【導讀】：2019年10月21日，澤亞咨詢項目組進駐溫嶺市DJ商場設施制造有限公司，開展二期、共計十個月的管理變革活動;本次管理變革活動，在營銷管理、供應鏈管理及薪酬績效管理三大板塊均取得不錯的成績，為DJ未來經(jīng)營發(fā)展及提升企業(yè)核心競爭力夯實了牢固的管理基礎。

【企業(yè)簡介】：溫嶺市DJ商場設施制造有限公司成立于1997年，公司擁有全自動龍門焊機，自有電鍍廠房，是一家專注于倉儲籠的設計，研發(fā)制造及銷售的專業(yè)性公司，同時也是ISO9001-2008 國際質(zhì)量管理體積認證企業(yè)。公司始終注重獨創(chuàng)能力和生產(chǎn)能力，擁有專業(yè)的設計人員及研發(fā)人員，配備先進的生產(chǎn)設備，執(zhí)行完善的質(zhì)量管理體系，集產(chǎn)品設計，生產(chǎn)，服務為一體，得到多家長期合作的商業(yè)伙伴的一致好評。

【項目背景】：作為一家發(fā)展二十余年的企業(yè)，在占領市場一定份額的同時，內(nèi)部供應鏈管理、分配模式，外部營銷管理均進入了瓶頸，人員流失率高，國內(nèi)市場連年萎縮、生產(chǎn)成本居高不下等一直阻礙著DJ的發(fā)展。

“管理變革啟動會”

變革主要動作

一、 組織變革

1、 優(yōu)化組織架構，強化管理部門對作業(yè)部門的管理、監(jiān)督職能，建立管理部門對作業(yè)部門的支持、服務關系;

2、 完善崗位職責，明確各崗位責、權、利、能;

3、 建立崗位匹配和晉升標準，打通員工晉升通道。

二、供應鏈管理：

1、計劃物控管理模式優(yōu)化：通過梳理生產(chǎn)計劃模式，從碎片化計劃調(diào)整為配套式生產(chǎn)，放大計劃物控職能，降低生產(chǎn)在制品庫存，提升產(chǎn)品從投產(chǎn)到出貨整條供應鏈的速度與效率;

2、生產(chǎn)現(xiàn)場管理升級：通過6S管理、產(chǎn)品配套等管理動作的導入，保障供貨需求的同時降低產(chǎn)品生產(chǎn)周期;

3、品質(zhì)技術管理：導入品質(zhì)、技術項目制管理模式，以單個項目，聚焦資源，快速解生產(chǎn)前中后的品質(zhì)及技術服務。

三、營銷管理：

1、調(diào)整營銷策略，通過產(chǎn)供銷快速反應和價格優(yōu)勢搶占市場，提升市場占有率;

2、梳理從接單到交付相關流程，實現(xiàn)訂單到個人，責任到個人的客戶服務模式;

3、導入“亮劍行動”、“銷售周總結”等動作，打造狼性營銷團隊。

四、薪酬績效管理：

1、為使考核主體有明確的工作目標和績效標準，導入績效考核，通過科學的考核方式，評定員工的工作任務完成情況、員工的工作職責履行程度和員工的發(fā)展情況;

2、建立寬帶式薪酬，完善薪酬晉升標準，由隨意式加薪過渡為薪酬標準化，在控制薪酬總額的同時提升員工主觀能動性。

“獎罰分明”

變革主要成果

一、 銷售收入：通過營銷戰(zhàn)略調(diào)整和銷售團隊打造，2020年在疫情蔓延、市場行情萎縮的條件下，DJ銷售收入每月保持20%以上的增長速度。

二、 產(chǎn)品庫存：通過外抓銷售出貨速度，內(nèi)控產(chǎn)品庫存，銷售收入持續(xù)增長的同時，產(chǎn)品安全庫存由進駐前18000個降低至9000個，直接盤活資金150余萬元。

三、產(chǎn)品生產(chǎn)周期：通過前推后拉配套式生產(chǎn)模式，生產(chǎn)周期由進駐前15天以上，降低至10天以內(nèi)。

【后記】：2020年注定是不平凡的一年，疫情已經(jīng)成為常態(tài)，制造型企業(yè)進入寒冬，企業(yè)只有通過煉好“內(nèi)功”，方可在嚴峻的市場環(huán)境下占有一席之地;通過10個月的管理變革，DJ無疑將自身的“內(nèi)功”提升了不少，這對DJ未來的戰(zhàn)略規(guī)劃起到了至關重要的作用，澤亞咨詢將助力DJ全體同仁“揚帆前進、砥礪前行”!