企業(yè)名稱：廣州市眾奧汽車配件有限公司
成立年份：1993年
企業(yè)規(guī)模：員工40多人，年銷9000多萬元
變革年份：2013年
變革時長：5個月
| 變革需求 | 變革前現(xiàn)狀 | 變革動作 | 變革效果 |
| 倉庫規(guī)范管理 |
1、庫存相符率低
2、積壓品多
3、進出倉不規(guī)范
4、倉庫現(xiàn)場混亂
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倉庫攻關(guān) |
1、大件成箱件配件賬物相符率從78%提升至100%
2、全倉庫賬物相符率從78%提升至99.7%
3、倉庫進出倉規(guī)范，整理出周轉(zhuǎn)區(qū)、備料區(qū)、打包區(qū)、發(fā)貨區(qū)
4、處理消化積壓品，回籠金額10多萬元
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| 銷量及利潤提升 |
1、銷售出現(xiàn)負增長
2、毛利潤下滑
3、發(fā)貨損失金額大
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1、制定銷售日周月年度激勵方案
2、制定周月銷售目標責(zé)任制
3、制定新客戶開發(fā)獎
4、銷售員培養(yǎng)成長計劃
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1、銷量提升18%
2、毛利率提升1.3%
3、培養(yǎng)出新銷售員4名，可以獨立銷售開單
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| 薪酬規(guī)范建立 |
1、薪酬方式粗放不科學(xué)
2、人員出工不處力
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1、倉庫實行計件制方案
2、銷售實行毛利提成制方案
3、后勤職員實行崗位職等職級薪酬方案。
4、實行績效考核方案
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1、倉庫實行計件制薪酬方案后，人員從12人，減員為9人，薪酬比原來提升50%以上
2、銷售員收入提升35%以上
3、績效考核實行后，發(fā)貨損失從年10多萬，下降到年4萬多元
4、應(yīng)收款回款率從70%提升到85%
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2013年5月24日，廣州市眾奧汽配有限公司管理變革圓滿落下帷幕，眾奧公司創(chuàng)立近20年，幾經(jīng)風(fēng)雨、經(jīng)歷跌宕起伏，走在了汽配行業(yè)的前列，但同時也出現(xiàn)了很多弊端需要改進和完善，于是請來了澤亞企業(yè)管理咨詢為其進行半年的管理變革。
眾奧對澤亞管理咨詢的感謝
廣州市澤亞企業(yè)管理咨詢有限公司是由一群平均有8年以上管理咨詢經(jīng)驗的資深咨詢師，組成的中國本土企業(yè)管理咨詢機構(gòu)。通過駐企式、一個咨詢小組服務(wù)一個客戶、注重互動的工作方式和三級咨詢效果保證體系，已成功為數(shù)百家企業(yè)提供了管理咨詢服務(wù)。全國服務(wù)熱線：400-9931-932