企業(yè)名稱：廣州HT汽車轉(zhuǎn)動科技有限公司
成立年份：2002年
企業(yè)規(guī)模：員工約260人
變革年份：2018年
變革時長：12個月
| 變革需求 | 變革前現(xiàn)狀 | 變革動作 | 變革效果 |
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供應(yīng)鏈管理體系
薪酬激勵體系 |
1.沒有供應(yīng)鏈管理意識; 2.無計劃，多頭管理采購; 3.庫存周轉(zhuǎn)低下，有利潤無現(xiàn)金; 4.呆滯庫存多; 5.應(yīng)收賬款較高; 6.薪酬機(jī)制欠缺合理性公平性，激勵作用不大; 7.團(tuán)隊與高層，高層與公司普遍存在信任危機(jī); 8.團(tuán)隊人員和而不同。 |
1.導(dǎo)入稽核管理; 2.導(dǎo)入采購計劃，合理采購，控制庫存，提升周轉(zhuǎn); 3.進(jìn)行降庫防呆攻關(guān)，處理呆滯，建立防呆機(jī)制; 4.導(dǎo)入合伙人模式; 5.優(yōu)化業(yè)務(wù)、銷售薪酬激勵; 6.打造商學(xué)院，營造學(xué)習(xí)氛圍; 7.梳理關(guān)鍵流程，建立作業(yè)標(biāo)準(zhǔn); |
1.庫存從3400下降至3000萬; 2.銷售業(yè)績逐月提升，增幅突破100%; 3.回款率逐月提升; 4.處理呆滯庫存200多萬; 5.打造13家合伙直營店，并仍在增加開店數(shù)量; |
【變革前現(xiàn)狀】
1、呆滯日益增加，庫存周轉(zhuǎn)率低下
2、采購缺乏合理科學(xué)的計劃指導(dǎo)
3、多頭采購，無供應(yīng)商管理
4、薪酬激勵沒起激勵作用
【變革動作】
1、 導(dǎo)入年度、季度、月度、周備貨計劃;
2、 進(jìn)行“降庫存防呆滯”攻關(guān)，處理呆滯庫存，建立呆滯預(yù)防機(jī)制;
3、 建立供應(yīng)管理中心，整合供應(yīng)資源，有效進(jìn)行供應(yīng)商管理，提升供應(yīng)能力及質(zhì)量;
4、 優(yōu)化業(yè)務(wù)銷售薪酬激勵方案，導(dǎo)入股權(quán)激勵;
5、 導(dǎo)入合伙人模式，打造直營合店;
【變革成果】
降庫防呆攻關(guān)階段小結(jié)
形成習(xí)慣的周學(xué)習(xí)會
銷售業(yè)績增長圖
回款率增長圖
庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)變化圖
HT贈送澤亞牌匾
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