企業(yè)名稱：HLSJ工程咨詢股份有限公司
成立年份：1996年
企業(yè)規(guī)模：員工約1100余人
變革年份：2019年
變革時長：7個月
|
變革需求 |
變革前現(xiàn)狀 |
變革動作 |
變革效果 |
|
組織管理 |
團隊業(yè)務(wù)重疊性，定位不清、資源分散、部門職能與崗位職能不清晰 |
整合軟件團隊 |
由5個部門整合3個部門，優(yōu)化40多人，直接減少損失500多萬。 |
|
優(yōu)化組織架構(gòu) |
梳理和明確公司以前-目前-未來的組織規(guī)劃。 |
||
|
培訓(xùn)及編寫部門職能及崗位職責(zé) |
統(tǒng)一規(guī)范模板，明確崗位責(zé)、權(quán)、利；提升管理層編寫技能。 |
||
|
營銷管理 |
經(jīng)營業(yè)績不平衡，直營領(lǐng)域業(yè)績下滑，部分模塊虧損嚴(yán)重。 |
優(yōu)化營銷組織 |
組建部門組織架構(gòu)圖、實行定崗編，建立及規(guī)范了大市場大營銷統(tǒng)一銷售部門。 |
|
優(yōu)化分支機構(gòu)管理辦法 |
優(yōu)化分支機構(gòu)收費及管理標(biāo)準(zhǔn)，讓公司與市場接軌，明確了公司高管幫扶范圍與責(zé)任，及公司服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，強化了全員營銷理念。 |
||
|
重新設(shè)計軍工項目及其他營銷合伙模式。 |
建立了更符合市場合作模式，員工目標(biāo)及動力更強。 |
||
|
激勵體系設(shè)計 |
欠缺科學(xué)合理的薪酬績效管理機制，員工工作積極性低、缺少斗志 |
優(yōu)化薪酬管理 |
能者上，庸者下，建立了良性的人才選拔平臺 |
|
優(yōu)化激勵方案 |
建立和優(yōu)化了各事業(yè)部激勵方案，明確權(quán)利與責(zé)任，提高了員工的工作積極性。 |
||
|
導(dǎo)入經(jīng)營目標(biāo)制 |
對公司高管實行經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制，明確目標(biāo)，落實獎懲，提高了高管的工作使命感與責(zé)任感。 |
||
|
其它模塊管理改善 |
相關(guān)模塊的匱乏與不完善 |
優(yōu)化相關(guān)制度與提供方案 |
優(yōu)化公司章程、書寫學(xué)院商業(yè)計劃書；規(guī)范公司相關(guān)管理。 |
【變革前現(xiàn)狀】
1.企業(yè)欠缺科學(xué)合理的薪酬績效管理機制，員工工作積極性低、缺少斗志；
2.經(jīng)營層老齡化，公司骨干人才短缺、團隊活力不足、薪酬績效不完善；
3.經(jīng)營業(yè)績不平衡，直營領(lǐng)域業(yè)績下滑，部分模塊虧損嚴(yán)重；
4.軟件團隊業(yè)務(wù)存在一定的重疊性，定位不清、資源分散、無統(tǒng)一對外銷售部門，導(dǎo)致彼此之間形成內(nèi)耗，資源浪費；
5.部門職能與崗位職能不清晰，存在責(zé)、權(quán)、利不對等的現(xiàn)象；
6.……………………
華聯(lián)世紀(jì)工程咨詢股份有限公司管理變革啟動會
【變革動作】
一、組織優(yōu)化
1、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，優(yōu)化及設(shè)計公司頂層設(shè)計：現(xiàn)狀與未來組織架構(gòu)等明確公司組織發(fā)展方向，整合和優(yōu)化了公司軟件團隊，由5個部門壓縮成3個部門，優(yōu)化多余人員40多人，每年直接較少損失500萬以上；優(yōu)化各部門定崗定編，使企業(yè)向人崗合理配置及正規(guī)化發(fā)展;編制了高管分工權(quán)限及經(jīng)濟事務(wù)權(quán)限表;培訓(xùn)和指導(dǎo)編制了每個部門的《部門職能與工作崗位說明書》，使公司的權(quán)責(zé)體系劃分進一步明確、清晰。
2、輔導(dǎo)優(yōu)化公司：考勤管理、會議管理、培訓(xùn)管理、人事管理、員工行為規(guī)范、儲備人才管理辦法、專家委員會管理等管理制度，基本涵蓋公司相關(guān)部門關(guān)鍵運作要點及未來公司各類人才、接班人培養(yǎng)和管理的機制，使公司的日常工作逐步走向標(biāo)準(zhǔn)化管理，各部門分工明確并連接緊密;體系文件己按規(guī)定由人力資源部受控管理;大部分部門負責(zé)人掌握了崗位職責(zé)編制的方法。
二、營銷機制設(shè)計
1、營銷組織優(yōu)化：大市場大營銷理念導(dǎo)入、組建營銷中心、客服中心、市場部，打造一個職能清晰、分工明確的營銷組織架構(gòu)，為公司的營銷模式創(chuàng)新、合伙人模式擴展和經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
2、機制設(shè)計：針對行業(yè)發(fā)展趨勢和公司現(xiàn)狀，設(shè)計和優(yōu)化了分支機構(gòu)管理、軍工項目管理、單項目合作、營銷合伙人模式、投標(biāo)管理辦法等營銷機制，為迎合市場、服務(wù)客戶，強化市場職能、擴寬合作模式和渠道；同時打造一個內(nèi)部經(jīng)營合作、全員營銷的新模式，為內(nèi)外部各種合作提供制度標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)和明確各方的責(zé)權(quán)利，實現(xiàn)了公司“搭平臺、云計算、鑄品牌、創(chuàng)輝煌”的理念。
三、激勵體系搭建
1、部門激勵方案設(shè)計：從部門無激勵或績效工資模式調(diào)整為根據(jù)部門創(chuàng)收項目、開源節(jié)流、公司目標(biāo)任務(wù)、阿米巴經(jīng)營等激勵模式，加大了過程、業(yè)績導(dǎo)向激勵額度與力度，個別部門實行阿米巴經(jīng)營模式實行獨立經(jīng)營，自負盈虧，極大提升員工工作積極性，從“要我做”到“我要做”讓員工深刻體會到“一榮俱榮一損俱損”的個人與團隊是一個整體的思想境界提升，激勵方案的設(shè)計讓部門員工和公司發(fā)展深度捆綁。
2、高層激勵方案設(shè)計：高管層采取經(jīng)營目標(biāo)激勵模式;明確了高層的責(zé)任(經(jīng)營目標(biāo))，并與年度績效工資掛鉤從固定年薪調(diào)整為根據(jù)簽署的《經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》及實際業(yè)績貢獻而浮動;極大提升了高層人員的工作積極性，打破了原有固定工資的上限，增加了薪酬的上升空間，并為后續(xù)接班人人員的薪酬明確了標(biāo)準(zhǔn)。通過《經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》的推行，使高層的責(zé)、權(quán)、利有效對等。
3、……………
華聯(lián)世紀(jì)工程咨詢股份有限公司贈送澤亞咨詢的牌匾
廣州市澤亞企業(yè)管理咨詢有限公司是由一群平均有8年以上管理咨詢經(jīng)驗的資深咨詢師，組成的中國本土企業(yè)管理咨詢機構(gòu)。通過駐企式、一個咨詢小組服務(wù)一個客戶、注重互動的工作方式和三級咨詢效果保證體系，已成功為數(shù)百家企業(yè)提供了管理咨詢服務(wù)。全國服務(wù)熱線：4009-931-932