企業(yè)名稱：北京維通利電氣有限公司
成立年份：1994年
企業(yè)規(guī)模：員工約700多人，年產(chǎn)值6個億以上
變革年份：2016-2017年
變革時長：6個月
| 變革需求 | 變革前現(xiàn)狀 | 變革動作 | 變革效果 |
| 年度經(jīng)營計劃 | 年度經(jīng)營計劃優(yōu)化 | 年度經(jīng)營計劃管理辦法 | 全員參與、營銷價值鏈思想、供應(yīng)鏈管理原理，圍繞降本增效1000多萬元目標(biāo)展開了策略設(shè)計 |
| 銷售管理 | 銷售模式升級 | 跨職能銷售矩陣結(jié)構(gòu) |
優(yōu)化了銷售組織架構(gòu)，內(nèi)招了10余名業(yè)務(wù)經(jīng)理，建立了跨職能的銷售矩陣運(yùn)作模式
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| 流程再造 | 流程優(yōu)化 | 流程簡化、優(yōu)化方案 | 簡化、優(yōu)化了24份關(guān)鍵流程制度，推行流程一頁紙，并增加了表單填寫模版 |
經(jīng)過澤亞老師們與管理層6個月的共同努力，管理變革取得了階段性成果。
1）維通利正處在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，各事業(yè)部如何抓住時機(jī)，快速發(fā)展？在澤亞項目組老師指導(dǎo)下，優(yōu)化了銷售組織架構(gòu)，內(nèi)招了10余名業(yè)務(wù)經(jīng)理，建立了跨職能的銷售矩陣運(yùn)作模式，并初步優(yōu)化了績效方案，使前、后臺協(xié)同一致，后臺服務(wù)前后；
2）本次年度經(jīng)營計劃由澤亞管理咨詢老師主導(dǎo)，按照“營銷價值鏈”思想，結(jié)合“前端防雜、中間治亂、后端減重”的供應(yīng)鏈管理思想，通過“上年經(jīng)營總結(jié)—資源需求清單—改善清單—關(guān)鍵KPI—項目清單—本年經(jīng)營計劃”等層層分解，使大家掌握了年度經(jīng)營計劃的編制方法，并抓住了本部門的重點(diǎn)工作；
3）輔導(dǎo)管理層優(yōu)化、簡化了25份流程制度，優(yōu)化了流程圖、建立了職責(zé)矩陣表、增加了表單填寫模版、簡化了流程內(nèi)容等，為后續(xù)運(yùn)作提效搭建了基礎(chǔ)。
北元電氣對澤亞的感謝
廣州市澤亞企業(yè)管理咨詢有限公司是由一群平均有8年以上管理咨詢經(jīng)驗的資深咨詢師，組成的中國本土企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)。通過駐企式、一個咨詢小組服務(wù)一個客戶、注重互動的工作方式和三級咨詢效果保證體系，已成功為數(shù)百家企業(yè)提供了管理咨詢服務(wù)。全國服務(wù)熱線：400-9931-932