導讀：在HT一期管理變革中，HT管理層積極參與，并深有感受與收獲，澤亞咨詢將一期變革上臺發(fā)言人員的發(fā)言稿進行了整理，摘錄其中要點呈現(xiàn)給所有HT人，以讓大家在一期的基礎(chǔ)上更上一層樓，力爭將二期變革進行到底，取得更大的變革成果。

國內(nèi)銷售總監(jiān)：

改革近6個月來改善了很多問題，讓我們整體從思維到行動上改變，一切向著好的方向轉(zhuǎn)變。

在HT管理變革第一階段，我們部門的主要變化體現(xiàn)在積極性、主動性和執(zhí)行力上得到了較大改善，尤其是店組長，變革期間的變化如下：

1、持股變?yōu)楝F(xiàn)實，店/組長思維上由打工的心態(tài)向老板的心態(tài)轉(zhuǎn)變;

2、產(chǎn)供銷會議，讓需要跨部門解決的問題及時得到重視和解決;

3、加強了學習;

4、稽核工作起到一定作用。

國內(nèi)銷售中心大部分人從開始的不理解、內(nèi)心抵觸變革所開展的內(nèi)容，比如退貨管控卡，呆滯料公關(guān)工作等，轉(zhuǎn)變成接受變革內(nèi)容，學會自我提升，減少了抱怨和責任的推諉，更多是及解決問題和行動，也更愿意表達自己真實的想法以及面對現(xiàn)實和承擔工作，比如面對目標和工作任務(wù)。

近6個月的變革內(nèi)容太多新詞，立項、公關(guān)、呆滯，還有每周五對我們針對性的培訓，我個人和團隊都收獲很多，不停的吸收，也不停的接納不足，改變不足，內(nèi)心逐漸變得強大。

國外銷售總監(jiān)：

業(yè)績穩(wěn)步增長，在老師們和公司領(lǐng)導的指導下，毛利率做出了符合市場價格體系的新方案，業(yè)績從5月份只完成目標的98%，到6月份完成128%，7月份完成159%，8月份完成101%。

對于第二階段管理變革，我們將會做到發(fā)下幾點：

1. 對公司下達的任務(wù)及要求，一定會全力配合，并多提供意見及反饋。

2. 對部門薪資調(diào)整到同行業(yè)合理化。

3. 對呆滯品進行更深度的促銷。

4. 對本部門做到思想統(tǒng)一，行動統(tǒng)一，加強管理知識和專業(yè)知識的學習，認清國外市場及同行的趨勢并及時調(diào)整。

5. 對本部門員工做到虛心接受批評，保持良好的工作思想和情緒，增強責任感，樹立主人翁精神，團結(jié)一致，爭取做到行業(yè)的更高標準，做出更高業(yè)績，給員工一個完美的交代，為公司創(chuàng)造更高的價值。

供應鏈總監(jiān)：

管理變革給我們帶了的改變是方方面面的，我接下來就從供應鏈管理中心這一個點來總結(jié)分享一下給大家。

過程中學到了很多之前都沒有的概念和名詞：

攻關(guān)方案——把公司最難解決的水平部門協(xié)調(diào)配合統(tǒng)一指揮的問題，通過發(fā)起攻關(guān)項目的方式得到了解決。這在我們公司應該說是一個創(chuàng)新。在之前是想不到的。物料編碼攻關(guān)，呆滯物料攻關(guān)，不合理庫存攻關(guān)，供應商資料攻關(guān)等等一些列之前的難題都通過攻關(guān)方案來得到更好的解決。

呆滯——之前的理解是不好賣的產(chǎn)品，留著慢慢賣，對于這個產(chǎn)品在庫存里呆了多久，這個大家認為并不重要。但通過管理專家的指導和供應鏈管理認識的提升。才知道這個呆滯是一個企業(yè)最大的敵人。需要發(fā)動整個體系來解決呆滯的問題!

產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)——通過產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)會議，把各個分公司真正的粘合到一起，共同協(xié)調(diào)解決供應，品質(zhì)，客訴，市場需求等系列問題。都得到了持續(xù)的改善。尤其是每月20號的客訴日，把問題匯總復盤，直到有效改善。這才是核心競爭力。

PMC，物控，計劃，BOOM表等等都是之前沒有接觸過的新名詞。這里就不一一列舉了?？傊兏锝o我們帶來的是思想和行動的全方位改變。

PMC經(jīng)理：

在這次管理變革中讓我學到了很多，給了我思路，也給了我方法，在老師細心與耐心的指導與領(lǐng)導的大力的支持下，做了一些事情，在各位家人共同的努力下也取得一些成果!

第一階段：復盤工作

公司總庫存：降低了近10%;

總倉庫存周轉(zhuǎn)率：提升了45天;

呆料攻關(guān)數(shù)據(jù)：完成處理約數(shù)百萬元;

訂單達成率：國內(nèi)6月第1周88.31%-9月第2周89.32%

國外6月第1周82.93%-9月第2周100%

新增優(yōu)化的表單24份，流程制度26份，產(chǎn)供銷會議決議5-8月(532項)，客訴7-8月(204項)

第二階段：工作計劃

《報廢管理操作流程》《報廢作業(yè)管理規(guī)定》《訂單管理程序》《車輛使用管理規(guī)定》《整合物流運輸管理》等流程需要繼續(xù)完善與優(yōu)化

實現(xiàn)降庫存防呆滯目標

協(xié)助完成，改革之前停留在嘴上，改革第一階段停留在紙上的流程與制度、方法與策略，第二階段進行落地、固化、養(yǎng)成習慣

協(xié)助完成2019年年度經(jīng)營計劃

PMC員工代表：

新推出的行為準則，不僅規(guī)范了我們的行為，還培養(yǎng)了我們積極向上，嚴于律己，寬以待人的精神面貌，還有績效考核制度的推行，流程制度的梳理和優(yōu)化，充分調(diào)動了我們的工作積極性，促進工作效率的提高。改革需要改進的還有很多，還要繼續(xù)調(diào)動我們的積極性、主動性、創(chuàng)造性，我覺得以后會變得越來越好，謝謝大家。

傳智廠經(jīng)理：

傳智制造部門在第一階段變革中呆滯料5月22日終審開始，截止7月31日共完成數(shù)據(jù)統(tǒng)計50%以上。庫存產(chǎn)品周轉(zhuǎn)天數(shù)由原來90-120天，現(xiàn)縮短為30天左右。17年每個月財報都有提到庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)過長，但個人思維還放在倉庫存放不會虧錢，處理階段也證明沒有虧錢，但是忽略人工管理成本和占用庫存空間成本，通過用老師的方法和引導慢慢懂得合理做計劃采購，降庫防呆的利與弊，充分證明方案的可行性，如何用有限的資金提高庫存周轉(zhuǎn)率，懂得用數(shù)據(jù)分析做計劃采購，分析庫存合理性。

即將開展第二階段管理變革中，如何讓車間現(xiàn)場崗位通過績效、計件的形式提升工作效率以及產(chǎn)品品質(zhì)，在第二階段變革中將多與澤亞咨詢老師互動，將以上方式方法落實執(zhí)行下去。

傳速廠廠長：

半年的變革很快就過去了，這半年充實忙碌著，每天都有目標。一步一步量化自己的工作。整個部門的工作也發(fā)生了變化，庫存持續(xù)的減少(約降低200萬元)。保證訂單完成率的前提下，庫存金額持續(xù)的降低，增加了流動資金，多年沉重的庫存負重終于開始輕了起來。庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)也在持續(xù)的加快。呆滯庫存公關(guān)項目，讓我自己和整個部門認識到呆滯物料的嚴重性。直接影響到企業(yè)生存的根本。處理呆滯料刻不容緩。公司多部分配合制定呆滯料處理方案，促銷，退換貨，報廢等方法積極實施，真正的讓呆滯物料出倉。一方面處理呆滯物料，另一方面整體改善訂單訂貨流程，做到按訂單生產(chǎn)精準備貨。這就是備庫計劃，根據(jù)PMC月需求訂單進行合理的計劃排產(chǎn)及原材料訂貨。分解BOM表做到每一個物料都按訂單需求訂貨，表格模板，分解方法，一遍一遍的探討和磨合最終形成。從原來的根據(jù)個人的經(jīng)驗備貨變成現(xiàn)在的訂單精準備貨，科學的方法加上經(jīng)驗判斷，從訂貨上預防呆滯的產(chǎn)生。

傳速員工代表：

付老師根據(jù)傳速廠的實際情況設(shè)計的備貨計劃表，在我們訂貨時起了非常重要的指導作用，能夠合理的控制庫存，避免呆滯物料的產(chǎn)生。并根據(jù)現(xiàn)有情況現(xiàn)階段傳速工廠的生產(chǎn)情況合理給以建議和指導。

經(jīng)過近半年的學習成長，我們HT集團公司的氛圍和管理發(fā)生了翻天覆地的變化。從庫存的管控到管理思維方式的改變在到全體員工的工作狀態(tài)改善。一系列變化都在穩(wěn)步的發(fā)展中。

我個人在老師的指導下，不僅在訂貨數(shù)據(jù)分析上有了新的突破，管理思路也上了一個新的臺階。

接下來，我們將緊隨集團腳步，克服困難，努力學習，積極配合老師完成各項變革項目，細化管理流程。我們HT人在這里期待著“第二期管理變革”澤亞各位老師給我們帶來的驚喜，也讓我在不斷的改變、學習、實踐當中完成自身的蛻變。

人事行政經(jīng)理：

澤亞項目組老師三月份進駐公司，轉(zhuǎn)眼已過半年。在這半年中公司有了非常大的變化，在項目組老師，特別是謝老師的幫助下，人事行政中心進行了以下變革動作：

1.PMC薪酬變革，以崗位系數(shù)的形式讓每個崗位都與經(jīng)營指標掛鉤，讓后勤貨物管控部門了解到，無論哪一個崗位，都影響著整個公司業(yè)績目標;

2.國內(nèi)銷售中心薪酬體系，通過薪酬改革，明確銷售的重要指標，設(shè)定不同級別的目標，更大的激發(fā)銷售人員潛能;

3.下半年大事件項目，讓各部門乃至個人做到有重點有計劃的去完成工作;

4.HT商學院搭建，為企業(yè)培養(yǎng)人才，儲備人財，為企業(yè)發(fā)展鋪墊基石;

5.每周的管理培訓，讓大家了解了學習的重要性，通過不斷的學習，發(fā)現(xiàn)自己管理方面的不足，進而運用學到的方法去改進，去優(yōu)化;

6.績效管理體系，明確每個崗位重要指標考核，關(guān)注過程考核，通過具體指標數(shù)據(jù)，客觀評定獎懲標準。接下來的績效訪談工作，職等職級等，改變早期較為混亂的薪酬管理體系。