澤亞咨詢導(dǎo)讀：看到“財務(wù)思維”這個詞，大部分人會認(rèn)為這是財務(wù)人員才需要去了解和掌握的思維，其實不然，除了財務(wù)人員之外，企業(yè)其他模塊的管理者也是需要去了解和掌握的，如生產(chǎn)部門、品質(zhì)部門、設(shè)備管理部門等，在日常的工作中都能發(fā)揮財務(wù)思維去為部門、為公司創(chuàng)造“利潤”。

2018年9月30日，在澤亞咨詢月度訓(xùn)練營中，鄔老師給我們帶來主題培訓(xùn)——管理層財務(wù)思維。重點從九大方面闡述作為管理者需要掌握的財務(wù)思維分別是什么、為什么要掌握、怎么運用該思維。現(xiàn)就挑選其中體會較為深刻的三點進(jìn)行分享；

?投資回報思維

“投資回報思維”向我們闡述的是企業(yè)花的每一分錢都要發(fā)揮作用，都要能為企業(yè)帶來效益，無論是直接的還是間接的。此思維可以從兩個角度去理解。

①鼓勵花錢，為了創(chuàng)造更大的效益——如營銷費用，企業(yè)在市場開拓階段會選擇“鼓勵花錢”，讓業(yè)務(wù)員敢于去攻關(guān)新客戶，建立良好的信任關(guān)系，這對后續(xù)業(yè)務(wù)的成交是有很大促進(jìn)作用的。

②控制花錢，花了錢就要有對應(yīng)的回報——如在客戶正常業(yè)務(wù)交往的維護(hù)階段，需要投入資金、人力、精力中的一種或多種資源，這時候需要對客戶進(jìn)行評估（業(yè)務(wù)額、戰(zhàn)略等級、回款信用等）分級，對不同等級的客戶投入不同等級的資源去維護(hù)，盡可能花小錢、辦大事。

?量本利模型

“量本利”模型從圖上看就是很簡單的數(shù)學(xué)圖形：與Y軸有正截距的小斜率（正）一次函數(shù)與大斜率（正）正比例函數(shù)交于某一點。但就是這個簡單的函數(shù)圖形里面蘊(yùn)含著以下豐富的經(jīng)營管理關(guān)鍵點：

①交點——企業(yè)的盈虧平衡點。交點以左，企業(yè)處于虧損狀態(tài)；越過交點，企業(yè)扭虧為盈。因此，讓交點向左方向移動就是降低企業(yè)的盈虧平衡點，盡早扭虧為盈，獲得更多盈利。

②正截距——企業(yè)的固定成本。無論是否產(chǎn)生銷售，企業(yè)都已經(jīng)投入了此項資源。減小正截距，能讓小斜率一次函數(shù)垂直下降，促進(jìn)交點的左移，代表企業(yè)盈虧平衡點的降低。

③斜率——企業(yè)的單位產(chǎn)品效益（正比例函數(shù)）和單位變動成本（一次函數(shù)）。要想降低盈虧平衡點，單位產(chǎn)品售價（正比例函數(shù)斜率）必須大于單位變動成本（一次函數(shù)斜率）。其次，提高單位產(chǎn)品效益（加大正比例函數(shù)斜率）和降低單位變動成本（減小一次函數(shù)斜率）都能有效促進(jìn)企業(yè)盈虧平衡點的降低。

?風(fēng)險可控原則

在看到“風(fēng)險可控原則”這一部分時，突然浮現(xiàn)在我腦海里的是幾年前還在藥企做質(zhì)量工作時部長宣導(dǎo)的一個理念——風(fēng)險價值比：為了證明某生產(chǎn)參數(shù)偏移帶來的對產(chǎn)品質(zhì)量的風(fēng)險是可控的，投入的資源價值大于涉及產(chǎn)品的總價值，不如對涉及的產(chǎn)品進(jìn)行直接報廢。

其實對于企業(yè)來說又何嘗不是，會帶來風(fēng)險無法控制的事不如不做：如宏觀經(jīng)營上的過度負(fù)債、過度投資、盲目擴(kuò)張等。

風(fēng)險可控說明風(fēng)險不可能為零。不需要一味地采取措施去降低風(fēng)險，因為采取的措施可能會引入新的風(fēng)險，相比引入不知名的風(fēng)險，不如將原有風(fēng)險保持在可控范圍內(nèi)。將資源用于不可控風(fēng)險的管控中。

每個部門都能成為企業(yè)的利潤中心，每個部門都能為企業(yè)的效益創(chuàng)造貢獻(xiàn)，所以財務(wù)思維在企業(yè)運營的各方面都能發(fā)揮其重要作用。作為管理者，完全有必要去了解和運用財務(wù)思維，去管控風(fēng)險，去創(chuàng)造效益。