，澤亞咨詢(xún)將為您提供整套方法與工具，幫助企業(yè)提升經(jīng)營(yíng)管理能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)倍增。

文----澤亞企業(yè)管理咨詢(xún)顧問(wèn)：鄔兵